Wat ik zelf vaak doe is een profiel maken van de ideale klant, geef hem / haar een naam en persoonlijkheid en zorg dat je weet wat z'n hobbies, favoriete vakantie plek, gewoontes etc. zijn. Schrijf het allemaal op zodat je later nog eens terug kan kijken.
voorbeeld:
Jan is een kalende veertiger met een eigen zaak (in keukenapparatuur). Hij is getrouwd met Marjolein en heeft een dochter van 8 jaar (dochter heet Sandra en is gek op paarden). Sommige maanden van het jaar gaan de zaken goed en komt er veel geld binnen (en geven Jan en z'n gezin veel geld uit), andere maanden gaan de zaken echter minder en dan doen ze ff wat rustiger aan....
Dit verhaal kan je zover uitbreiden als je maar wilt, en uiteindelijk ben je heel veel teweten gekomen over je ideale klant en zijn uitgave patroon. Op dit moment is het de moeite waard om denkbeeldig met hem in gesprek gaan om te kijken wat hij van je produkt denkt.