Entrepreneur84

Houd in je achterhoofd dat elk land een verschillende cultuur heeft. Grootmachten als Inida en China verschillen enorm van elkaar in termen van handelsgeest en mentaliteit. Afspraken in termen van tijd altijd vast laten leggen. Wellicht voor sommige landen is het een idee om met een lokale handelagent samen te werken welke meer toegang heeft tot het land zelf of meer kennis van de gang van zaken. ( vb. Spyker verkoopt auto's aan china d.m.v. een directeur van een voormalig staatsbedrijf welke alles voor hen regelt) . HEMA heeft chinese handelasgenten welke een keuze maken uit miss wel 1000 verschillende fabrieken voor huishoudelijke RVS producten).

Probeer in eerste instantie te weten te komen met wie je zaken doet en check dit bedrijf of persoon. bijv. via internationale KVK'S. Er zijn nl. ontzettend veel sjaggeraars bijv. in Zuid Afrika welke productne uit buurlanden halen of via belastingtechnische omwegen importeren. Zorg dus dat je bij de bron komt.

Verder maak afspraken, zorg voor persoonlijk contact en probeer de wensen en bezwaren te weten te komen. Bijvoorbeeld richtprijzen voor inkoop e.d. Leg contacten op websites, netwerken, beurzen en onderhoud deze contacten. Zorg dat jezelf gelooft in hetgeen je probeert te verkopen of begin er niet aan.. Als laaste never , ever give up!

Voor meer informatie zie: Stephan Schiefman- Cold calling, dit boek is een meerwaarde voor eenieder die begint met het verzamelen van klanten via koude acquisitie..

cold calling gaat mijn inszien om in een paar zinnen duidelijk kenbaar te maken wie je bent, wat je te bieden hebt en waarom jij hier het verschil maakt t.o.v. concurrenten. Zorg ervoor dat je altijd z.s.m de juiste persoon te pakken hebt die verantwoordelijk is om te besluiten wel of niet met jou in zee te gaan. Bel altijd in de ochtenduren of na 14.00.

Even een vraag over het onderwerp franchising: Wanneer ik als franchisegevers in een contract opneem dat ik royalties wil ontvangen over bijv naamsbekendheid van mijn formule welke een franchisenemer mag hanteren voor een afgesproken periode. In een geval dat een franchisenemer meerdere verstigingen opent, kan ik een bedrag hiervoor opnemen omdat deze (franchisenemer) natuurlijk in grotere mate profiteert een groter totaalbedrag of simpel gezegd een standaard bedrag maal het aantal vestigingen? Bedankt ! Gr Thomas

Beste collega ondernemers, Ik ben van plan mij per januari in te schrijven bij de Kamer van Koophandel onder de rechtsvorm eenmanszaak. Mijn bedrijf is een intermediar tussen een Indiase fabrikant en Nederlandse en Belgische importeurs van Staal producten in keukens of bars. Nu doet voor mij daarnaast de mogelijkheid voor om in een geheel andere branche: namelijk: voedingsproducten en mineralen de import te verzorgen voor een gewaardeerde klant. Deze producten komen uit Frankrijk. Deze leverancier heeft in het verleden aan een collega welke een farmaceutisch bedrijf gevraagd waarom zij deze producten willen bestellen gezien de branche farmacie. Uiteindelijk is wel overgegaan tot levering van de producten. Nu is mijn vraag: In hoeverre zal een leverancier hier moeilijk over doen als het hem geld kan opleveren? Mijn bedrijfsnaam geeft aan dat ik werkzaam ben in de staalproducten in een bepaalde regio, Is het te adviseren om een algemene bedrijfsnaam te nemen of is het mogelijk om aparte/meerdere handelsnamen op te nemen bij een inschrijving? Vriendelijke groet, Van den Hoven