Jos

Overigens Karen, je hebt best wel gelijk met je vraagstelling. In ieder geval met de achterliggende gedachte waarom moet dat allemaal in het Engels en kan dat niet in het Nederlands. Een aanbeveling is het nèt niet. Ambassadeur druk took niet voldoende de het wederzijdse aspect er van uit. Heb je wellicht andere suggesties. Je hebt al blijk gegeven van grote creativiteit met je boeken Ik hou me aanbevolen :-) Groet Jos

Ik gebruik met opzet de engelse term Referral en niet het nederlandse woord aanbeveling omdat ik wil aangeven dat het best een heel bijzonder proces is om iemand anders aan te bevelen. Frans geeft dat heel goed weer! Ik zal in mijn volgende stukje wat verder op deze materie ingaan. Hoe goed vertrouw je iemand die je gaat aanbevelen bij jouw allerbeste klant. En jouw allerbeste klant is wél de persoon die er voor zorgt dat jouw rekeningen betaald worden. Best wel een lastige situatie. Volgende keer, meer.. ! Beloofd! Jos

Veel ondernemers horen dat netwerken dé manier is om nieuwe klanten te krijgen. Ze schrijven zich snel in bij netwerkbijeenkomsten. Na verloop van tijd komen ze erachter dat de moeite en inspanningen die zij zich getroost hebben, nog geen nieuwe klanten heeft opgeleverd. Netwerken is wél de manier om je omzet te verhogen. Het kan best een tijdje duren, voordat er resultaten geboekt worden. En dat is weer afhankelijk van de doelstelling waarmee je naar netwerkbijeenkomsten zult gaan. Een van de doelstellingen van netwerkbijeenkomsten is: nieuwe mensen ontmoeten. De mensen die je zult ontmoeten kun je in drie groepen indelen: De allerkleinste groep: Nieuwe klanten. De kans dat je daadwerkelijk nieuwe klanten maakt op een netwerk bijeenkomst is bijzonder klein. Het gebeurt! Heel sporadisch! Een ietsje grotere groep: Mensen die nooit jouw klant zullen worden, maar wél jouw toekomstige klant kennen. En wel op een dusdanige manier kennen, dat als zij zeggen dat jij een fantastische dienst levert, jouw toekomstige klant volledig “om”is en hen op hun woord gelooft. Zij kunnen jouw Referral-bron worden. De derde groep is weer wat groter: De mensen aan wie jij jouw referral-partners kunt introduceren. De mensen die mogelijkerwijs klant kunnen worden van de groep mensen uit jouw referral-netwerk. En met netwerken op die manier, kun je het behoorlijk druk hebben!

De meest belangrijke tip voor Netwerk bijeenkomsten : Hoe haal je het meeste rendement uit je netwerk-bijeenkomst? Het succes begint natuurlijk door domweg een ding: Je aanwezigheid. Hoe veel mensen schrijven zich in voor netwerk bijeenkomsten en ontwikkelen dan een plotselinge haast allergische reactie: NNIZ, de Netwerker's Nader Inzien Ziekte. Dit syndroom verergert naarmate de startdatum van het evenement dichter bijkomt. Ze ontwikkelen een plosteling opkomende drang om uren lang televisie te kijken. Ergere gevallen zijn er bekend die plotseling bevangen worden door een onstuitbare behoefte om E-mails te sturen naar honderden mensen "dat ze binnekort eens moeten afspreken" of plotsklaps hun profielen moeten gaan aanpassen op vier-en-veertig verschillende Online Networking groepen. N.N.I.Z is een serieuze aandoening die uiteindelijk leidt tot Holbewonersschap. Mensen die daaraan leiden sluiten zichzelf vaak op in hun Hol.Ze verplaatsen zich in hokken op vier wielen naar andere Holen waar ze in kamertjes gaan zitten wachten totdat het vijf uur is. Dan herhalen ze het proces in omgekeerde volgorde. Ze hebben vierkante ogen. Hun vingers zijn afgesleten van het gebruik van toetsenborden. Op een succesvolle manier je onderneming laten groeien op basis van netwerken zal alleen dan lukken als je mensen ontmoet en hun de hand schudt. Aanwezig zijn dus!

We weten allemaal dat Mond-tot-mondreclame de beste reclame is die er bestaat. Vraag je klanten om een Testimonial ( ervaringsbericht), geef wellicht een kleine prijs ( in artikelen , nóóit in geld) voor de leukste aanbeveling. Vraag je klanten óók, hoe zij op je website gekomen zijn, en waarom zij gekocht hebben en of zij wéér zouden kopen. Zet die antwoorden op een rijtje Doe daar je voorbeeld mee. Mocht je toch willen adverteren: Goedkoop??? je website als speurder in de krant/huis aan huis blad. Alleen de URl. verder niets. Spotgoedkoop. Je URL prominent op je auto en je auto strategisch parkeren bij de middelbare school?? Het hoeft niet veel te kosten, anders dan wat moeite.

::) Een negatieve cashflow, maar wel winstmaken? Interessant. Je gaat niet failliet omdat je geen winst maakt, maar je gaat wél failliet als je geen cashflow hebt om je rekeningen te betalen. Cashflow staat dus wel degelijk op een hoger plan dan winst!