He Hans. Over die prijselasticiteit. Het is in de economie in principe nooit zo dat een product een positieve prijselasticiteit heeft, met uitzondering van de zogenaamde luxe goederen. Hieronder vallen bijvoorbeeld hele dure auto's of hele dure champagne. Doordat deze producten zo duur zijn, worden ze meer geliefd en dus gekocht. Voor wat betreft deze offertes zou ik dus ook niet willen spreken over een positieve prijselasticiteit, omdat dit slecht op een klein stukje van de prijscurve van toepassing is. Het gaat hier gewoon om hoe je overkomt met een lage prijs en dat prijs een signaalfunctie heeft mbt kwaliteit. Men gaat ervan uit dat er, meestal terecht, een positieve correlatie is tussen prijs en kwaliteit. De concurrent in dit verhaal werd daardoor niet vertrouwd, hij had een te lage prijs. Onderhandelen over offertes gebeurd trouwens steeds meer, er zijn zelfs bedrijven die dit professioneel doen.
[linke aangepast - mod]