Ik zou zeggen begin met het opstellen van een marketingplan.
Herken je markt en concurrentie
- Zijn er segmenten binnen de markt die onder bediend zijn?
- Is het segment waarin jij actief bent groot genoeg om geld te verdienen?
- Hoe groot is de concurrentie binnen jouw segment?
- Hoe groot moet jouw marktaandeel zijn om geld te verdienen?
- Is er wel vraag naar wat jij aanbiedt?
Herken je klant
- Waarom zou iemand jou inhuren en niet iemand anders?
Vind een niche waarin jij je specialiseert. Maak een doelstelling voor jezelf hoeveel je in een jaar wilt verkopen en hoeveel mensen je wilt bereiken.
Bepaal je marketingbudget en welke media je wilt gaan gebruiken om je doelgroep te bereiken.
Verder zou ik zeggen blijf vooral doorgaan met netwerken, maar doe het wel doelgericht. Maak gebruik van sociale media, daarmee bedoel ik niet adverteren op facebook, maar echt actief en interactief bezig zijn op twitter, facebook, linkedin etc om prospects aan te trekken.
Daarnaast zal je toch echt moeten verkopen. Je bedrijf zal niet groeien als je niet verkoopt. Als je een beeld hebt van wie jouw doelgroep is kan je makkelijk bedrijven bellen of mailen en je dienst aanbieden. Ik weet dat cold calling niet leuk is maar het is toch echt wel een effectieve manier voor verkopen, vooral als je nog een klein bedrijf bent. Je zal de aandacht op de een of ander manier moeten trekken. Als bellen niks voor je is dan kan je ook e-mailen (cold mailing). Je kan bijv op een zondag middag meerdere bedrijven mailen en jouw dienst aanbieden. OP het internet zijn er verschillende templates te vinden voor effectieve cold emails.
Maar als je ECHT niet zelf wilt of kan verkopen dan zou je kunnen denken om je sales uit te besteden aan een salesbureau.
Ik hoop dat je hier wat aan hebt.