Vergoeding voor aanbrengen nieuwe klanten

[Cat07]

Beste forummers,

 

Een klant van ons kan ons in contact brengen met potentiele klanten in verschillende landen in Europa.

Wat zou een eerlijke vergoeding hiervoor zijn? Een % van de omzet? Gedurende welke tijd? Waar dien ik rekening mee te houden?

Ik heb nog niet eerder met dit bijltje gehakt, dus alle op- en aanmerkingen zijn welkom.

 

Alvast bedankt voor jullie input.

[Jeroen Bakker]

Om wat voor soort klanten gaat het? Eenmalige aankopen of terugkerende inkomsten? Producten of diensten? In welke orde van grote qua bedragen? Welke bijdrage levert jullie klant precies, wat gaan ze er voor doen? Wat bespaart dat jullie? Willen zij dit exclusief doen in hun markt, of is daar geen sprake van?

 

Met meer info is een beter antwoord te geven :)

[Ido van der Gragt]

Een aantal perspectieven:

 

-Maak inzichtelijk wat de winst is op de aangebrachte klant. Hoeveel wil je daarvan inleveren?

-Wat bespaart het jou aan acquisitiekosten?

-Zijn er alternatieven? Misschien kan je daar informeren naar de kosten.

-Raak je de huidige klant kwijt, als je de samenwerking niet uitbreidt?

-Het blijft een onderhandeling. Is er een verwachting van de inspanning die jouw klant moet gaan leveren voor het aanbrengen van klanten?

[Cat07]

Dank je voor je reactie, Jeroen.

 

Het gaat om distributeurs en groothandels van verzorgingsproducten.

Het zullen terugkerende aankopen zijn.

Grootte van bedragen of aantallen kunnen wij nog niet zeggen. Waarschijnlijk enkele duizenden per jaar per land.

De klant brengt ons in contact met de potentiele klant en heeft ons product al voorgesteld. De interesse van de potentiele klant is er al.

 

[Cat07]

Dat zijn inderdaad ook goede punten om te overwegen, Ido.