jaimie101

Ik ben heel blij dat je dit zegt, want hier heb ik allang een ei over gelegd. Daarom heb ik ook een workshop/training in petto voor Sales Managers. Hoe motiveer je je sales, hoe beloon je je sales zodat ze zelf gemotiveerd zijn en hun doelen halen die van belang zijn voor het hele sales team. Hoe houd je contact met je sales mensen en hoe benader je ze, want ieder heeft een ander karakter en is op een ander vlak beter inzetbaar. Dit is dus een klein yes moment voor mij want je geeft aan dat er behoefte is aan datgeen waar ik mee aan wil komen zetten. Top!

Perfect aangesloten op mijn visie! Het is ook zeker niet een dwars zijn houding of recalcitrantie, maar meer een symbolische actie om de barriere tussen sales en prospect te verminderen; closing the gap (leuke titel voor het bedrijfje "closing the gap consultancy") Natuurlijk moet je je kunnen conformeren aan bepaalde werkwijzen, maar met das af doe ik idd op het idee van: ik sales maar ook mens, u klant maar ook mens, laten we nu eerst man tot man (of vrouw natuurlijk) praten en samenwerken tot we de juiste oplossingen vinden in tegenstelling tot het stijve zakelijke afstandelijke. Wellicht is deze manier van werken moeilijker te implementeren op directie nivo van multinationals, hoewel ik denk dat wanneer men het juist hier doet, het effect enorm positief zal zijn. Ik wil mijn trainees dan ook motiveren hun persoonlijke krachten te benadrukken om zo die 'closing the gap' manier van sales te gebruiken.

Goeie van je Annedien. Ik vond Tie-Less ook uit niet klinken maar kon een vervanging hier voor niet vinden, jij wel ;D

4) je hebt gelijk :) Ben in ieder geval blij dat mijn visie je aanspreekt

- edit- Topic start ingekort ;D

ja klopt, maar ik had het met vervoer over de HL borrel, waar ik niet bij kan zijn. Die is toch in Utrecht? verder nog iemand inhoudelijke reacties ??

Samenwerking sta ik altijd voor open! Ik heb een vervoer probleem dus vrijdag weet ik niet of ik erbij kan zijn. Die tool kunnen we idd eens gebruiken zodra ik voor bereid ben :)

Beste HL-ers, Enige tijd geleden heb ik hier een topic gepost getiteld "wat te kiezen". Met jullie hulp als klankboard ben ik tot de conclusie gekomen dat ik, gezien mijn talenten en tekortkomingen, ga kiezen voor het opzetten van een sales/commercieelgedrag en -houding trainings bedrijfje. Naam het het bedrijfje: TIELESS of TIE-LESS CONSULTANCY (zou ik eventueel nog kunnen veranderen natuurlijk).. Waarom Tie-Less? "Stropdas af en vanuit je ziel/persoon verkopen" Ik wil mensen motiveren meer vanuit hun persoonlijke talenten en karakter te verkopen, zich commercieel op te stellen en hun gedrag daar ook door te laten sturen, ten einde succesvol te zijn in sales. En inderdaad mag dan die stropdas af! Een brutalere, eerlijkere aanpak! Een trainee moet na een workshop en of training bereid zijn om naar zijn prospect te gaan, het gesprek aan te gaan met een no bullshit houding. Met meer respect voor zijn gesprekspartner, met meer focus op de behoeften en wensen van hem zonder 75% van de tijd te verspillen aan het verkopen van het product. De trainee leert binnen 5 minuten 3 belangrijkste pijnpunten van een prospect bloot te leggen om zo, middels zijn eigen talenten, de vertaalslag te kunnen maken naar een oplossing. Daarop aansluitend wil ik workshops en trainingen geven over hoe men meer zijn of haar eigen talenten kan benutten in een sales proces. Maar ook je gedrag, je houding. Dat is een beetje soul searching, maar op de juiste wijze geeft het je meer houvast, meer zelf vertrouwen en meer stabiliteit en rust in je sales trajecten. Sales Managers die een team van bijv 5 sales onder zich hebben, met elke sales een eigen karakter en eigen talenten. Die moeten niet allemaal volgens dezelfde bonus structuur werken, op dezelfde markten en dezelfde klanten. Ook daarop gericht wil ik mijn visie in een workshop / training overdragen. Ik kan uren doorgaan over mijn ideen, maar ik wilde hier alleen mijn visie, mijn werkwijze enigzins neerleggen en jullie reactie horen. Bijvoorbaat dank voor jullie responsen!

