-
Offertes: de do's en don'ts
zrski reageerde op Mikky Vrolijk's vraag in Commercie en marketing
Ja, goede aanraders. Ik zou alleen nog willen zeggen dat punt 5 van de valkuilen een moeilijk maar zeer goed punt is. Je staat er versteld van hoeveel mensen je vertellen als je het op de juiste manier vraagt. Vragen als: "wat voor budget heeft u in gedachten?" en "welke andere bedrijven heeft u uitgenodigd?" klinken misschien wat brutaal. Dat zijn ze echter niet als je ze op de juiste manier stelt. Nooit geschoten is altijd mis, dus ik zou zowieso proberen achter die info te komen. Stel deze vraag niet op een manier zodat je de klant een makkelijk uitweg geeft, dus bijvoorbeeld "Ik begrijp het als u deze vraag niet wilt beantwoorden, hoeveel budget heeft u in gedachten?". De kans dat je dan een antwoord krijgt is miniem. Nog even over die budget vraag. Als je marginaal van het budget bedrag af gaat zitten, dan kan de klant een vreemde smaak in de mond krijgen. Die budget vraag moet een indicator van de daadwerkelijke interesse van de klant zijn. Als je het makkelijk voor minder kan doen, offreer dan ook minder. De klant weet dat hij/zij verteld heeft dat er meer geld beschikbaar is en zal het goed ontvangen als je je daardoor niet hebt laten verleiden. Zo vergroot je de kans op wederverkopen aan dezelfde klant. -
Zakelijk inkopen over de grens
R.I.P. - Benm plaatste een vraag in Fiscale zaken
Beste HL'ers, Weet iemand toevallig wat er zoal bij komt kijken als je zakelijk iets aan wilt schaffen in bijvoorbeeld Duitsland? Ik kan me zo voorstellen dat je een in het buitenland gekocht artikel wel als kosten op de balans kunt zetten, maar hoe werkt dat met de BTW? Duitsland kent bijvoorbeeld een hoger btw-tarief, maar wat zijn de stappen om die btw terug te krijgen? Het gaat overigens niet om structureel inkopen voor wederverkoop of iets dergelijks, maar voor eenmalig / incidenteel aankopen. -
[av] concurrentiebeding op doorverkopen
MissM@c reageerde op paulmatthijs's vraag in Contracten en aanverwante onderwerpen
Als ik het zo bekijk heeft je bedrijf ook twee functies 1. als groothandel (en producent) 2. directe verkoop naar de consument. waarom ik dat denk; anders heb je geen 2 prijzen voor 1 product. dus prijsstelling A> moet volledig de kosten dekken en ook winst genereren w.b.t. jouw bedrijf (= is dus voor andere bedrijven inkoopprijs) prijsstelling B> is de advies/richtprijs naar de consument, die moet je toetsen middels een marktanalyse (wat wil de consument betalen en waar leg je het zwaartepunt;bv 1 stuk voor 100 euro of 10 verkopen voor 10 euro, waar kies je voor; exclusiviteit of massaliteit? Op basis van die gegevens kan je een advies verkoop prijs geven zodat een inkopend bedrijf daar haar omzet uit zou kunnen bepalen. Je moet zo denken; wat heeft een bedrijf er zelf aan om dik onder de advies prijs te gaan zitten? weinig, als jij je huiswerk goed hebt gedaan en je marktanalyse aannemelijk is richting de markt waar je inzit. Tenslotte betekent een richtprijs ook een omzet indicatie voor een bedrijf. Je zou voor jezelf een soort van onder en bovengrens m.b.t. de richtprijs kunnen nemen> vandaar uit kijken in hoeverre de wederverkopende partijen daarop verkopen> als ze meer kunnen verkopen tegen een lagere prijs betekend dat voor jou inderdaad meer omzet (als dat de overheersende trend is en geen uitzondering van 1 wederkopend bedrijf) maar betekend tevens dat het product te duur was voor de markt.... Als de meeste wederverkopers tegen die bovengrens aanhangen dan weet je ook dat je de richt prijs wel wat hoger had kunnen stellen. En zo kan je door gaan......oorzaak>(ingeschatte)reactie>gevolg... -
Kosten voor aquisitie
zrski reageerde op zrski's vraag in Commercie en marketing
Ja, je moet er inderdaad van uit gaan dat je wederverkoop aan bestaande klanten je grootste inkomsten bron vertegenwoordigd. Maar dit is een bekend gegeven. Als je in ieder geval een indicatie van de kosten voor nieuwe klanten hebt dan kan je ook een stuk beter met je marketing om gaan. Wat is een mooie gangbare reken formule? -
Patricia : Praktijkvoorbeeld : Een kennis wilde iets op de markt brengen en vroeg mijn hulp. Een heel leuk produkt en goed te verkopen. Eerste oplevering laten maken, maar door clichékosten, drukkosten, en laag aantal werd het produkt prijzig. Wanneer cliché gezien wordt als investering, en men kan hoger inzetten in aantallen, wordt de prijs logischerwijs lager. Helaas was dit product een knaller geworden wanneer het voor 3,95 in de winkel had kunnen liggen. Aangezien bedenker/ontwerper ook alle kosten e.d. eruit wilde hebben (ook display-kosten) moest het product 8,95 WVP gaan kosten. Toen ben ik afgehaakt. Dus : verdiep je in mogelijkheden als "Recht van Retour" (RvR), consignatie verkoop, weet wat kosten in nvestering zijn, bij welke aantallen ga je winst maken, doe onderzoek naar de producenten, hoe ga je de wederverkoop verder uitbouwen om hogere aantallen te verkrijgen enzovoorts. Succes ! Down -
Zelf franse wijnen importeren of via een leverancier?
