Doorzoek de community
Toont resultaten voor 'acquisitie'.
2315 resultaten gevonden
-
Hans en Jasper, dank voor jullie feedback. Ik begrijp goed wat je bedoelt: professionaliteit en het waarmaken van wat je belooft zijn altijd het belangrijkst. Mijn opmerking ging specifiek over het proberen van koude acquisitie via de telefoon, dat is nieuw voor ons. Onze dienstverlening zelf staat stevig en draait om duidelijke, sterke communicatie. Daar hebben we ervaring mee en daar staan we volledig achter. Ik herken het risico dat je schetst, onze receptionisten blijven inderdaad tussenpersonen en kunnen niet elke specialistische vraag beantwoorden. Toch wordt ongeveer 75% van de gesprekken direct afgehandeld zonder dat onze klant eraan te pas hoeft te komen en proberen we zeker geen tijd te rekken tijdens het gesprek. Dank voor de tip, klinkt allemaal erg logisch. Ik ga kijken of we dit kunnen verwerken in ons draaiboek! -
Bij jouw propositie lijkt het, naast doelgroepgerichte promotie en reclame, enorm af te hangen van face to face (netwerken) en van goed gevoerde gesprekken, zowel tijdens acquisitie als bij de dienstverlening zelf. Dat is nota bene de kernwaarde van jouw propositie! Als je dat 'maar gaat proberen', loop je wel een enorm risico, namelijk dat je niet waarmaakt wat je de klant hebt beloofd en creëer je ontevredenheid over de dienstverlening met navenante gevolgen voor jouw bedrijfsvoering. Als mijn garagehouder voor het uitvoeren van onderhoud zoiets zou zeggen : "Ik heb er geen verstand van, maar ik ga het proberen...", dan begrijp je hopelijk dat ik met mijn bolide meteen ergens anders naartoe ga. Je straalt met zo'n grondhouding ook niet bepaald enige professionaliteit uit, in de lastige markt waarin jij onderscheidend moet willen opereren, ben je dan snel uitgespeeld. Tot zover mijn tip... -
Getraind in acquisitie zijn we niet, maar we gaan het proberen. Een professionaal gesprek kan inderdaad wel een goede indruk maken. Verder iemand nog algemene tips of resources over b2b aquisitie/marketingstrategie voor een dienstverlenend bedrijf zoals wij?
-
Nogmaals dank voor alle reacties! Richten op één branche zou inderdaad helpen om binnen die doelgroep meer bekendheid op te bouwen binnen één vakgebied. Tegelijkertijd ben ik momenteel al actief in meerdere branches en vergoot dit wel mijn pool van mogelijke klanten, lastig dillema. De AI die we gebruiken is vooral een hulpmiddel om gesprekken samen te vatten en te structureren; echt inhoudelijk specialistisch is die nog niet, helaas. Wat betreft kennis en betrokkenheid: we proberen dat zo goed mogelijk te borgen via een FAQ en een draaiboek per klant. Maar je hebt gelijk dat echte specialistische kennis lastig is om op te doen. Over conversie: veel van mijn klanten geven juist aan dat ze méér conversie halen omdat ze geen oproepen meer missen. Als de bedrijfseigenaar zelf de telefoon altijd aan zou nemen zou uiteraard een betere conversie opleveren dan een algemene telefoondienst, maar daartoe zijn ze dus niet altijd in staat. Weet jij hoe die ondernemers die je kent de diensten hebben gevonden(website, koude aquisitie etc.)? Voor B2B mag ik voor zover ik weet wel contact opnemen via algemene contactgegevens van bedrijven, mits ik me aan de regels houd en transparant ben over mijn intenties. Ik ga zeker verder onderzoeken waar de aanknopingspunten liggen bij klanten die al enthousiast zijn over onze dienst. Mijn huidige klanten zijn vooral via gesprekken in mijn netwerk gekomen, maar ik ben juist op zoek naar manieren om ook via andere funnels acquisitie te doen. Ik merk alleen dat ik nog geen goede methodiek heb gevonden die echt werkt voor B2B-dienstverlening. Mocht iemand tips hebben over effectieve aquisitiemethodes voor deze dienst, dan hoor ik dat heel graag!
-
Beste lezers, Mijn naam is Ricardo, 30 jaar oud, en al enkele jaren werkzaam als zelfstandig softwareontwikkelaar. Om redenen van zoekmachine-indexatie laat ik mijn achternaam achterwege. Door mijn ervaringen heb ik geleerd dat het ontwikkelen van het eindproduct slechts een facet van ondernemen is. Ik ben nu klaar voor de volgende stap: projectmanagement. Echter, acquisitie is een uitdaging voor mij. Mijn netwerk is beperkt en ik wil me graag concentreren op de kwaliteit van onze klantproducten. Daarom zoek ik naar een partnerschap met iemand die sterk is in acquisitie. De prijzen voor onze B2B maatwerksoftwareoplossingen kunnen oplopen tot XXXXXX euro, of zelfs maandelijkse bedragen van XXXXX euro. Het potentieel is er, maar de klanten nog niet. Een partnerschap met iemand die klanten kan werven zou ideaal zijn. Met mijn vermogen om grote projecten te verwerken en op te schalen via een netwerk van freelancers, ben ik ervan overtuigd dat we samen succes kunnen boeken. Welke stappen kan ik nu het beste ondernemen? Met vriendelijke groet, Ricardo -
-
MOD-commentaar: De topicvraag luidde: "Beste manier van acquisitie voor videoproductie?" Het omhoog kicken van een topic (met bovendien een andere, technische draai aan het verhaal) waarvan de vraagsteller bovendien al geruime tijd niet meer is gesignaleerd, is een zinloze exercitie. Graag on-topic blijven en probeer de oudere, stilgevallen topics te mijden. Zo houden we samen het forum actueel en relevant.
