In de sierraden en accessoires wereld met galeries, fashion-boetiekjes en design-stores is het zeer gebruikelijk dat in de contractuele onderhandelingen als eerste wordt gesproken over 100% consignatie. Althans, dit is tot nu toe onze ervaring.
Voor een kleine startende zelfstandige is dit niet te doen wil je kunnen blijven investeren en dus groeien.
Uiteraard is dit pas het begin van een onderhandelingsfase, maar onze ervaring reikt niet zover om een gedegen tegenvoorstel neer te leggen.
Natuurlijk hebben we hier al wel over nagedacht waarbij we ook onze eigen strategische uitgangspunten duidelijk willen gebruiken voor een goed voorstel.
Strategisch kiezen we ervoor om een highvalue service level te garanderen, zowel naar de zakelijke klanten als consumenten van onze klanten. Hierdoor willen wij "denken vanuit de retailer en consumenten" kant om zo tot een goed passend aanbod te komen.
Zelf denken wij dan ook aan twee voorstellen. Eenerzijds een volledige afname waarbij de retailers alles op assortiment neemt (normaal dus). Anderzijds een beperkte afname waarbij de retailer een percentage in consignatiekrijgt. Maar niet 100% zoals er gevraagd wordt. Het grote verschil moet hem dan komen in de details, zoals meer of minder marge, betere bonusregelingen, wel of géén regiobescherming of wel of geen verzendkosten. Eventueel prioriteiten in service niveau's en meer of minder marketingtools. etc etc.
Echter zitten we met het probleem hoe het consignatie deel vorm te geven. Wat voor percentages en hoe ga je om als producten niet verkocht worden of erger gestolen, verloren, beschadigd etc. En als je in percentage consiatie uitleverd, wat is dan ons deel van de voorraad en die van de retailer. etc etc etc.
Teveel vragen eigenlijk, maar het komt neer op deze twee:
[*]1) Wat willen dergelijke retailers nu precies? Goede inkoop afspraken zoals marge, voorwaarden, belevering en service?
[*]2) Wie heeft er ervaring met consignatie contracten? en wat is volgens jullie een normale manier om hier mee om te gaan?
Ik verwacht niets, maar het zou tof zijn als ik via higerlevel een passend antwoord of een goed beginpunt vind voor ons dilemma.
Bijvoorbaad dank,
Roland
"Doe wat je leuk vindt, dan werk je nooit te hard".
We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.
Roland Folkers
Roland Folkers
In de sierraden en accessoires wereld met galeries, fashion-boetiekjes en design-stores is het zeer gebruikelijk dat in de contractuele onderhandelingen als eerste wordt gesproken over 100% consignatie. Althans, dit is tot nu toe onze ervaring.
Voor een kleine startende zelfstandige is dit niet te doen wil je kunnen blijven investeren en dus groeien.
Uiteraard is dit pas het begin van een onderhandelingsfase, maar onze ervaring reikt niet zover om een gedegen tegenvoorstel neer te leggen.
Natuurlijk hebben we hier al wel over nagedacht waarbij we ook onze eigen strategische uitgangspunten duidelijk willen gebruiken voor een goed voorstel.
Strategisch kiezen we ervoor om een highvalue service level te garanderen, zowel naar de zakelijke klanten als consumenten van onze klanten. Hierdoor willen wij "denken vanuit de retailer en consumenten" kant om zo tot een goed passend aanbod te komen.
Zelf denken wij dan ook aan twee voorstellen. Eenerzijds een volledige afname waarbij de retailers alles op assortiment neemt (normaal dus). Anderzijds een beperkte afname waarbij de retailer een percentage in consignatiekrijgt. Maar niet 100% zoals er gevraagd wordt. Het grote verschil moet hem dan komen in de details, zoals meer of minder marge, betere bonusregelingen, wel of géén regiobescherming of wel of geen verzendkosten. Eventueel prioriteiten in service niveau's en meer of minder marketingtools. etc etc.
Echter zitten we met het probleem hoe het consignatie deel vorm te geven. Wat voor percentages en hoe ga je om als producten niet verkocht worden of erger gestolen, verloren, beschadigd etc. En als je in percentage consiatie uitleverd, wat is dan ons deel van de voorraad en die van de retailer. etc etc etc.
Teveel vragen eigenlijk, maar het komt neer op deze twee:
[*]1) Wat willen dergelijke retailers nu precies? Goede inkoop afspraken zoals marge, voorwaarden, belevering en service?
[*]2) Wie heeft er ervaring met consignatie contracten? en wat is volgens jullie een normale manier om hier mee om te gaan?
Ik verwacht niets, maar het zou tof zijn als ik via higerlevel een passend antwoord of een goed beginpunt vind voor ons dilemma.
Bijvoorbaad dank,
Roland
"Doe wat je leuk vindt, dan werk je nooit te hard".
Link naar reactie
Aanbevolen berichten
9 antwoorden op deze vraag