Klanten werven in Scandinavië

[Richard79]

HL-ers! Help me!

 

 

Ik werk bij een middelgroot led bedrijf hier in Nederland. Ik ben verantwoordelijk voor alle klantcontacten/marketing werkzaamheden. Sinds kort hebben we een mooie exclusief dealerschap contract getekend met een leverancier. Dit contract geldt voor Nederland en de Scandinavische landen. Met dit contract hebben we ons bescherm tegen concurrentie aangezien deze leverancier als één van de beste staat aangeschreven qua prijs/kwaliteitsverhouding. In Nederland groeit het klantenbestand gestaagd en we hebben als bedrijf zijnde nu elk jaar minimaal de omzet verdubbeld van het jaar ervoor. De omzet de we maken komt voor 90-95% vanuit Nederland en incidenteel krijgen we aanvragen van bedrijven in het buitenland. Deze bedrijven hebben ons vaak gevonden via internet of via mond-tot-mond reclame.

 

We zitten nu in een belangrijke fase. We zijn vol aan het investeren en willen de komende 12 maanden een gedegen basis maken om ons te positioneren in het buitenland. Aangezien klanten die Led bestellen vaak eindgebruikers zijn is het lastig om zomaar een land te betreden helemaal in de led markt waar de markt in principe oneindig groot is. (Particulieren, discotheken, restaurants, hotels, interieur, retail, etc.)

 

Opties om te beginnen in Scandinavië zijn:

Hoger positioneren in de supply chain. (Dealers vinden die onze producten gaan verkopen)

Partners zoeken die helpen met de uitrol van ons bedrijf.

Geheel op eigen kracht marketing voeren in Scandinavië.

 

Wat raden jullie mij aan? Zijn er andere opties? Heeft iemand tips om vanuit het niets afzet te genereren in het buitenland?

Alle hulp is welkom, alvast bedankt!

[Richard79]

Nog even ten aanvulling voor de mods. Ik ben medewerker, geen directe ondernemer. De eigenaar/ondernemer is echter een goede vriend van hem en ik ben na 1 jaar in dienst gegaan als tweede medewerker. Ik heb dus bijna vanaf moment 1 meegedaan met de opbouw van het bedrijf en ervaar de titel 'medewerker' dus niet zoals normaal omschreven wordt. Alle strategische beslissingen nemen we samen. De omvang van het bedrijf is 5 medewerkers - ~ €1.000.000 omzet. Ik hoop dat de vraag mag blijven staan.

[TwaBla]

 

Persoonlijk ben ik helemaal voor vragen van ondernemende medewerkers. Zijn immers toekomstige ondernemers!

 

Nou je vraag. Is denkbaar dat jullie als leverancier en groothandel het voortouw nemen in marketing (en zelfs verkoop), waarbij de feitelijek installatie wordt overgeaten aan lokale partners?

 

Dan wordt het tijd om aan Europese marketing en branding te gaan doen. Aan te raden is een merkpositie op te bouwen die je minder afhankelijk maakt van die ene leverancier. Geeft een sterkere onderhandelingspositie en biedt de mogelijkheid het assortiment uit te breiden. Dat betekent dus een Europese website voor je retail-brand en wellicht een aantal domeinen die je positie als verkoper van dat merk versterken.

 

Vervolgens kun je een strategie per geografische markt en doelgroep uitwerken: matrix.

 

Leuke case!

[Highio]

Philips Lighting zet sterk in op LED-verlichting en is toch behoorlijk aanwezig in Scandinavië. Denken jullie het zelf af te kunnen zonder lokale vertegenwoordiging? Lekker meehobbelen, lijkt me geen probleem.

 

Groet,

 

Highio

[Richard79]

Bedankt voor jullie reacties!

 

Is denkbaar dat jullie als leverancier en groothandel het voortouw nemen in marketing (en zelfs verkoop), waarbij de feitelijek installatie wordt overgeaten aan lokale partners?

 

Dit is inderdaad ons voorstel. Zelfs hier in Nederland besteden we de installatie vaak uit. Installatie en de bijkomende projectmanagement is een tak van sport dat naar ons idee specialistisch is.

 

Na er nog even over nagedacht te hebben is eigenlijk de vraag welke positie moeten wij innemen in de supply chain. Die van distributeur of dealer. En andersom ook voor de lokale partijen die we zoeken. Gaan we 1/2 grote distributeurs zoeken (gevolg: lagere marges) of meerdere dealers (gevolg: lastiger te managen).

 

Philips Lighting zet sterk in op LED-verlichting en is toch behoorlijk aanwezig in Scandinavië. Denken jullie het zelf af te kunnen zonder lokale vertegenwoordiging? Lekker meehobbelen, lijkt me geen probleem.

Hoe bedoel je meehobbelen? Gaat het om het feit dat zij de markt warm maken voor Led waardoor wij sneller en makkelijk tot de markt toe kunnen treden?

 

 

[Richard79]

Nog Hl-ers met ideeën hier over? Of ondernemers die zijn gaan internationaliseren en dus 'ervaringsdeskundigen' zijn?

[Antwoord voor bedrijven]

Beste Richard,

 

Je zou kunnen nagaan wat de marktadviseurs Scandinavië van NL EVD Internationaal voor je kunnen betekenen.

 

Voor Scandinavië zijn dat Marjella Wingelaar en Irene Pedro. Hierbij de contactgegevens (boven de lijst met namen vind je een telefoonlijst).

 

Verder nog een opsomming van Hulp bij internationaal ondernemen.

 

Wellicht interessant: Zakendoen in Scandinavië en Consultdag Zakendoen in Scandinavië, 25 oktober 2011

 

Groet, Nynke

[4711]

Persoonlijk vind ik dit erg voor de hand liggend:

 

http://www.swedishchamber.nl/

 

(Ik wet niet of ze in de andere landen ook iets soortgelijks hebben - als Zweed ben ik natuurlijk geneigd om te denken dat zij daar hopeloos achter lopen!)