freelance verkoper via mijn bedrijf

[Dennis K.]

Momenteel ben ik de mogelijkheden aan het onderzoeken om een freelance verkoper de verkopen op titel van mijn bedrijf te laten uitvoeren.

 

Hebben jullie hier ervaring mee?

 

Groetjes

 

Dennis K

[Rikkert Walbeek]

Wij detacheren verkopers bij onze klanten, die verkopers opereren dan altijd onder de vlag van die opdrachtgever.

 

Je dient ze dan wel te voorzien van een emailadres en een visitekaartje en ze kunnen aan de slag. De ‘buitenwereld’ zal niet merken dat die verkopers zijn ingehuurd. En dat maakt eigenlijk ook helemaal niets uit.

 

[djluc]

Het lijkt mij vooral dat het van groot belang is dat ze voor langere tijd actief zijn. Zeker omdat ze bekend moeten raken met het product en ook precies moeten weten wat je als bedrijf wilt uitstralen.

 

Ik vind persoonlijk om deze reden een verkoper dan ook eerder een vast aangesteld persoon. Zeker als ik kijk naar de diensten die op je website vermeld staan. Een freelancer vind ik juist zeer krachtig om bijvoorbeeld op projectbasis (een vormgever voor een website) aan de slag te gaan. Zeker omdat je dan in principe aan een duidelijk afgekaderd project werkt.

 

Overigens niets ten nadele van jouw bedrijf Rikkert. Ik geloof dat het voor een bepaald type producten/diensten wel toepasbaar is.

[Dennis K.]

We hebben het hier inderdaad niet over al te ingewikkelde toepassingen.

 

Freelance kun je trouwens op allerlei manieren intrepeteren;

 

Voor dit project geldt: specialisten uit de branche met contractduur voor langer of gelijk aan een half jaar. Deze wil ik segment georiënteerd inzetten.

 

Voor zover bedankt voor jullie feedback.

 

Dennis K

[Rikkert Walbeek]

Een verkoper inhuren kan een prima oplossing zijn. Dat kun je overigens ook doen voor een langere periode. Net zoals bedrijven hun IT uitbesteden omdat het geen core-activiteit is, besteden bedrijven ook hun sales uit.

 

Maar het kan niet in alle situaties, zoals ook Djluc terecht opmerkt.

 

Er zijn een aantal duidelijke criteria die van belang zijn als je overweegt je verkoop uit te besteden. Ik hanteer grofweg de volgende:

 

-   De salescycle dient relatief kort te zijn, tot drie maanden, max zes;

-   De salescycle mag niet te complex worden (het product/dienst overigens wel);

-   De doelgroep moet voldoende groeipotentieel bieden (in de praktijk is de ideale doelgroep MKB);

-   Er moet voldoende marge gemaakt worden per deal (uitbesteden is geen optie voor volume producten).

 

Uitbesteden is in sommige situaties dus een prima optie en in andere situaties weer geen optie.

 

Bij starters zien wij vaak dat ze denken aan uitbesteden omdat ze menen dan goedkoper uit te zijn. Dat kan op langere termijn zeker meespelen, maar zal in de beginfase zeker niet altijd opgaan. Uitbesteden doe je als je de eigen focus op je core activiteiten wilt houden. Of als je te weinig resources hebt of onvoldoende capabele resources.

 

 

 

 

 

 

 

[djluc]

Zeer interessante en concrete info Rikkert! Reusje!

[Dennis K.]

ja, daar kunnen we wel iets mee!!!

[Kees de Kruiff - In Memoriam]

Hoe bedoel je "freelancer" in dit geval? Iemand met een eenmanszaak of zo die zich tijdelijk aan je verhuurt op provisie basis, of iemand die bij een andere organisatie op de payroll staat?

 

Indien je met een freelancer *via de eenmanszaak of eigen BV) gaat samenwerken, let dan goed op de VAR-verklaring (WUO of DGA) en dat jullie samenwerken conform de omschrijving op de VAR.

 

Indien je dit niet goed vastlegt en in aanmerking neemt, is er een kans dat je freelancer na controle van de Belastingdienst geen freelancer blijkt te zijn maar dat je (ongemerkt) een werknemer in dienst hebt. De naheffingen kunnen dan fors zijn, als ook de boetes.

[www.salesforce4you.nl]

Hallo daar,

 

Het klopt wat Kees de Kruiff aangeeft. Ik zelf heb ook een bedrijf maar deze is onderdeel van een BV, hierdoor heb ik geen VAR nodig volgens de belanstingdienst.