Christine Geplaatst: 27 december 2006 Christine 5,5k 322 Geplaatst: 27 december 2006 Weet iemand een goed boek over onderhandelingstechnieken? c.q. vekoopgesprekken? christine.nl Ciphermail Maas AItech Moto Gymkhana Link naar reactie
0 -Vincent- Geplaatst: 27 december 2006 -Vincent- 149 0 Geplaatst: 27 december 2006 Heb dit boek ooit eens gelezen. http://www.bedrijventekoop.nl/?gclid=CI3wtcrjsokCFT4hMAodpS_vDg Link naar reactie
0 ExTax! Geplaatst: 27 december 2006 ExTax! 749 21 Geplaatst: 27 december 2006 Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken; authentiek acquireren voor professionals; Peter Klijsen; ISBN 9052615152; NUR 801; 2005 SDU Uitgevers BV, Den Haag: Zeer toeganglijk geschreven boek over het werven van nieuwe klanten. Focus ligt op de klant en niet op de verkoper. Koud bellen komt altijd ongelegen. Het is daarom van belang dat je je realiseert dat ieder antwoord van de prospect ‘goed’ is. Houdt de introductie bij een telefoongesprek zo kort mogelijk. Mensen haken namelijk vaak al na een paar regels af. Tijdens een acquisitiegesprek: laat de klant het tempo en de inhoud bepalen. Spiegel zijn/haar gedrag om een open sfeer te creëren en wees niet te ‘forward’ in je presentatie indien ‘non-verbaal’ van de betreffende prospect iets anders aangeeft. Heel praktisch, als de persoon achteruit gaat zitten, ga dan niet nog indringender je boodschap overbrengen. Een prospect niet pogen te beïnvloeden, dat werk alleen averechts. Probeer in een vroeg stadium bij interesse ook informatie te achterhalen over het interne besluitvormingsproces van de prospect, zo voorkom je ‘stalken’. Link naar reactie
0 Rikkert Walbeek Geplaatst: 27 december 2006 Rikkert Walbeek 326 19 Geplaatst: 27 december 2006 https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=45;action=display;threadid=12391;start=0#msg102804 In deze draad worden een aantal boeken over onderhandelen genoemd. SalesXeed SalesBlog Link naar reactie
0 Ewout Wolff Geplaatst: 29 december 2006 Ewout Wolff 3,2k 157 Geplaatst: 29 december 2006 Check ook deze draad uit Commercie & Marketing - ook een engelstalig boek wordt daarin genoemd : https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=9886;start=15 Online marketing manager Onedaycompany http://twitter.com/ewoutwolff Link naar reactie
0 Koen Monkau Geplaatst: 10 januari 2007 Koen Monkau 30 0 Geplaatst: 10 januari 2007 The Art of War van Sun Tzu Link naar reactie
Christine
Christine
Weet iemand een goed boek over onderhandelingstechnieken? c.q. vekoopgesprekken?
Link naar reactie
Aanbevolen berichten
5 antwoorden op deze vraag