Salesfreak

Hallo Hans, Kun je zien hoeveel adressen je in die branche hebt in de provincies, Friesland, Groningen, Drenthe, Overijssel en Gelderland. Zal handig zijn als ik dat weet, voordat ik een licentie koop. Of is er onderling wat te regelen?

Alvast dank voor het meedenken, maar dit zijn allemaal partijen die flink wat geld vragen. Dat zal geen probleem zijn maar ben ik dan verzekerd van alle adressen en telnummers van de tabakszaken in mijn regio? Bijv de loka Primera, de lokale sigarenboer etc? Is er dus een optie om alleen op tabakszaken te filteren? Heb geen kaas gegeten van zulke bedrijven en data mogelijkheden.

Bij elke SALE loop ik met tintelende oogjes de winkel uit, ga richting me auto en schreeuw dan " Topper, weer geflikt" en zet dan bij een goed nummer de radio even flink harder! Elke SALE is voor mij een succes!

Goedenavond leden op dit forum :), Eerst even snel mijn intro, wellicht zal mijn vraag dan ook beter te begrijpen zijn. Heb een half jaar geleden mijn eigen bedrijfje gestart in het mooie vak dat "verkoop" heet. Heb altijd al de ambitie gehad om voor een grote onderneming acquisitie te doen en een grote klanten bestand op te bouwen. Ben voordat ik me bedrijf startte in contact gekomen met een grote importeur in elektrische e-sigaretten, in die branche zag ik een trend groeien - zodoende meteen bedrijven in de branche benaderd en gezegd dat ik achter het product sta en graag hun product wil uitrollen in Nederland. Heb het vertrouwen gekregen en heb onlangs een 30 tal klanten, dit zijn winkeliers/ondernemers in de detailhandel. Je moet dan denken aan de grotere tabakszaken zoals Primera, Cigo etc. Dat zijn zoal me klanten. Ik, gedreven jongeman van 27 heb me bij het bedrijf in dat half jaar goed laten zien door 30 klanten binnen te halen en goede verkoop continuïteit opgebouwd. Ik handel simpel. Bel voor een afspraak, ga erheen en hoe hoog mijn gun factor is? - kom ik in 40% van de bezoeken met tintelende ogen en een SALE de winkel uitlopen. Nu vraag ik jullie om mee te denken, ik handel namelijk als volgt; Ga naar de welbekende zoeksite en zoek daar naar sigarettenzaken, bel dan voor een afspraak, heb ik die dan ga ik er naar toe. MAAR...Nu geeft Google mij niet meer tabakszaken die ik nog niet gebeld heb. Je voelt hem al aankomen, ik kan geen nieuwe potentiële winkeliers bellen want ik zal niet weten via welke weg en/of kanaal ik meer adressen kan vinden dan via Google. Wie weet waar ik nog meer telefoonnummers/adressen van tabakszaken kan vinden, heb al aardig wat geprobeerd maar ik kom er echt niet uit. Ik lig bijna stil en was net zo lekker bezig. Samengevat: Heb alle tabakszaken via Google opgezocht en benaderd maar kan geen nieuwe meer vinden. Hebben jullie een idee waar ik nog meer kan zoeken dan in Google? ::) Ik heb het alleen recht van tabakszaken in Friesland, Groningen, Overijssel en Gelderland. In dat gebied zoek ik dus mijn klanten. Hopende dat een doorgewinterde verkoper me een advies kan geven hoe ik verder nieuwe zaken kan gaan zoeken of andere fora leden misschien ideeën hebben. Hoor heel graag van jullie. Mocht er iets niet duidelijk zijn, ik zal zover ik kan en mag informatie geven. Alvast dank ;). Groet.

TwaBla, En met een omzet in de eerste 1.2 maand van 189.000 Euro Wat ik al aangaf ik breek de hele markt hier in Twente open, Wegener je weet wel die grote partij vind het HEEEL erg en baalt enorm dat we zo makkelijk de klanten binnenhalen ,dit nog zacht uitgedrukt! Heb je toevallig een antwoord op mijn vraag omtrent dat programma dan kan ik rustig slapen want ik moet het echt deze week nog hebben!! s.v.p

Beste mensen, Zoals jullie wellicht weten heb ik enige tijd een vraag gesteld omtrent HOE een krant op te zetten, we zijn nu enige maanden verder en het is me gelukt, heb 3 eigen kranten in ,Almelo, Hengelo en Enschede. Daarnaast heb ik 8 account managers ,2 man DTP en 3 redactie. Ik heb mijn boekhouding, de verspreiding en het drukken uitbesteed aan een derde. Ik heb dus nu een eigen krant en ben met spoed opzoek naar een programma dat mijn oude werkgever had. Het programma had de volgende opties: - Het inboeken van contracten , per krant, per week en welke weken de de adverteerder wil adverteren Zo kun je overzichtelijk zien welke klanten op welke datum adverteren en desnoods kun je met dat ene programma contracten van advertenties tot max 12 maanden inboeken - Een offerte optie, bij het opmaken van de offerte kun je deze door mailen naar de klant, deze offerte komt dan ook in dit systeem te staan - Een reportage optie, zo kun ik van elke account manager zien wie wat heeft verkocht, hoeveel bezoeken die heeft gelopen, hoeveel offertes die heeft uit gegeven en zijn totale behaalde omzet. - Een optie om klanten en/of potentiële klanten een profiel te geven met daarin alle informatie van eerdere advertenties, en alle personalia en contact personen van die organisatie. Mijn account managers zijn al enige tijd de BOER op en hebben contracten binnengehaald echter kan ik deze NIET inboeken want ik heb overal gezocht maar kon het echt niet vinden, daarom nogmaals de vraag; Weet iemand zo'n programma of heeft iemand een bedrijf dat zulke programma's verkoopt desnoods met licenties??! Ik hoop echt dat men me kan helpen, ik weet het even niet waar ik dit kan vinden.... Tevens mochten jullie nog een goede verspreider weten, ik sta hier voor open gezien mijn huidige een erge lage bezorgingsgraad heeft. Ik hoop op jullie ervaring, kennis en ga wil wel sparren voor zo'n programma Bedankt alvast! Ruben

