sorlega

Tjah.. Verkopen is iets wat erbij hoort. Je kan nog zo'n goed product hebben, maar als je geen of weinig klanten krijgt wordt het niks. Vroeger vondt ik het ook erg moeilijk om bedrijven iets telefonisch te benaderen/verkopen. Tegenwoordig heb ik hier geen problemen meer mee. Ik verkoop regelmatig aan bedrijven als ik nieuwe klanten nodig heb. Zie het gewoon als een soort sport, probeer zoveel mogelijk klanten binnen te halen. Niet geschoten is altijd mis. Je hebt niks te verliezen.. Zoek dan eerst genoeg telefoonnummers op die je wilt bellen. Zodra ze opnemen, kun je het beste vragen dat je opzoek bent naar diegene wie zich bezighoud met de commerciele zaken binnen het bedrijf. Meestal is dit de eigenaar. Vervolgens leg je uit wie je bent, wat je doet en wat je diensten zijn. Een beetje intresse in het bedrijf wekken is altijd mooi. Bijvoorbeeld: "Wat voor fietsen verkoopt u precies? Mijn vrouw heeft ook nog een fiets nodig dus wie weet.." Daarom is het ook erg handig om van te voren een goed telefoonscript op te stellen. Zodra je een telefoonscript en een lijst met telefoonnummers voor je hebt kun je beginnen met bellen. Ga wel op een plek zitten waar je niet gestoord wordt of met lawaai op de achtergrond (spreekt voor zich). Lees het script eerst even goed door zodat je weet wat je ongeveer te vertellen hebt. Een gesprek kan immers altijd anders lopen dan erop papier staat. Zodra iemand aan de telefoon erg boos is oid, wens hem dan een prettige dag toe en goede zaken. Denk er dan niet teveel overna en toets gelijk het volgende telefoonnummer in je lijst in. Zo blijf je mooi in het ritme zitten. In het begin zal je vast nog fouten maken, later minder. Op ten duur heb je "beet" als je maar doorbelt. Lastige en boze mensen over de telefoon heb je toch altijd. Ook moet je niet denken dat je bedrijven lastig valt, probeer gewoon te verkopen. Het is ook maar een mens! Aan het eind van de dag gaat hij ook slapen en denkt de volgende dag echt niet meer aan dat telefoontje. En desnoods leg je gewoon op als het helemaal mis gaat. Ik raad je dit niet aan, maar heb het persoonlijk wel eens gedaan :-[ (het ging toen helemaal verkeerd). En wat maakt het uit? De klant ziet je toch niet. Hij hoort maar een stem. Het is ook handig om aantekeningen te maken bij elk telefoonnummer. Bijvoorbeeld: g.i. : geen intresse i.s. : informatie sturen t.b. : terugbellen etc.. En realiseer je ook dat als je morgen begint met bellen of over 4 jaar, het moet waarschijnlijk toch als je wilt overleven. Daarom kan je beter gelijk morgen beginnen. Het maakt ook niet uit dat je fouten maakt. Ik heb het telefonisch verkopen geleerd van een kennis van me. Hij was voor een lange tijd telefonisch verkoper. Ik heb toen samen met hem een telefoonscript opgesteld voor mijn bedrijf. Vervolgens zijn we een hele middag gaan bellen. Hij heeft het voorgedaan en daarna heb ik het ook geprobeerd. Eigenlijk zul je zien dat het helemaal niks voorsteld. We hebben alle gesprekken van die middag ook opgenomen zodat ik die later nog een aantal keren kon na luisteren. Dit gesprek ga ik niet op Internet publiceren. Ook het telefoonscript niet. Dan zou ik mezelf in de vingers sneiden. En als ze geen intresse hebben dan kan je vragen "Mag ik vragen waarom niet?". En dan vertellen wat de voordelen van je bedrijf zijn. Ik hoop dat je hier wat aan hebt.

Hoi, Mijn excuses dat ik het verkeerd vroeg. Ik bedoelde eigenlijk wat een gemiddeld bedrijf in jullie ogen maximaal als budget heeft. Met vriendelijke groet, René Scholten

Beste ondernemers, Ik vraag me al een hele tijd af wat een gemiddeld bedrijf voor een website wil geven. We willen in de toekomst meer bedrijven aanspreken of ze ook belang hebben bij een website. Omdat hier allemaal ondernemers aanwezig zijn zou ik wel eens willen weten wat jullie maximaal voor een website willen betalen voor uw bedrijf. En wat jullie denken wat een gemiddeld bedrijf ervoor wil geven? Ook als ze geen weinig ervaring hebben met Internet? Ik zat zelf aan een gemiddelde prijs van € 1500,00 te denken. Ik hoor het wel. Met vriendelijke groet, René Scholten

Hoi, Volgens mij is het zo dat je je klant de incassokosten ook in rekening kan brengen, maar weet dit niet zeker. Ik zou dit ook wel graag willen weten. Met vriendelijke groet, René Scholten

Martijn, Wellicht is www.web2host.nl voor u een mogelijkheid. Ik ben daar zelf eigenaar van. Mocht u nog vragen hebben mbt dit bericht dan verneem ik dat graag van u. Met vriendelijke groet, René Scholten

Beste ondernemers ! Hier ben ik weer ;) Ik heb even een vraagje over een rechtzaak. Ik ben niet vanplan om een rechtzaak te starten oid maar vroeg me wel een aantal dingen af. Sommige mensen dreigen zomaar met een rechtzaak. Wat ik me nou afvroeg: Als ik nou een rechtzaak tegen iemand aanspan en ik win die rechtzaak voor wie zijn dan de gemaakte kosten? Dus ik win. Moet ik dan mijn eigen kosten betalen en krijg ik wat ik wou of zijn de kosten dan ook voor de verlieser? En werkt dit omgekeerd ook zo? Dus iemand start een rechtzaak tegen mij. Ik heb dan een advocaat. Ik win die rechtzaak. Voor wie zijn dan die kosten van de advocaat? Ik hoop dat dit me wat duidelijker wordt. Met vriendelijke groet, René Scholten

hallo, Ik ben René Scholten en ben nieuw op dit forum. Ik ben een week geleden mijn eigen hostingsbedrijf begonnen. Vanwege spam zal ik de naam niet noemen. Ik ben gelijk al gaan adverteren op diverse sites en heb inmiddels al 6 klanten. Lijkt me niet slecht in één week tijd. Nu wil ik aan jullie vragen hoe ik meer bedrijven als klant kan krijgen. Nu hoor ik nog wel eens dat ik te duur ben. Dit zeggen dan particulieren waarvan de helft minderjarig. Dat soort klanten heb ik nu. Eigenlijk wil ik me meer richten op bedrijven. Maar hoe vindt je ze?