Als je het zo uitlegt ben ik het ermee eens dat die namen er corporate overkomen. Het mag best wel leuk zijn, wat meer to the point met een knipoog. Voorbeelden als: The Number Factory "we fabricate numbers" Adman "Daar heb ik een Adminstratie Mannetje voor !" Paper Biz "Al uw administratie verzorgen wij!" ik verzin maar wat hoor, maar het is leuk om wat modernere naam te pakken. Blijft ook lekker hangen en spreekt uit dat je gewoon staat voor wat je doet, geen bullsh*t maar gewoon dit doe ik en we doen het goed ook!

Ten eerste denk ik dat de amerikaanse methodieken juist wel goed werken in tegenstelling tot de nederlandse methodieken, wanneer we praten over reseller motivation. Ik heb jaren indirect voor IBM gewerkt en daar gaat het amerikaans aan toe als maar zijn kan. Premier Business Partner van het jaar soor statussen kun je behalen als je flink je best doet. Dit biedt de reseller niet alleen een legio aan voordelen maar geeft hem ook een status in de markt. Het is makkelijker jezelf als bedrijf te verkopen wanneer je mag zeggen dat je een Gold Member bent of dat je een dergelijke status hebt. Niet alleen vertelt dat de prospect dat hij meer ruimte kan krijgen in het onderhandelen over de prijs, maar ook dat ze te maken hebben met een club die bewezen hebben te weten waar ze over praten. Het motiveert de reseller daarbij ook nog eens om die status daarom dus te behalen, wat weer een motivator is vanuit bijv IBM naar de resellers. Motivatie motivatie motivatie, zo denken de amerikanen. Ik heb 75% van mijn familie verspreid over California wonen en, zoals Christine terecht opmerkte, ook zij communiceren op een bepaalde manier die je motiverend kunt noemen. Het is dan wel niet zo diepgaande oprecht als je hier zou verwachten, maar het is een coulance waarop men met elkaar omgaat, positieve communicatie, motiverende communicatie. Het is zeker een stimulans voor je ziel, je gemoedstoestand en ook al weet je dat het niet de diepe vriendschap is, je voelt je prettiger om zo aangesproken te worden en je gaat je dag weer wat makkelijker en vrolijker door. Dit geeft direct een kickback op het zakendoen. Energyboosting noem ik het wel eens, want als je bijv een sessie van IBM meemaakt dan ga je naar buiten en kun je niet wachten om te gaan verkopen. Dat missen we in nederland wel een beetje, hoewel ik denk dat wij hier op een andere manier hetzelfde doel zouden kunnen bereiken. Over het blablabla gehalte van de Amerikaanse zakendoende partijen, ben ik het me je eens, maar ik denk dat het slim is om te realiseren dat veel manieren van de amerikanen gewoon heel goed werken en dat ze beter doordacht zijn dan wij vermoeden. Daarbij is het ook de vraag dat, zoals ik het begrepen heb uit je verhaal of het door hun aanpassen van hun verhaal op jouw wensen, terwijl je zegt dat je er zakelijk gezien niet tussen wilt zitten, voor hun gaat werken? Zij moeten immers samen die business genereren, als je zakelijk niet mee doet, dan weet ik niet zeker of het slim is om op dermate manier je ongenoegen te uiten en ze te pushen naar een ander systeem van denken. Minder blabla mee eens, met de kanttekening dat we meer open moeten staan voor hun manier van denken en werken. Maar dat is natuurlijk mijn persoonlijke mening.

vertel eens wat meer over jezelf. Hoe heet je van achteren, wat voor finance wil je doen, wat is je doelgroep. Heel vaak liggen de beste namen verschuild in dat soort aspecten.

