Hetspel

Mijn ideale timing zou zijn in het najaar het product ontvangen zodat we in december in de winkels liggen. Crowdfunding duurt 2 maanden, productie 8-9 weken. Dus laten we zeggen 5 maanden tussen start crowdfunding en spellen in de winkel. (ik moet overigens gaan, zal later op nieuw berichten reageren)

Ik denk dat dat toch in eerste instantie de way to go zal zijn, om meer marge per spel te kunnen behalen. Alle links die jullie hebben gegeven zet ik in een google doc om te gaan kijken, thanks!

Met de verrichte inspanningen (vallen mij in aanvulling zwaar tegen) ga je vooralsnog ook geen crowdfunders overtuigen. Groet, Highio Er is nog veel te doen! En daarom plaats ik hier vragen en neem ik jullie feedback ter harte :)

Voor de geïnteresseerden onze facebookpagina.

Nou ja, helaas dus 18k voor mij, omdat mijn partner niets in te brengen heeft (en ook niet mee zal doen). Ik werk in de zorg en het sparen gaat erg traag. 18k kaal zal waarschijnlijk ook onvoldoende zijn, al is het voor onverwachte kosten en ik zal ook wel degelijk wat willen in marketing als ik het idee heb dat het resultaat kan geven. Verder zal ik het financiële gedeelte ook eerst goed moeten uitwerken om definitieve antwoorden te geven. Ik heb €25.000 als richtlijn genomen omdat ik met schattingen telkens boven de €20.000 uit kom en enige financiële ruimte voor tegenslagen is fijn. Mijn doel zal zeker de eerste tijd overigens niet zijn om winst te maken. Doel 1a: spel in de winkel, te gek! Doel 1b: iedereen zijn geld weer terug. Doel 2a: nieuwe oplage drukken, Doel 2b: zelf een oplage kunnen financieren. Doel 3 (als we zover komen): er iets aan verdienen.

Ton's bedrijf bestaat nu 25 jaar en draait een jaarlijkse omzet van 6,5 miljoen euro. Ik weet niet of Ton in start-ups als jij investeert. Maar op zich zou je kunnen proberen hem te benaderen? En als niet, dan staat hij misschien wel open voor feedback op jouw spel? Die ga ik zeker benaderen! Ook als hij niet wilt investeren dan is zijn kennis over de eerste fase doorworstelen zeer waardevol. Wat betreft de winkels: die moet ik allemaal nog bellen/langs gaan. We hebben nu een lijst van 36 spellenwinkels die voldoen aan het profiel dat past bij ons spel. Voor zover ik heb gehoord staan spellenwinkels aardig open voor consignatieverkoop, mits ze het spel zien zitten en mits het een beetje aardig er uit ziet. Maar ook dat moet nog blijken, op het moment is het alleen een vermoeden. Bedankt voor je link!

Ben het met je eens dat zelf knutselen erbij hoort. Maar ik heb dit spel al een paar keer gemaakt en ik kan je zeggen dat die weg echt heel lastig is. Alleen al aan papier ben ik €2 kwijt, het printen €1,50 en dan heb ik nog niet eens een doosje en bord. Zodra je ook maar ergens wat extra kwaliteit wilt (dikker papier, mooier doosje) komt er geld bij en zit je al op of over de prijs van de fabriek. En dan heb ik de tijd en moeite nog niet berekend: ik ben een dagdeel kwijt aan het snijden van de kaartjes (met zo'n haksnijmachine) en ook dat is exclusief doos en bord. En zet dat tegenover het product dat ik in de Duitse fabriek krijg voor €6 (met een oplage van 3000): alles perfect gedrukt, kwaliteitsmateriaal, de kaarten geseald, het doosje geseald... Ik sta er voor open om zelf aan de slag te gaan, maar ik denk echt dat de moeite niet opweegt tegen het verschil in winst. Ik blijf dan waarschijnlijk zitten met mijn lelijke brouwsels die ook nog duurder per stuk zijn. Het zou wél natuurlijk goed zijn om te kijken of het ook lukt om ze te verkopen! Maar daar is de crowdfunding natuurlijk ook een ultieme test voor. En dan niet per stuk, maar per paar 100.

