Stel nou dat iemand een bedrijf start met als doel binnen een paar jaar te verkopen. Door enorme reclame en promotie uitgaven wordt al snel flinke omzet gedraaid en een groot klantenbestand opgebouwd. Het resultaat is dat na een paar jaar er veel omzet is maar de winst nihil omdat er enorme kosten zijn gemaakt (reclame en promotie), waarschijnlijk is er sprake van verlies.
Als de tijd rijp is (bijv. bloeiende branche) en de ondernemer besluit te verkopen, dan kan de waarde toch alleen bepaald worden op basis van omzet of klantenbestand? De winstcijfers zien er immers dramatisch uit.
Wat is nu een goede manier om de waarde te bepalen? Dat er waarde is, is duidelijk omdat er flink gegroeid is.
En wat als al die nieuwe klanten zijn binnengehaald door lokkertjes of dumpprijzen?
Deze case is voor een deel gebaseerd op de Nederlandse Energie Maatschappij (NEM). We worden al een jaar gebombardeerd door hun reclamecampagnes, wat hen miljoenen heeft gekost maar ook duizenden klanten opgeleverd. Flinke omzet dus, maar hoogstwaarschijnlijk ook flink verlies. Als deze mannen willen verkopen, hoe wordt dan de waarde bepaald?