Mail plan met aanbiedingen

[JumpTide IT]

Graag zou ik van jullie mede ondernemers horen wat jullie vinden van mijn plan.

 

Laatst had ik een gesprek met mijn garagehouder, hij zei: "De meeste bedrijven hier in de buurt zien al weer wat van het internet af. Men wil klanten hier uit de buurt (zodat dezen eventueel ook voor onderhoud weer langs komen). En niet de vreemdste mensen uit allemaal vreemde regio's."

 

Aangezien de auto wereld mij erg boeit wil ik het volgende gaan proberen.

 

Een goeie website opzetten zoals autotrader maar dan voor 1 provincie.

Garagehouders mogen hun auto daar aanbieden voor een bedrag van 1 euro per auto.

(geen geld dus in vergelijking met autotrader of zelfs marktplaats !)

 

Garagebedrijven die via mij een website hebben komen er het eerste jaar gratis op te staan, en daarna met 50% korting.

 

Nu wil ik een mailing (geen e-mail!) sturen naar alle garagebedrijven/handelaren in deze provincie. Daarin staat uitgelegd wat de mogelijkheden zijn van de website, en indien hun niet tevreden zijn over hun website wat er bij mij mogelijk is. Dit zal een in kleuren bij een drukkerij gedrukte folder worden. Voor een website komen er ook zeer interessante aanbiedingen bij ! maar daar laat ik mij hier nog niet over uit.

 

Uiteraard lukt het niet alle handelaren/garagebedrijven mee te krijgen.

Maar bij 5% ben ik in eerste instantie al tevreden ! als de site echt gaat lopen en het wordt een suc6 dan komen er wel meer.

 

Maar hoe komt iets dergelijks bij een bedrijf over. Ach al weer een.. linea recta richting prullenbak ? of Hee dit is interresant.

 

Wat denken jullie van dit plan ?

Zeker omdat er wel meer dergelijke sites zijn.. alleen heb ik nog niet 1 gevonden specifiek voor deze provincie ! vergelijk het met http://www.autozeeland.nl/ alleen dan beter.

 

Ook wil ik nieuwsberichten van de autowereld gaan plaatsen en misschien zelfs nog een forum.

 

Ik ben erg benieuwd naar jullie reacties !

[Dennis K.]

Op basis van de bevinding van één garagehouder zou ik niet zo snel een bedrijfsplan op gaan zetten. Waarom doe je geen kort onderzoek bij de diverse garagebedrijven, van wat ze van het idee vinden, of men zelf ook geïnteresseerd is, wat men er dan voor over heeft per advertentie enzz... Ik denk dat je dan verder kunt komen.

 

Zelf kan ik niet zo goed aangeven wat ik van het idee vind, aangezien ik me er niet in verdiept heb en ook niet in de branch actief ben.

 

Dennis

[JumpTide IT]

Sorry.. ik ben niet geheel volledig geweest.

Dit idee heb ik nog met 2 andere garagebedrijven en 1 handelaar besproken.

Zij waren beide van mening dat het overbodig was OF ik moest slechts 1 euro per wagen gaan rekenen.. dan zou het absoluut aanslaan.

 

Voor alle genoemde bedrijven ga ik hun website ontwerpen en onderhouden. Zelf krijgt men een CMS systeem erbij zodat men zelf hun website kan updaten.

 

Dit wordt verder niet het bedrijfsplan maar een onderdeel van.

Momenteel ben ik bezig met de voorbereidingen van meerder dingen.

O.a. een 2 tal webshops.

[Erik Duindam]

je bedrijfsplan is dus niet op basis van 1 persoon's mening gemaakt, maar van 3? dat is een stijging van 200%, maar nog steeds niets in vergelijking met de branche of het aantal bedrijven in de provincie.

 

het is aan te raden een écht onderzoek te doen. ten eerste leer je veel van de resultaten voor als je het bedrijf gaat starten, ten tweede kan je op deze manier eventueel al in een vroeg stadium worden tegengehouden als het niet blijkt aan te slaan

[JumpTide IT]

Het zijn totaal 4 bedrijven, maar dat is inderdaad zeer weinig in vergelijking tot de hoeveelheid bedrijven die tot mijn doelgroep behoren.

