Maake

Ben ook een tijdje lid geweest maar de reacties zijn slecht te noemen, weinig raakvlakken met mijn business, 3 dagen achter elkaar zelfde discipline . Nooit iets uitgehaald. maar ook nooit iets terug in kunnen doen. Gewoon face to face netwerken werkt beter naar mijn gevoel. Maaike .

nee, de persoon in kwestie doet de eenvoudige systemen gemiddeld 5 k per stuk zitten er ook een paar van 8 of 10 bij uiteraard, ik zelf doe de grote projecten tussen 40 k en 100k .maar dat zijn lange termijn projecten en vallen in een later stadium en in een andere groep. gr maaike

..........oke jij schreef .......... Toch zou ik van dit antwoord wat opsteken, hoewel gedeeltelijk theorie, maar dit werkt wel in de praktijk en zal ook in jouw branche voor meer deals zorgen. En ik reageerde maar snap wat je bedoeld. Ofwel ik kan me er een heel eind in vinden hoewel de vlieger niet altijd op gaat. Wat niet weg neemt dat je deels gelijk hebt..........Dus Snap wat je bedoeld........ Hopelijk zijn de ???? nu weg gewerkt......... ;D...... Gr Maaike

Zoals ik al schreef.........Maar snap wat je bedoeld......... Toch zou ik van dit antwoord wat opsteken, hoewel gedeeltelijk theorie, maar dit werkt wel in de praktijk en zal ook in jouw branche voor meer deals zorgen. Gijs

Leuk maar bovenstaande is een standaard riedeltje , in onze praktijk werkt het toch anders, daarnaast kiezen wij niet voor een minimaal aantal offertes, maar een maximaal successtory's en dat je goede afspraak maakt voor dat je een offerte gaat uitbrengen ben ik het mee eens maar een minimaal aantal offertes , werkt in mijn branche beslist niet. Onze projecten lopen van af 5 K maar een gemiddeld project ligt rond de 40K , als ik er daar 60 in offerte van heb is dit een geweldig streven maar word er niet warm of koud van, als ze in me knip zitten uiteraard wel, dat is een ander verhaal. Maar snap wat je bedoeld.........

nee dit klopt niet er werd gevraagd hoeveel er aan offerte uit stond toen ik aan gaf dat dat 80K was , vond men dat te weinig, dit vond ik niet omdat die in 1 maand uit stonden. Nogmaals alle items in sales gaan goed, ofwel van koud bellen naar offerte uitbrengen , alleen het daadwerkelijk een handtekening er onder krijgen lukt de beste man niet. Verder een dijk van een persoon. Hoop dat dat by the way voor een ieder duidelijk is. Inmiddels heb ik met mijn sparringspartner besloten dat hij aanstaande week in intensie training gaat juist omdat hij potentie heeft tot succesvol zijn. maaike

Nog een ander vraagje, we roepen allemaal bij netwerken of deals of suspect vinden etc, dat men vooral moeten vragen of de tevreden klant nog 2 mogelijke klanten weet die iets aan onze diensten heeft. Waarom vragen we dat niet hier ter plekke aan dit netwerk? Ik weet wat ik zoek, namelijk klanten die op zoek zijn naar audiovisuele oplossingen binnen het bedrijfsleven. En jullie? uiteindelijk heb ik ook mijn netwerk , wellicht word je daar gezocht! laat het gerust weten, wie weet welke wederdienst daar weer uit kan voortvloeien. Gr Maaike

(Zoals anderen hier zeggen, probeer met deze prospects te praten en vraag ze waarom ze nog niet een beslissing hebben genomen. Misschien zijn ze opzoek naar andere mogelijke alternatieven? Zo ja, dan kan een 'harde' aanpak als deze wel helpen. ) Uiteraard word er wel na vraag gedaan wat de prospect tegen houdt of dat men nog geen beslissing heeft genomen. Maar wat bedoel je met de harde aanpak? Maaike

veel ervaringen en vooral B2B , zoals ik reeds eerder aan gaf, ik heb het gevoel dat ik wellicht steken laat vallen in deze. En dat de sales man het moeilijk vind om er een X invulling aan te geven en/of bespreekbaar te maken. Ben er ook van overtuigd dat er dingen mis gaan vanuit zijn kant . En die mix maakt een resultaat wellicht van het niet kunnen scoren. Denk in ieder geval dat ik heel veel op weg ben geholpen met iedereens gedachten en ideeen. ! bedankt

Helder wat bestreft het schakelen!

80K is uitsluitend van de periode feb, dat is in onze branche veel daar we altijd een sluitstuk zijn bij ondernemers. De large account lopen langer maar dit zijn offertes van 2 tot 4 ton en doen we in team verband. Lijkt me toch dat na speurwerk een aanwijsbare reden moet zijn....... maar ja hoe kom je daar nu achter

Niks te verliezen..........haha..........maar eerst maar eens weer even aan omzet centjes denken, het bloggen is niets voor mij, zoekmachine optimalisatie komt dan ook vanzelf, zijn er weer centjes genoeg om uit te geven......... ;D Gr maaike