Geen investeerders zou ideaal zijn! Het spel zal in de winkel €25,- kosten. Een prijs die voor spellen normaal is met uitschieters erboven en beneden. In de crowdfund denken we aan €20+verzendkosten. Als we het naar €50 zouden trekken dan wordt het een beetje lullig als het vervolgens voor €25,- in de winkel ligt. Maar we moeten nog op zoek naar extra waarde voor de crowdfundactie. Immers: waarom zou men het NU moeten doen, en niet straks? (behalve dat je de 1e bent van NL, en dat je €5 korting krijgt) Zouden we het alleen met Crowdfunding willen proberen dan zullen we in die actie 25k/€20 = 1250 stuks of 25k/€25= 1000 stuks moeten verkopen. Die aantallen reduceren weer de kans op succes van de actie. Daarom dachten we dus: vooraf afspraken maken met investeerders en hun investering laten afhangen van de verkoop van 2-300 stuks middels crowdfunding. M.a.w.: de actie is hopelijk succesvol en we krijgen de inleg en de investeerders maken het restant over en dan kunnen we de eerste oplage bestellen en aan de backers geven. Om eerlijk te zijn: nog geen heel duidelijk plan en budget ingecalculeerd voor marketing. De ideeën tot nu toe bestaan uit winacties via facebook, posters plakken op aanplakplaatsen en zelf op pad om demonstraties te geven. Eigenlijk ben ik continu wat dit betreft op zoek naar most bang for the buck, en bij voorkeur zo goedkoop mogelijk. (wilt iedereen natuurlijk, maar ja) Nee, de genoemde cijfers zijn niet voor de eigen directe verkoop. Dan zouden we er veel minder hoeven te verkopen voor breakeven omdat de winkel/bol.com er niet tussen zit. De genoemde cijfers zijn alleen voor verkoop aan winkels en bol.com. Eigen directe verkoop (via webshop en 'live') neem ik op het moment niet mee in de berekening. Zelf een webshop, bv met de wordpress plugin, ben ik ergens huiverig voor omdat ik me afvraag hoe vaak het verkeerd gaat ("ik heb het spel niet ontvangen!") en je moet de mensen in je shop krijgen. Desalniettemin toch een verkoopkanaal dat we moeten openen, want we maken er inderdaad wel meer winst mee. De prijs hebben we zo gekozen omdat er dan tenminste enige marge is als we aan winkels verkopen. €20 zou mogelijk resulteren in meer volume, maar ook een hele nauwe marge. Van €25 kunnen we ook nog zakken indien nodig en daarnaast lijkt uit de reacties dat dit een spel is dat mensen redelijk graag willen. Als ze al bereid zijn om €20 te betalen, dan waarschijnlijk ook €25 - al is er natuurlijk een groep die dan afhaakt. De hele grove berekening: €24,95 - 21% BTW = €20,62 dan kan ik het voor €10 a €12 aan winkels verkopen. Als kale productie/verzendkosten van fabriek €6 per spel is + €2 aan opslag, distributie, dan hou ik €2 a €4 over per spel. Weinig ruimte. Zelf verkopen is wellicht de enige manier om het financieel meer feasible te maken + verkoop aan winkels. Maar, en ja het is het belangrijkste, het financiële moet ik echt nog beter in kaart gaan brengen en doorrekenen. Ha, fair point. Ik heb een eerste nog heel onvolledige versie en een google doc + allerlei blaadjes met informatie die ik moet bundelen in het ondernemingsplan. Zien waar de hiaten liggen, deze door mensen wiens oordeel op het gebied van ondernemen ik vertrouw laten doorlezen, en dan heb ik langzamerhand wat. De brochure schrijven gaat een beetje parallel, omdat er ook dubbele informatie in staat, maar het klopt: eerst ondernemingsplan uitschrijven.

