Cookies op HigherLevel.nl
We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.
We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.
zoep
zoep
Beste iedereen,
Sinds een jaar importeer ik dameskleding (jurkjes en tops) en tassen en verkoop het via een eigen webshop aan de Nederlandse consument. De collectie stel ik zelf samen. Ik ben begonnen met 300 verschillende kledingmodellen en 1000 artikelen op voorraad. 4x per jaar vul ik de collectie aan met nieuwe modellen. Op dit moment tel ik 230 beschikbare kledingmodellen en 550 artikelen op voorraad. Mijn collectie is dus vooralsnog breed (veel modellen), maar weinig diep (aantal stuks per model). Dit heb ik zo aangepakt omdat ik eerst wil aftasten welke modellen en stijl het goed doen. Wat ook meespeelt is mijn portemonnee, dit alles heb ik zelf gefinancierd ;)
Veel van de uitverkochte modellen laat ik in de webshop staan, omdat de shop anders zo leeg oogt. Nu weet ik ook dat ik veel nee moet verkopen juist omdat veel modellen zijn uitverkocht. Ik sta op het punt om weer een nieuwe collectie aan te schaffen. Dit keer wil ik het groter aanpakken (en ben hiervoor ook bezig met het aantrekken van extern kapitaal), omdat ik denk dat mensen langer blijven hangen indien er meer te zien is, en groter de kans is op aankoop. Plus, belangrijker, met de relatieve kleine collectie die ik nu heb, kom ik niet uit mijn kosten.
Heeft iemand ervaring hoeveel modellen je minimaal in je webshop moet hebben om aantrekkelijk te zijn voor de bezoekster?
De financiële ruimte die er dan overblijft wil ik gebruiken om te bepalen hoe diep ik kan inkopen (hierbij ga ik uit van de industriegemiddelde dat 25-30% van de voorraad daadwerkelijk wordt verkocht en hiermee dus alle kosten moeten worden gedekt. Andere gegevens zijn de maximale vraagprijs voor een stuk dat ik kan vragen, deze ligt gemiddeld rond 60 euro incl. BTW en de minimale omzet die ik wil halen).
Mijn redenatie is als volgt:
Ik wil omzet X halen, met vraagprijs Y. Gegeven dat Z% van de voorraad wordt verkocht (waar nader te bepalen marketingacties tegenover staan), hoe groot moet mijn collectie zijn? Hierbij heb ik nog 2 onbekenden: aantal kledingontwerpen en aantal stuks per ontwerp.
Ik ben al 2 weken aan het ploeteren op mijn businessplan en loop ik vast op het bovenstaande. Alle adviezen en/of tips om de bovenstaande formule op te lossen zijn zeer welkom (of misschien maak ik wel een enorme denkfout hier en kan iemand me daarop wijzen?)!
Alvast erg bedankt!
Link naar reactie
Aanbevolen berichten
4 antwoorden op deze vraag