Accountpoint vertelt mij niet wat het is, point komt bij mij een beetje over als checkpoint of de kwikfit, een reparatiepunt. E & L finance daarentegen komt volwassen over, vloeit goed door in de mond en is goed te onthouden. Het geeft voor mij body aan de naam en komt stabiel over, firm, stevig.

Misschien lees ik er hier overheen, maar ik had juist ergens gelezen dat je een jaar lang je uitkering mocht behouden tijdens het opstarten van je bedrijf en dat je tot 70% ingekort werd op je uitkering. Dat wil zeggen dat je altijd nog 30% vast behoudt, ongeacht wat je binnen haalt. DAT is voor mij WEL een stimulans, weet iemand hier meer over? Het zou in juni 2006 actief zijn, maar een vriend van me werkt bij Hudson en die vertelde dat je dit al kon regelen, op persoonlijke basis, met je UWV account manager.

wellicht is het handig om daarover juist weer te sparren met iemand die ook zijn of haar eerlijke visie kan geven. Ook al vind ik dat ik over een gezonde zelfkennis beschik, een 3e ziet vaak net toch iets meer.

Terechte opmerking en ook zeker iets dat me bezig houdt. Moet eerlijk zeggen dat ik daar nog niet een concreet antwoord voor heb. Het eerste wat in mij opkomt zijn jonge ondernemers, jonge salesmensen, account managers die voor het eerst een sales managersfunctie bekleden of ouderen die tegen een muur aanlopen. Maar welke sector, welke omgeving, is nogal lastig.

natuurlijk! info@e-quality.demon.nl wel zeggen dat ik je gestuurd heb he! ;D

Een hele goede vriend van mij heeft een textiel drukkerij, heeft net een joekel van een machine gekocht waardoor hij 1 uur werk in 5 minuten kan doen (ofzoiets hehe). Anyways, ik kan je aan hem voorstellen! Hij is zeker een van de goedkoopste, iemand die echt meedenkt met je wat je nou eigenlijk met je bedrijfje wilt en je kan enorm flexibele afspraken met hem maken. Ik laat alles altijd bij hem drukken. Snel klaar en goed werk!

ik denk dat ik daar wel gebruik van zal gaan maken, bedankt!

Dat is precies waar ik ook op zou willen doelen, op het gedrag! Niet op de salestrucjes, want aan dozenschuivers hebben we genoeg. Maar hoe verander je mentaliteit, hoe communiceer je in interne organisatie om commercieel/sales te kunnen zijn, wat zijn de valkuilen en de successen, hoe verander ik mijn denkwijze zodat ik niet verzink in zaken die niet relevant zijn in het salesproces, moet ik mijn producten en diensten aanprijzen of juist de pijnpunten van een prospect blootleggen en daarop acteren? Ik ben al stevig aan het denken over de voorbereiding. :) Meer feedback zeer gewild overigens!

Wederom een goed voorbeeld dat het gevoel van een persoon leidend is in zijn of haar beoordeling, waarbij de kennis (knowledge) volgt voor een final beoordeling.

Dat zou geweldig zijn. Ik vind ook niet per definitie dat 30 jaar een obstakel hoeft te zijn, maar het is wel iets om in overweging te nemen wanneer je een training geeft aan multinational directeuren van achter in de 50. Bij wijze van spreken. Maar gewoon een goede sales training, coaching sessie geven aan commerciele mensen zou geen probleem moeten zijn. Wel vind ik dat zoiets natuurlijk heel goed voorbereid moet zijn. Een structuur in de training, een doel, een goed verhaal, een paar cases, etc. Ja ik heb de visie, maar nog niet de ervaring van het geven van een training. Dat is niet erg, juist leuk want nu kan ik dat eindelijk vorm gaan geven. Graag zou ik dan ook met wat mensen hier, maar ook offline, eens in gesprek raken over hun ervaringen van een workshop of training en hoe ze die het liefste zouden zien. Dat match ik dan met mijn eigen visie. Ik kan al wel verklappen dat het dan een onorthodoxe manier van trainen en sales technieken zal zijn, maar dat is juist spannend :)