 

Je plan voor een uitgebreider onderzoek staat mij wel aan.

Wat raad je me aan om zoiets aan te pakken ?

 

- Diverse bedrijven mailen

- Diverse bedrijven bellen

- Diverse bedrijven langs gaan.

 

Mijn voorkeur gaat naar punt 1 aangezien ik momenteel voor 40uur per week nog in loondienst ben waardoor er erg weinig tijd in de gebruikelijke kantooruren over blijven.

 

Bedankt voor je tip in ieder geval !

[Erik Duindam]

ik denk niet dat ik de juiste persoon ben jou te vertellen hoe je het onderzoek moet gaan aanpakken. zelf weet ik te weinig van de branche en de mensen die daar werken.

zelf zou ik waarschijnlijk kiezen voor een mailing. of je kan misschien bij een (grote) beurs een korte enquete uitdelen en bij de uitgang staan wachten en de blaadjes weer in ontvangst nemen. persoonlijk, snel en kost je 1 dag.

 

misschien heeft iemand anders nog een goede inbreng?

[Anders Floor]

Ik ben bang dat ik het plan niet realistisch vind. Stel dat je in een regio 100 dealers vindt die mee willen doen en allen 30 auto's per jaar vermelden. Dan heb je het over een omzet van 3000 euro, en daar gaan nog alle kosten (denk alleen al aan ontwikkelingskosten, kosten die je maakt om dealers te bereiken en te overtuigen, administratiekosten e.d.).

 

En wat bied je vervolgens meer dan zeer goed bezochte sites (400.000 unieke bezoekers per maand) als autotrack.nl en autotrader.nl? Die hebben immers een optie waarmee binnen een bepaalde straal rondom ene postcode kan worden gezocht. Een auto die daarop staat zal misschien wel 20, 50, 100 keer vaker gezien worden dan een auto op een regionale site die zonder marketingbudget het moeilijk zal hebben om publiek te winnen. Daarom is een hogere prijs op bv. autotrack.nl in verhouding gezien misschien wel lager.

 

Hoe wil je handelaren interesseren die geen nieuwe website aan willen schaffen? Die ene euro per auto valt wel mee, maar ze zijn elke keer ook nog eens tijd kwijt met het invullen van de occasion-gegevens, maken en uploaden van een foto e.d. Die tijd kost ook geld en het zal dus alleen interessant zijn wanneer de site veel bezoekers trekt.

 

Ik denk dat een regionaal initiatief pas enige kans van slagen heeft wanneer je het "gratis" kunt marketen. Ik denk aan www.limburgopwielen.nl dat van dezelfde uitgever is als die Limburgs Dagblad en Dagblad de Limburger uitbrengt, alsmede enkele andere regionale sites. Een autosite adverteren via je eigen netwerk kost dan vrijwel niets.

 

Bedenk, kortom, niet alleen hoe je bedrijven wilt vinden, maar vooral ook hoe je het bezoek wilt trekken. Een goede site is niet meer genoeg als je het alleen van mond-tot-mond-reclame moet hebben: dat duurt veel te lang. Met persberichten naar lokale en regionale media zul je wellicht low-cost wat kunnen realiseren, alsmede met goed geplaatste guerrilla marketing, maar het lijkt me erg veel moeite voor erg weinig winst. Zelfs al weet je af en toe een website te verkopen. Ik denk namelijk dat handelaren die hooguit een euro per auto overhebben op internet, dusdanig weinig vertrouwen hebben in het medium dat ze voor een eigen website ook maar een habbekrats willen betalen.

[JumpTide IT]

goed punt anders.

 

Echter is het mij niet te doen in eerste instantie om er per direct winst uit te halen. Eerder om een klantenkring op te bouwen zodat je meer connecties hebt.

 

De zoekmethode op autotrader etc. vinden de garagebedrijven leuk maar ze willen helemaal geen klanten van verre. Liever uit de buurt.

 

Ontwikkelingskosten zijn nihiel.

Langs gaan bij de klant slechts indien men geintereseerd is in een website.

En ik wou gaan adventeren van de opbrengsten ervan.

Dus stel 3000 euro per jaar inkomsten adventeren voor 3000 euro.

 

Op de site wordt vermeld: dat het een product is van mijn bedrijf.