Hi , Offertes kloppen met het verhaal,vraag,aanbod idem. Bij gesprek vraagt klant veelal naar bv wat een gemiddeld systeem kost, daarop word een offerte aangevraagd. In de offerte periode geeft de klant aan dat het systeem niet te duur is als voorbeeld maar dat de klant nu geen geld kan uittrekken om welke reden dan ook, verbouwing ,nieuwe plannen etc. Offfertes blijven 30 dagen geldig, worden nagebeld en dergelijke. Merendeels van de klanten wijst het niet af, maar verzoekt om oa 3 of 6 maanden later opnieuw kontakt op te nemen. De redens wat de klant dus tegen houd zijn bekend althans tot zover dan. Extra kosten komen er niet bij, verhaal strookt echt met de offerte. Ben zelf ook mee geweest op klant bezoek en die informatie wisseling strookt. Hij krijgt de klant niet zover om de offerte om te zetten in een order dat is eigelijk het enige. Een ongrijpbaar moment .Echt heel ongrijpbaar . En uiteraard vragen wij ons af waar we steken laten vallen want dat die ergens vallen is me duidelijk, maar krijg het niet boven water maar zit me vreselijk hoog. Momenteel voor ruim 80 K uitstaan aan offertes maar 0,0 order..........Wij gaan ergens mank, heel erg mank !

Juist...........je verwoord het helemaal goed. En juist daarom bevatten we niet dat de offerte's geen orders worden . Tips en trucs om die bewuste steen boven te krijgen? Want zoals reeds eerder aangegeven alle overige taken / zaken gaan goed , alleen geen score aan daadwerkelijke order. maaike

ah neeh ik verwacht zeker geen wonderen voor 100 euries.....en dat het enorm veel kost tja overduidelijk. ..nieuwsbrieven we geven ze al uit maar nog niet met het gewenste resultaat, we weten dat het beter kan en dus ook moet, maar ja centjes he. Alle aanmeldingen en overige achter de rug en uiteraard er blijven gaten in vallen. Moet dan ook bezig zijn met ondernemen en zorg dragen voor werk en inkomsten. Dus veel tijd besteden die onder aan de streep niet dat oplevert wat je er investeerd besteed ik uit naar beneden. En beneden zit niet de pro die je zou wensen maar wel goede mensen. Linken door link ruilen zie ik liever niet op mijn site, Dus moeten we het hebben van een goede website maar vooral zorg dat we toch gevonden worden. Niet altijd even makkelijk. Webbloggen heb ik vaker van gehoord dat het best goede resultaten kan opleveren maar hier heb ik eigelijk geen tijd voor en een goede blog is goud waard dus brand ik me vingers er maar niet aan. Maar top kwaliteit verwachten..........nee dat niet. maar kan wel een verschil maken tussen geen optimalisatie of enigzins een optimalisatie waardoor je sneller gevonden word. Kan me voorstellen dat het dus aanlokkelijk is........... gr maaike

Hallo allemaal, In de werving en selectie zijn we duidelijk geweest, optimaal begeleid idem en in de opstart fase kan je uiteraard weinig verwachten nog. Onze doelgroep is B2B en we bieden noodzakelijke producten range aan en.........ja ook een luxe product. Dat maakt het bij elkaar niet eenvoudig. De sales krijgt ook ondersteuning van marketing en heeft afdoende dokumentatie bij zich als extra ondersteuning. Helaas in mijn branche hebben meerdere collega bedrijven het moeilijk , zowel met de juiste persoon op sales als met de daadwerkelijke verkoop er van. Er is natuurlijk al veel geinvesteerd in de persoon en eigelijk te zonde om het nu op te geven. Maar einde kontrakt komt er aan en dus moeten er beslissingen genomen worden. En onder deze condities kan ik eigelijk niet verder. Wat dus op zich jammer zou zijn. Mijn verwachtingspatroon ligt dat er inmiddels een aantal orders gescoord zouden moeten zijn waar nu een stijgende lijn in te zien is. De offerte's komen wel in stijgende lijn, echter het scoren blijft uit. Ik ga ze nog maar eens weg strepen tegen elkaar en kijken wat er onder aan de streep over blijft om beslissingen te nemen. Bedankt voor de respons! gr maaike

Heb een vraag over wat je kan en mag en moet verwachten van een sales buitendienst man. Wij hebben een sales buitendienst persoon rond lopen die nieuwe klanten moet aanboren. Er zit in zijn pakket idem een deel voorgekookte prospects. Er gaan redelijk wat offertes uit bij hem......maar........kopt niets binnen. De persoon is nu ruim 4 maanden bezig maar nog niet zonder veel resultaat. Toch alle nevenactiviteiten die bij de functie horen worden naar veel tevredenheid ingevuld. Goed personeel is moeilijk te vinden. Alleen offertes worden geen orders.........Heeft iemand ervaring op dit gebied of enig idee wanneer het moment gemiddeld is om uit offerte trajecten orders te scoren vanuit de sales man? vast bedankt voor de info Geetz Maaike

Dat is inderdaad behoorlijk duur! ik doe zelf ook aan zoekmachine optimalisatie en internet marketing (SEO met een mooi woord) maar doe het voor rond de 100 euro ::) misschien kan ik iets goedkoper omdat ik student ben haha Begrijp ik het goed dat jij voor rond de 100 euro aan zoekmachine optimalisatie en internet marketing doet?..........neem gerust kontakt op met me ........want de optimalisaties en internet marketing kosten reizen de pan uit en word er nog niet vrolijk van. Idem van adword van google. Tussen de 3 en 5 K is inderdaad redelijk abnormaal tegenwoordig!