Dat lijkt mij een geweldig idee! Wel wil ik dan een workshop hebben opgezet waar iedereen wat aan heeft, wat iedereen aanspreekt. En wederom met een goede focus. Ik kan wel in de rondte wat vertellen over sales, visie en gedragspatronen, maar het is natuurlijk effectiever als het gericht is op enige behoefte, concrete cases.

Ten eerste wil ik mijn waardering benadrukken! Ik heb nog nooit, op geen ander forum, zo'n medewerking gezien. Jullie zijn allen toppers! Hetgeen waar ik mij het aller aller aller aller liefst dag en nacht mee bezig houdt, wat ik voornamelijk ook doe eigenlijk, maar wat helaas afhankelijk is van kansen, ontwikkeling (ik ben er nu 6 jaar mee bezig en je ziet bij mijn proffesional vrienden dat het omslag punt van amateur tot professional 10 a 15 jaar is, bij normale omstandigheden, dus gelukstreffers buiten gelaten) is DJ-en en Produceren. Al mijn vrije tijd steek ik daarin. Je ziet dat er een geleidelijke groei plaats vindt in mijn carriere, het ene jaar draai ik vaker in het buitenland dan het vorige jaar. Ook mijn producties worden steeds beter en worden steeds vaker in charts geplaatst. Maar, daar ik me heel erg bewust ben van het feit dat ik niet zomaar ineens kan zeggen: joh nu ga ik eens lekker muziek maken en ervan leven! stort ik me er dan ook niet blind in. Dat zou alleen maar ondoordacht en dom zijn. Ik respecteer het feit dat het jaren duurt en ik neem die tijd ook om mijzelf te ontwikkelen. Vooral omdat ik het met liefde doe, heb ik ook geen haast. Het gaat me niet om het geld, hoewel ervan kunnen leven te gek zou zijn. Toch heb ik periodes gehad dat ik 3 landen in een maand moest bezoeken voor een gig en dat ik veel aan het produceren was naast de nederlandse gigs, en merkte ik aan mijzelf dat het ondernemersbloed, het salesbloed borrelt. Ik liet dan steeds vaker het produceren effe aan de kant om iets uit te proberen. Zo heb ik een Tshirt lijntje opgezet bijvoorbeeld, in gesprek geraakt met een aantal winkel ketens en bijna tot het punt gekomen dat de orders vielen. Ik kreeg alleen op dat moment een baan aangeboden met een enorme salaris stijging, dus heb ik die kans aangepakt. Focus heb ik dus zeer zeker wel wanneer het komt op mijn muziek. Ik weet precies wat ik wil, wanneer het plaats gaat vinden en hoe ik het moet bereiken. Zo heb ik vandaag 5 uur besteed aan het verzamelen van adres gegevens van internationale agencies en clubs, voor een mailing. Ik heb die opmerking dan ook serieus genomen en ben vandaag alles nog eens goed nagelopen, mijn ideetjes, mijn talenten en mijn valkuilen. Ik ben tot de conclusie gekomen dat tot het moment dat ik professioneel artiest ben (tot ik een miljoen win, om het voor sommigen te verduidelijken hoe ik dat zie) mij te richten op datgene waar ik sterk in ben en waar altijd mijn hart sneller van gaat kloppen. En inderdaad dat is en blijft salestrainingen geven. Hier en daar zie ik ook wat opmerkingen als coach, enthousiasmeerder, trainer, teamleider,etc etc. Ik dank jullie dus voor de sturing in de juiste richting. Jullie waren het klankboord dat ik net ff nodig had. Mijn visie en focus is helderder. Toch wil ik jullie vragen, met jullie kennis en ervaring, samen met mij nog iets verder te gaan. Salestrainingen geven ok. Maar er zit meer in dit woord en eromheen. Coach, Enthousiasmeerder..etc spreekt mij evenveel aan. Daar liggen namelijk mijn krachten. Ik vind dat ik een goede visie heb hoe een sales persoon zijn gesprekken moet voeren, hoe hij zijn sales processen moet monitoren, sturen, bewaken, etc. Maar ik vind mijzelf ook iemand die inderdaad als een coach op zou kunnen treden voor zowel een ingekakte directeur als van een jonge ondernemer. En misschien zijn er nog wel meer vlakken waarop ik mijn talenten kan ontplooien die allemaal binnen dat groepje vallen. Deze takken van sport zou ik dan in een bedrijfje kunnen gieten met inderdaad IK (zei de gek) als het merk, mijn onderscheidend vermogen door enthousiasme, mijn voorkomen, mijn brutaliteit, etc etc. (ik zit mijzelf geen veren in mijn kont te steken, maar mijzelf als een merk te benaderen :-[) Ik kan bijna niet slapen van enthousiasme, zou het liefst met jullie allemaal aan een grote tafel zitten om tot een uniek concept te komen, waarbij jullie sturen en ik de voorzetjes in kop. haha. -edit- Wat me ook heel erg aanspreekt en wat binnen het coaching gedeelte zou vallen is iets waar ik mij eigenlijk binnen elke functie die ik heb gehad, enigzins heb gedaan. Het bedenken van nieuwe manieren om mijn toko neer te zetten, te presenteren, onder de aandacht te brengen, te verkopen. Van de simpelste originele mailing tot aan het veranderen van de visie van een bedrijf. En wederom mensen daarmee enthousiasmeren en sturen om zo succesvol te zijn. Bedankt nogmaals en ik wacht met smart op verdere antwoorden!!

