Illya Starikov

Dit topic is bedoeld voor discussie over bovenstaand(e) evenement(en).

Een manier om aan de beste lokale leveranciers (of partners in het algemeen) te komen is het inschakelen van een professionele agent of consultant. Een bedrijvengids zoals Kompass bevat doorgaans alleen adresgegevens van bedrijven die ofwel zichzelf ooit hebben aangemeld of bij een lokale variant van de KvK ingeschreven staan. Hoe betrouwbaar en kwalitatief goed zo'n bedrijf is, is verder niet bekend. Verder heb je te maken met voornamelijk midden- en kleinbedrijven in de houtbewerkingsbranche. In Oekraïne, en waarschijnlijk ook andere CEE landen zullen deze bedrijven geen uitgebreide website hebben met beschrijving van hun machines en beschikbare bewerkingstechnieken of referenties. Een professionele consultant heeft daarentegen een beschikbaar lokaal netwerk waardoor hij snel aan de geschikte bedrijven kan komen, deze namens jou benaderen en aanvoelen hoe ze werken. Zo wordt een shortlist gemaakt van leveranciers die bezocht kunnen worden om face-to-face over de productie te overleggen. Bedrijven kunnen trouwens ook worden doorgelicht zodat er zekerheid is dat ze niet zomaar failliet gaan als ze met je order al bezig zijn. Als eerste is het dan logisch om het land te kiezen waarop je gaat focussen. Zoals wij in Oekraïne werken, werken in elk land Nederlandse consultants die je kunnen helpen.

Een buitenlandse student kun je hooguit inschakelen als een junior export manager mits hij/zij een marketing-gerelateerde opleiding in Nederland volgt. De kennis van het land en de taal moet worden aangevuld door de kennis van internationale handel en marketing. Bovendien is het vrij opportuun omdat bij serieuze export het opbouwen van de kennis van het doelland en continuïteit cruciale waarde hebben.

Ik raad aan om in Oekraïne te beginnen: het land is dichter bij dan Rusland zowel cultureel als geografisch (ook geen visum nodig) en je hebt geen totale staatscontrole zoals in Wit-Rusland. Maar wacht met het oprichten van een bedrijf voordat je het zeker weet: inschrijven gaat makkelijk maar als het mis loopt dan stap je er niet zo makkelijk uit. Je moet in ieder geval een bedrijf in Nederland hebben om naar je klanten te leveren, en in het begin kun je daarin ook activiteiten in Oekraïne boeken. Bouw eerst een netwerk op en leer de taal zodat je in ieder geval een idee hebt waar men het over heeft. Je zult een lokale rechterhand nodig hebben die e.e.a. coördineert en die je kunt vertrouwen. Vorig jaar deden wij onderzoek naar bedrijven in Oekraïne voor uitbesteding van engineering, de grove conclusie is dat er weinig bedrijven zijn die kwaliteit in outsourcing bieden, met het idee om een eigen bedrijf op te starten zit je dus goed.