Gast reageerde op Tjebo's vraag in Operationeel en logistiek
Goedenavond TwaBla, wat is jouw bron van verkoopaantallen via de krantenuitgevers? Als je dicht bij de bron kunt komen of innovatief weet te zijn (in welke vorm dan ook), dan is online verkoop van een massa-consumptie-en geschenkartikel als wijn ongetwijfeld haalbaar. Puech-Haut is daar uiteraard een mooi voorbeeld van, maar dan gaat het eerlijkheidshalve nog maar deels over het intrinsieke product (onderliggende wijn). Wederverkoop geeft in het algemeen dunnere marges. Met vriendelijke groet, Wigbolt -
Op zoek naar een bedrijfs- of productnaam (verzameltopic)
vdhork reageerde op Henk's vraag in Commercie en marketing
Naast het exclusief importeren van een Amerikaans merk, hebben we ook een eigen lijn, die we door contract manufacturers laten formuleren . En dan werk je wel degelijk met ingrediënten. Sowieso gaat het bij zeker de helft van de supplementen om meerdere ingrediënten, waar niet zozeer prijs alswel de kwaliteit doorslaggevend is, zowel bij ons als bij de leverancier. Wat de kostprijs dan natuurlijk opdrijft. Tja, dat verkeerd spellen komt niet zovaak voor, wel de verkeerde uitspraak dus, waar we gelukkig niet zoveel last van hebben zolang het gros van de bestellingen via de webshop of email gebeurt. Haha, voedzaam is nou ongeveer het laatste waar ik gedacht aan zou hebben bij het promoten van onze 'waren' . Ergogeen = prestatieverhogend of gezondheidsverbeterend (meer in de longevity/anti-veroudering) zou de lading beter dekken. Het eetbare deel is wel meestal smakelijk. En als Paasio uitspreken: over mijn lijk! Sowieso is het geen Japans maar Esperanto , waar uitspraak vastgelegd is als 'klemtoon op voorlaatste lettergreep, dus Pa-sI-o. Simpel voor wie dat weet. Gewoon steeds blijven herhalen, dan blijft het wellicht nog ooit hangen... Geografische focus als in wat onze afzetmarkt is? Vooral Nederland of de Benelux, waarvoor wij importeur zijn van het Amerikaanse merk, maar in de praktijk ook andere Europese landen, waarbij de laatste tijd vooral Italiaanse klanten ons lijken te hebben gevonden. Ook aardig, het lijkt er bijna op dat we daar meer merken van mond-op-mond reclame dan in NL. Waarschijnlijk ook omdat het meer opvalt als je ergens niet zoveel klanten hebben.. want in NL gebeurt het ook wel, zij het minder vaak. Dat het met 'Ingredients' een zakelijker uitstraling heeft, hadden we bij de keuze niet zo beseft. Wat meespeelt is dat we officieel ook distributeur zijn van het merk, maar ivm de moordende concurrentie, gedwongen zijn om als importeur ook de directe verkoop ter hand te nemen ipv wederverkoop aan bijv orthomoleculaire therapeuten wat een logischer stap zou zijn geweest als de adviesprijs niet zo onder druk zou staan. De achterlijk smalle marges in de VS en de hoge importheffing doen ons daarin de das om.