TomB

Is het een dienst die via het internet verkocht wordt? In dat geval is het mooie er aan dat je het eevoudig kan (en eigenlijk zou moeten) testen. Wij verkopen zelf ook een service (67.20 Euro per maand) en laten de klant de keuze; 67 euro per maand of 56.00 euro per maand indien per jaar betaald (= 672 = 2 maand gratis). Duidelijk dat we zelf het laaste verkiezen. Belangrijk hierbij is dat de prijs ook per maand wordt voorgesteld indien per jaar wordt betaald zodat ze duidelijk visueel kunnen vergelijken. Het is allemaal wat afhankelijk van wat soort service je aanbiedt, maar het is meestal wel interessant om verschillende prijzen te tonen om de klant een vergelijkingspunt te geven. Van veel producten of diensten is het niet zo voor de hand liggend om de waarde ervan in te schatten. Met 1 prijs hebben de klanten niets om mee te vergelijken, wat we bewust of onbewust altijd willen doen. Als je dan verschillende prijzen kan tonen geef je ze al iets om mee te vergelijken. Een goed voorbeeld hiervan (Waargebeurd, maar prijzen en percentages bij benadering. Het idee is wel duidelijk): Iemand verkoopt een boek voor 95 euro waarvan 75 euro winst (20 euro drukken, verzenden...) Om het wat laagdrempeliger te maken biedt hij na een tijd ook een downloadbare versie aan voor 25 euro (pure winst) Op zijn verkooppagina staat dus: - 25 euro voor digitale versie van het boek downloadbaar in pdf - 95 euro voor het boek met gratis verzending 75% van de kopers verkiest de digitale versie, 25% verkiest het echte boek. Hij heeft echter meer winst aan zijn papieren boek dus probeert hij het volgende: Nieuwe verkoopspagina: - 25 euro voor digitale versie van het boek downloadbaar in pdf - 95 euro voor het boek met gratis verzending - 95 euro voor het boek met gratis verzending + digitaal versie van het boek in pdf Nu kiezen slecht nog 35% van de kopers voor de digitale versie en 65% voor het echte + digitale boek. Met die kleine aanpassing, die hem niets kost, verhoogt hij dus aanzienlijk zijn winst. Ook de prijssetting zelf is belangrijk voor de perceptie van de waarde van je product of dienst. Ik ken voorbeelden waar bijna dubbel zoveel werd verkocht (in aantal) door het product te verdubbelen in prijs.