TwaBla, Wat bedoel je met HAH ? We maken een weekblad in kleur, in verschillende gebieden, Almelo,. Hengelo en Enschede. Iedere plaats heeft zijn eigen krant en nieuws / adverteerders, door plaatsing is mogelijk. Natuurlijk komen er speciale bijlagen zoals, wonen, Auto, Uitgaan en trouwen. Het is wel erg lastig om de website met steeds recente nieuws te voorzien, of heeft iemand hier een truc of applicatie voor zodat het meteen online komt ? Zo leer ik steeds meer.... Ruben

Joost, Geen paniek, ik schrijf niks, stuur alleen de account managers aan!

Bij mij mag je wel adverteren hoor ;D

Wij doen alleen de het maken van de kranten in Twente. Wij hanteren altijd 60% advertentie en 40% zeer relevante redactie nieuws! Ook kunnen de lezers nieuws insturen wat zij relevant vinden voor hun plaats, zo betrek je de lezers bij jou krant en die lezen dan ook automatisch de advertenties! Oplage totaal zijn 210.00 kranten in Almelo, Hengelo en Enschede. Wij hebben de DTP, drukken en verspreiding uit handen gegeven! Onze kranten hebben een verspreiding graad van 92% gegarandeerd anders hoef ik de rekening niet te betalen! Ik hou van opbouwende kritiek, daar kunnen we allen van leren!

Helder antwoord! Je geeft kennelijk de voorkeur aan een meer adviserende rol van een adviseur en geen gladde verkoper!?

De vraag is meer; Moeten we nog verkopers zijn of meer richting de adviseurs rol in een verkoop gesprek / techniek bij een klant. Als je als verkoper bij een bakker binnenkomt met de "wat is het toch zwaar en crisis he" en dan wel met een auto van 80 K komen voorrijden, niet erg serieus wel...

Wat is jullie mening of ervaring met verkopers die een advertentie proberen te verkopen voor in bijvoorbeeld een weekblad in jou Regio. Zijn we de gladde verkopers zat, die met grote lease auto's voorkomen rijden bij de klant. " Ik geef 10 cent korting op mijn brood, wegens de "crisis" maar de verkoper komt met een auto van 80 K voorrijden " aldus een bakker. Moeten we tegenover de klant gaan zitten, NEE maar er juist naast! Luisteren naar de klanten, kijken wat we voor elkaar kunnen betekenen en welke budgetten heeft een bedrijf.... Waar houden jullie NIET van als iemand een advertentie wil verkopen en wat juist wel? Wie gunnen jullie de sale, een gladde of klantvriendelijke verkoper? Ben benieuwd naar jullie reacties!

Beste Higherlevel leden, Ik zit met het volgende idee echter kan ik jullie hulp en feedback goed gebruiken; Ben een jonge vent van 24 jaar, heb gewerkt bij Ahold en recent een aanbieding gekregen om te komen werken voor een uitgever in Twente. Deze had mij veel te bieden en ben daar 3 maanden geleden begonnen als account manager. Het bedrijf waar ik werk is een uitgever die wekelijks een krant uitbrengt in de gehele regio Twente met een oplage van +/- 230.000. Nu kom ik tot mijn verbazing erachter dat dit bedrijf binnenkort failliet gaat wegens de grote kosten en uitgaven die absoluut niet nodig zijn (denk aan 12 grote auto's in de lease, verspreiding niet op orde, duur kantoorpand). Echter loopt de krant goed en zijn er voldoende adverteerders om de krant vol te krijgen, ik zie gewoon dat er zoveel geld blijft hangen en dat er zoveel mogelijkheden zijn qua adverteerders maar er wordt met de pet naar gegooid - niemand geloofd er meer in zelfs de eigenaar gelooft het wel. Omdat ik vele relaties heb, weet wat een krant kost en weet wat een advertentie in zo'n krant moet opleveren zie ik een hele grote uitdaging om dit idee op te pakken en dit onder een andere naam verder te laten lopen. Er is zoveel potentie ! Echter zit ik met een aantal vragen en manieren van aanpakken zodoende graag vraag ik jullie hulp Ik zal graag een eigen krant in de regio willen opzetten met een oplage van rond de 150.000, alleen de vraag? hoe kan ik het beste beginnen zonder enige startkapitaal. Er komt geld binnen van adverteerders maar de eerste druk zal ik zelf moeten voorschieten. Daarnaast denk ik eraan om een persoon van mijn huidige baas mee te nemen die altijd de krant in elkaar zet en klaar zet voor de drukker. Ook twijfel ik nog als ik de krant 1 per week of per maand moet uitbrengen. Ik heb het totaal plaatje uitgerekend zie, drukkosten, 2 keer autoleasing, kantoor, 2 man personeel en overige uitgaven om een krant te realiseren en personeel te onderhouden. Als ik de krant vol krijg zoals mij in de praktijk nu ook lukt houdt ik er per week 5200 euro aan over. Dan hanteer ik hele scherpe prijzen, prijzen die 40% lager liggen dan die ik nu voor mijn baas vraag en krijg. Er is markt zat, alleen moet er wel ingestapt worden.... Heeft er iemand enig idee hoe ik dit het beste kan aanpakken, is er wellicht iemand die hier ook wat in ziet ? Oftewel alle tips en positieve kritiek is welkom!