Dus je eigen reklame staat er ook op. Plus dat ik het gewoon prachtig mooi vindt de auto industrie.. dus er graag wat tijd in wil steken. Zoals artikelen plaatsen over nieuwe auto's etc.

[Erik Duindam]

Ontwikkelingskosten zijn nihiel.

Langs gaan bij de klant slechts indien men geintereseerd is in een website.

En ik wou gaan adventeren van de opbrengsten ervan.

Dus stel 3000 euro per jaar inkomsten adventeren voor 3000 euro.

 

En die eerste 3000 euro stroomt automatisch binnen? Of ga je eerst uit eigen vermogen investeren?

[JumpTide IT]

deels uit eigen vermogen ja, hosting en opzet zoiso.

3 bedrijven doen er zoiso wel aan mee die komen er per direct op.

Mailing naar bedrijven komt uit eigen vermogen.. eerst moeten er bedrijven mee gaan doen om te gaan adventeren voor een website waar slechts 40 auto's op staan..

[Anders Floor]

goed punt anders.

 

Echter is het mij niet te doen in eerste instantie om er per direct winst uit te halen. Eerder om een klantenkring op te bouwen zodat je meer connecties hebt.

 

Daar heb jij weer een goed punt.

 

De zoekmethode op autotrader etc. vinden de garagebedrijven leuk maar ze willen helemaal geen klanten van verre. Liever uit de buurt.

 

Dat kan ik begrijpen. Als de keuze is tussen een klant van ver een een klant uit de buurt, lijkt de voorkeur me duidelijk. Als het echter gaat om een keuze tussen een klant van ver en geen klant, dan wil ik nog wel eens zien hoe negatief ze staan tegenover de klant van de andere kant van Nederland.

 

Ontwikkelingskosten zijn nihiel.

Langs gaan bij de klant slechts indien men geintereseerd is in een website.

En ik wou gaan adventeren van de opbrengsten ervan.

Dus stel 3000 euro per jaar inkomsten adventeren voor 3000 euro.

 

Okee, er van uitgaande dat je het project als "extra" beschouwt en je onkosten, vaste lasten etc uit je andere bedrijfsactiviteiten haalt zou je zo wellicht kunnen rekenen. Maar wat PHPerik zegt is erg relevant: hoe wil je die eerste 3000 occasions binnenhalen? Een full-color-folder is mooi, maar wanneer ze vervolgens naar de site surfen en zien dat er nog maar 20 occasions op staan (je bent immers net begonnen), zul je moeite hebben om ze te overtuigen.

 

Het is hetzelfde probleem dat elke marktplaats-kloon heeft: een systeem kan nog zo mooi zijn, maar niemand gaat een advertentie plaatsen op een site waar geen advertenties op staan. Het is de reden waarom www.veilingveilig.nl (gesteund door TPG Post, ABN AMRO en Radio538 nota bene) een faliekante mislukking is.

 

Die start zal dus ontzettend moeilijk zijn, onderschat dat niet.

/edit - zie dat je dat probleempunt zelf ook al ziet.

 

Op de site wordt vermeld: dat het een product is van mijn bedrijf.

Dus je eigen reklame staat er ook op. Plus dat ik het gewoon prachtig mooi vindt de auto industrie.. dus er graag wat tijd in wil steken. Zoals artikelen plaatsen over nieuwe auto's etc.

 

Da's in ieder geval positief. Enthousiasme is essentieel voor eigen internetprojecten, is mijn mening :)

[JumpTide IT]

dat is mijn punt dus het hoeft niet winstgevend te zijn.

Echter zou dat wel heel mooi meegenomen zijn.

 

Waar ik dus ook mee zit is wat je al aangeeft.. je stuurt een prachtig mooie folder en er staan slechts 20 occasions op..

 

Als ik in hun schoenen stond zou ik ook zeggen van.. bekijk het maar dit is niets.

 

Of ik zal het in het begin anders moeten aanpakken.

Gratis adventeren het eerste half jaar... daarna 1 euro per auto.

Dan reageren er vast meer, en heb je je site gevuld met enkele 100derden occasions.

 

Ik zal komende week eens een mailing opstellen en deze rond laten gaan naar een aantal bedrijven.

De tijd zal het leren.