Alef

Hey Dirk Pieter, Interessante vraag. Ik moest meteen denken aan een lezing van Poiesz waar twee maand geleden bij geweest ben. Hij ziet drie ontwikkelingen die consumenten gedrag in de weg staan: - motivatie (vb; bij verzekering laag, aanschaf van auto hoger) - capaciteit (heb je de kennis om goede verzekering aan te schaffen) - gelegenheid (heb je de tijd om je overal in te verdiepen?) Als oplossing ziet hij de Virtual Guardian Angel (VGA). Dit is een organisatie die veel diensten kan leveren/inkopen voor haar klant, de consument. Zij weten veel, heel veel van hun klanten en nemen de aanschaf van zaken waar de klant of geen tijd voor heeft, geen motivatie of capaciteit uit handen. Poiesz ging in zijn voorbeelden heel ver en kon zich voorstellen dat zijn VGA op een disdagmiddag zal meedeelen dat hij de week daarop een neiuwe auto krijt. De VGA heeft voor jouw de auto ingeruild, en een nieuwe uigezocht en dit was het juiste moment om het te doen, ivm afschrvijging en dergelijke. Ik vind dit nog onvoorstelbaar, maar het zet je wel aan het denken.. Een andere benadering dan waar jij het over hebt, maar niet minder interessant. De PDF van deze presentatie is hier te vinden: http://www.markeys.nl/file_download/8

Volgens mij maakt de omvang van de organisatie niet uit voor de naam. Al zal een freelancer vaak onder zijn/haar eigen naam naar buiten treden. Maar dat is dan ook wat je krijgt ;-) Wat voor soort naam je kiest is idd onder andere van je doelgroep en identiteit afhankelijk, maar ook van je budget, doelstelling, producten etc. Want je kunt voor een heel beschrijvende naam kiezen, maar deze heeft als nadeel dat als je je werkzaamheden/dienstverlening verlegt niet meer passend is. Dit voorkom je met een fictieve naam, maar daarbij is het moeilijker/duurder om de koppelen naar jouw bedrijf en jouw producten/service te maken. Echter als men eenmaal weet dat die naam bij dat product en kwaliteit (imago) hoort, dan raakt je klant dat ook niet snel meer kwijt. Er zijn veel keuzes die doorlopen moeten worden, waarna de keuze van de naam een logisch gevolg is. (meestal) Vb: Yorin zij wilden anders zijn dan de bestaande media en anders dan hun afkomst Veronica. Zij willen anders zijn en jong, snel. De naam die zij hiervoor ontwikkeld hebben is dat ook. Zij zijn afgestapt van de bewandelde paden van afkortingen en samentrekkingen, zoals SBS5, RTL, NOS, VARA, VPRO, KRO, MTV, TMF etc.. Er is gekozen voor een eigentijdse onderscheidende fantasie naam, met de associatie naar 'you are in'.

Selmore heeft een suggestieve naam gebruikt door er één L uit te halen, dus niet Sellmore (wat een descriptieve naam is, omdat die direct zegt wat er bedoeld wordt, meer verkopen) maar Selmore. Hun site is te vinden op www.selmore.nl of www.selmore.com Ik vind het op zich een aardige naam, maar hij wordt voor mij pas geniaal als zij ook laten zien, doormiddel van veel effies of stijgende verkoopcijfers van hun klanten, dat hun werk de aanzet is tot hogere verkopen. Anders hadden ze iedere willekeurige naam kunnen kiezen.

Dit hangt helemaal van je budget en doelstelling af. Er zijn vele bedrijven die zogenaamde fictieve namen gebruiken. Het probleem is echter dat je als je een fictieve naam hebt, mensen niet (meteen) kunnen zien wat je doet. Daarentegen is het voordeel weer dat zodra ze dat wel weten, het ook beter blijft hangen. De tegenhanger van de fictieve naam is de descriptieve naam (beschrijvende naam). Zo'n naam verwijst direct naar het product, voordeel, gebruiksmoment, etc. Hierbij is het nadeel echter dat het moeilijker (juridisch) vast te leggen is en dat de consument snel de afzender vergeet, want wie weet nog van wie het luchtig toetje is?? Daarnaast heb je ook nog associatieve namen (Jaguar) en suggestieve namen (Kwit-fit). De keuze voor een bepaalde naam hangt mede af van de communicatiekracht waarmee je deze naam kunt ondersteunen. Heb je weinig budget, dan heeft een beschrijvende naam een voorkeur, maar heb je meer budget om je naam bekend te maken en om de koppeling tussen bedrijf/product en USP te maken, dan is een fictieve naam beter.. Veel afwegingen dus. Succes (Op het Marketingforum wordt ook een discussie gevoerd over merknamen”: http://www.marketingforum.nl/forum/viewtopic.php?t=274&postdays=0&postorder=asc&start=0)