Klopt als een bus. Het voordeel is dat ik in mijn carrieren als Corporate Account Manager al deze zaken (of in ieder geval een groot deel ervan) ook zelf heb moeten afhandelen. Als Corporate Account Manager ben je een eigen ondernemer binnen de organisatie waar je werkt. Dat er avond danwel nacht uren in gaat zitten om een bedrijf zelf te starten zie ik als totaal geen probleem. Mijn inzet, toewijding en doorzettingsvermogen is dan ook maximaal te noemen.

Bedankt voor je reactie, het is zeker iets om bij stil te staan! Mijn eerste repliek daarop zou zijn (vanuit gevoel beredeneerd). Ik ben niet alleen een sales en creatief persoon maar ook een echte ondernemer. Ik denk dat ik ook in die urenlange periodes frutten de passie haal om niet alleen op de "frontoffice" een bedrijf succesvol te maken, maar aan de "backoffice". Middels slim inkopen, marketing, wellicht schakelen en verschuivingen in de financienen om zo een betere ballans te vinden. Mijn vader zat hier eergisteren en hij is commercieel directeur. Onlangs heeft hij een aantal Account Managers onder zijn leiding gekregen. Mijn vader was op zoek naar een bonus systeem voor zijn sales team. Ik ben toen met een bonus systeem op de proppen gekomen waar niet alleen de account manager mee beloont wordt, maar waar je hem ook mee stimuleert een richting uit te gaan waar mijn vader hem wilt hebben, plus een persoonlijke stimulans een aantal randzaken ook op peil te houden zoals bezoekfrequentie, kwaliteit van de offertes etc. Wat ik wil zeggen is dat ik ook veel plezier haal uit het bedenken en creatief invullen van de zaken die achter de schermen plaats vinden. Ik heb het voordeel, vind ik, dat ik een extravert voorkomen en persoonlijkheid heb, om aan de voorkant van de schermen juist weer succesvol te zijn op het commercieel vlak; presentatie, sales etc.