Helemaal waar! Mijn aanwezigheid beïnvloed ontegenzeggelijk diverse zaken. Toch is het niethet eindantwoord waar ik alleen op let. Gedurende het spel kijk ik naar houdingen en let op oprechte reacties, waarbij hardop lachen het beste compliment is. Geen garantie voor verkoop tegen prijs X natuurlijk, maar wel oprechte feedback. Of, als ik ze vraag "willen jullie horen wanneer de actie van start gaat?" dat ze het formulier (bij wijze van spreken) uit mijn hand grissen. Ook vraag ik naar dingen die ze niet leuk vinden op een open manier en vraag door. Het verkopen in het park kom ik in een andere reactie op terug. Goed onderscheid. Ik moet ook echt verder aan het ondernemingsplan. Omdat we nog steeds bezig zijn met het uitwerken van het product (we zitten nu in testversie 3, die de uiteindelijke versie benadert) en ik intussen met alle elementen van de onderneming tegelijk bezig ben (marketing, prijsveoring, verkoopkanalen, financiën berekenen, financiering, enz enz) heb ik vele losse blaadjes en documenten, maar nog steeds niet dat ene uitgewerkte ondernemingsplan. Spellen hebben gelukkig een aardige mogelijkheid om zich te laten presenteren EN een doelgroep die redelijk te bereiken is. Spellenliefhebbers zitten vaak in clubs - daar kan ik heen. Spellenwinkels (de echte, niet Bart Smit of Intertoys) hebben bijna altijd een tafel waar men spelletjes speelt - daar kan ik heen.

Nee, met spellen maken zijn de kosten per spel erg afhankelijk van de oplage, en ik kan dus geen kleine hoeveelheid laten maken. Met 3000 stuks denken we een optimum gevonden te hebben tussen kosten per spel, mogelijkheden tot verkoop en mogelijkheid om quite te spelen bij matige vraag, maar ook bij succes een tweede oplage te maken. Ik weet dat ik op dit moment nogal positief ben, maar we krijgen zulke overweldigende, positieve reacties. De afgelopen dagen ga ik het park in en benader wildvreemden om het te spelen. Achteraf kunnen ze hun email achterlaten als ze van de crowdfunding op de hoogte gesteld willen worden. Iedereen die het spel speelt (niet iedereen wil natuurlijk) vind het spel ontzettend leuk en laat zijn emailadres achter. Het geeft me veel vertrouwen om tenminste breakeven te draaien en ook het vertrouwen om tenminste het succes scenario uit te werken. (let op: ik verwacht uiteraard niet dat dat vanzelf gaat, ik zal flink aan de marketing moeten trekken en stad en land afreizen om er wat van te maken). Maar lage oplages om te testen neig ik niet zo erg naar omdat de kosten per spel zo hoog worden dat als ik ze verkoop ik er niets aan over hou en weer precies met hetzelfde probleem zit. En als de vraag plotseling wel hoog blijft dan heb ik ook geen manier om aan de vraag te voldoen. 3000 spellen klinkt als veel, maar er zijn spellen die 10-40.000 per jaar verkopen. Ik heb het vertrouwen dat als we in 30 winkels liggen en via bol.com verkopen we al een eind gaan komen. Mocht het niet lukken dan zal ik op Koninginnedag spellen gaan verkopen tot we de ~1900 hebben gehaald (=breakeven).

Ik ben op het moment veel met crowdfunding bezig en daar heb je natuurlijk ook leen/investering vormen bij. Daar worden vaak dergelijke percentages geboden en zitten we met 9% nog hoog! Of is dat toch een andere vorm? Juist in het leengedeelte van crowdfundsites zitten nog wel mensen die in projecten investeren om er iets aan te verdienen, en dus tegen percentages als 7%. Of zie ik iets over het hoofd en zijn dat toch andere vormen van investeren/lenen? Ik hoor het graag! Het is een essentieel onderdeel natuurlijk en ik wil mensen niet benaderen met een debiel voorstel.

Dag Ron, Ten eerste bedankt voor je reactie, echt top. Ik zal e.a. toelichten. Wat voor zekerheden worden er doorgaans geboden? Het zal in ieder geval iets zijn dat ik goed in de brochure moet omschrijven/onderbouwen. Ah, kijk, dat principe zal ik aanhouden, en ik heb daar ook ideeën voor. Begrepen! Ik ga het zonder mijn partner doen, althans, hij is alleen betrokken bij het bedenken van het product, maar heeft verder enkel een raadgevende rol. Maar ik ben inderdaad in loondienst, dus ik zal duidelijk moeten maken dat ik al langer graag met een idee wil ondernemen. Het zijn zaken die we wel degelijk hebben uitgezocht! Maar dat zullen we dus ook tenminst in het kort moeten opschrijven zodat de mogelijke investeerder het idee krijgt dat we het goed uitgezocht hebben en het plan goed ten uitvoer zullen brengen. Begrepen: als het relevant is voor de lening/investering dan moet je het beschrijven, zelfs al gaat het over het ontwerp van een pionnetje.

Allemaal bedankt voor de goede reacties, ik zal er z.s.m. op reageren.

Dag iedereen, Met een vriend wil ik een product op de markt brengen en dus een klein bedrijfje beginnen. Om dat te kunnen doen hebben we zo'n €25.000 nodig. De constructie voor een financiering die voor ons het meest gunstig lijkt is als volgt: we zoeken mensen die in ons willen investeren en zij krijgen rente (schatting 7-9%) met een looptijd van 2 jaar. We zijn natuurlijk al bezig geweest om ons product te testen bij divers publiek, maar toch blijft het altijd moeilijk om aannemelijk te maken dat het gaat lopen. Daarom willen we een crowdfundactie voorwaardelijk maken aan de investering: als het ons lukt 200 a 300 stuks te verkopen met een crowdfundactie, dan vragen we de investeerders om met het geld over de brug te komen. Maar goed, eerst dus de investeerders (die €1000 - €5000 investeren) overhalen om mee te doen! Om hen een idee te geven van onze plannen wilde ik een brochure schrijven, maar tast nog een beetje in het duister wat ik daar dan allemaal wel en niet in moet zetten. Waar we zelf aan denken: 1) Een pitch over de onderneming: korte omschrijving van het product, waarom het product er moet zijn, wat de bedrijfsvorm wordt en wie wij zijn. 2) Testresultaten: wat hebben we tot op heden gedaan om te peilen wat het publiek er van vindt? 3) Marktonderzoek: is er op papier ruimte voor ons product op de markt? En in de praktijk: uitleg over het crowdfundingsplan 4) Risico's: welke risico's voorzien we, wat hebben we gedaan om die te minimaliseren 5) Marketing: hoe zorgen we ervoor dat onze doelgroepen op de hoogte gesteld worden 6) Het financiële plan: wat is het breakeven-scenario? Wat gaan we doen als het toch niet goed loopt 7) Uitleg over de periodieke tussentijdse verantwoording die we willen doen zodat investeerders weten hoe het gaat Dit kan echter al zo 5-10 pagina's worden. Is dat te lang? Of is het juist beter om zo compleet mogelijk te zijn en is 15 pagina's ook goed? Zien jullie al zaken waarvan je denkt dat ik ze beter niet kan beschrijven? Of niet te uitgebreid? Welke informatie mis ik nog die een investeerder zeker wilt weten? Willen investeerders ook weten hoe we de distributie willen verzorgen? En wat betreft het financiële gedeelte: alleen beschrijven wat er minimaal verkocht moet worden om iedereen terug te betalen? Of ook wat de breakdown is van de productprijs, waarom de productprijs hebben gekozen en hoe we de €25,000 gaan gebruiken? (€19,000 gaat overigens in productie) En tot slot een bonusvraag ;D : we zullen vooral in onze nabije kring zoeken, maar ik betwijfel of we daarmee tot de €14,000 a €18,000 gaan komen. Weten jullie andere plekken waar ik investeerders voor de genoemde bedragen kan vinden? Het lijkt namelijk wel of het makkelijker is om investeerders voor €100,000 te vinden dan voor de 'kleine' bedragen die wij zoeken. Nou goed... veel vragen. Als jullie me kunnen helpen om het scherper te krijgen ben ik daar erg blij mee!

Dag Karen, Bedankt voor je reply, feedback moet wel heel slecht gegeven worden wil ik het negatief opvatten... altijd welkom! 1. Precies... dat maakt dit verhaal ingewikkeld. Het idee van de eenmansza(a)k(en) is een goede. Die optie gaan we ook bekijken. Overigens nog ter informatie: ik heb het huis samen met mijn vriendin gekocht. We zijn samenwonend, maar niet getrouwd of geregistreerd partnerschap/gemeenschap van goederen. Nog een optie is om met een familielid af te spreken om in het geval van een doemscenario dat er echt nauwelijks iets verkocht wordt bij te springen in het terugbetalen van de investeerder (en dat ik maandelijks aflos aan hem). Maar dan vraag je nogal wat en ook dan ben ik degene die het financiële risico loopt. 2. Voor de marketing hebben we een redelijk uitgebreid plan, ook voor de distributie naar winkels is er een uitgewerkt plan. 3. Uiteraard aan gedacht, maar we willen het om uiteenlopende redenen niet crowdfunden. Geen idee voor ondernemersspel.nl, helaas :)