-
Dag allemaal, Sinds een aantal maanden ben ik serieus actief als videograaf. Nu is het voor mij nogal lastig om tot genoeg betalende klanten te komen. Een aantal weten wel de weg naar mij te vinden maar wat mij betreft kan er nog een hoop bij. Wat zou voor jullie een goede manier van acquisitie om klanten te vinden die behoefte hebben aan goede video's? Ik heb al een redelijk portfolio vind ik zelf en ook al redelijk wat gratis werk gedaan. Alleen ik wil er meer betaalde opdrachten bij. -
Hoe dan? Als de beelden niets te maken hebben met de geluids-tekst? -
Ook wel demand generation genoemd. 🤓 -
Amen! +1
-
Grappig dat in dit topic het woord 'luisteren' niet voorkomt. De discussie gaat vooral over welke boodschap TS heeft en hoe die gebracht moet worden. Maar de sleutel van contact leggen met prospects is naar ze te luisteren. Een heel veel gemaakte verkoopfout is dat wanneer je iets wil verkopen je gaat vertellen dat je iets hebt dat beter is dan wat de prospect nu doet. Wat je daarmee impliceert is dat de prospect nu zijn werk niet goed doet en dat creëert eerder een weerstand tegen jouw dienst / product dan een vraag daarnaar. Als je iets wil verkopen heb je aan de klantzijde een vraag nodig. En als de klant die vraag (nog) niet heeft, is de kunst die vraag te laten ontstaan. En dat gaat het makkelijkst wanneer je niet direct jezelf als oplossing voor die vraag presenteert, maar vooral de klant aan de hand neemt naar die vraag toe. -
In de tijd dat het film materiaal nog erg duur was mocht ik een film maken van verschillende honderden guldens. Maar het vergt erg veel discipline en nauwgezetheid om het helemaal af te maken. In die tijd was het materiaal ook nog onbetrouwbaar voor het eindresultaat. Super 8 film met aparte stripe en losse geluidscassette. En zie dan geluid en beeld maar weer eens bij elkaar te krijgen. Een veel belovende opdracht heb ik ook laten schieten bij semi overheid zoals een waterschap bijvoorbeeld het vergt zoveel kennis van de materie dat het bijna niet te doen is. Om je er helemaal in te werken wat er allemaal speelt binnen zo`n organisatie. Hoewel, faam en goede reputatie doen veel. Het is fantastisch wat betreft de prijzen en de mogelijkheden vandaag de dag wat betreft de apparatuur. Met zeven camera`s gelijktijdig opnemen synchome geluid voor zeer weinig hardware geld.
-
Er is een subtiel verschil tussen meters maken en gratis werken. Gratis video's maken en dan vooral voor bedrijven die "in de toekomst" betaalde opdrachten beloven, is slechts de weg van uitbuiting en "opdrachtgevers" die het werk niet waarderen. Paarlen voor de kapitalistische zwijnen. Exposure: alleen creatieven krijgen dat "aanbod". #tegendebakker In 99% van de gevallen waardeloze currency. En vaak hopt zo'n partij van exposure-creator naar exposure-creator, want het is lekker goedkoop. Dat je gratis moet werken wordt echt nooit tegen iemand anders gezegd. (Je bent een B&B begonnen? Laat eerst 10x mensen gratis logeren! - said nobody) Je moet laten zien wat je kunt. Als je niet goed genoeg bent, moet je oefenen. Dat is wat anders. En als je wel goed genoeg bent, blijf je oefenen. Als je gratis wil werken, kies dan geen bedrijven die zat geld hebben, maar maak wat je graag zou willen maken. Desnoods voor een fictief merk. Of bedenk waar je je voor in wil zetten: een maatschappelijk thema of een organisatie die jij wil steunen. Of help familie/vrienden die zelfstandig ondernemer zijn. Of sluit je aan bij een team tijdens 48 Hour Film Project: daar is iedereen vrijwilliger en maak je in 48 uur tijd een korte film. Die kan goed of slecht uitpakken, maar het is altijd leerzaam. -
Op een knopje drukken kan inderdaad bijna iedereen tegenwoordig, want bijna iedereen heeft standaard een camera op zak dankzij de smartphone. Dit is het post-hardware tijdperk: iedereen heeft toegang tot een camera, dus op kunnen nemen is niet meer genoeg. Het verhaal moet inderdaad kloppen. Maar de beelden komen dan nog steeds niet vanzelf: visual storytelling kan op veel manieren, maar er zijn nog steeds oneindig veel manieren om een goed verhaal om zeep te helpen met beelden/montage.
-
Het belangrijkste wat je moet kunnen is een duidelijk verhaal opzetten. Als het verhaal klopt komen de beelden wel. Het is meer dan op een knopje drukken.
-
Ik doelde met mijn vragen op jouw ervaring en kennis van verkoop (acquisitie)...
-
De keuze van titels op youtube is belangrijk want het is een beetje zoals SEO, je wordt gepositioneerd op basis van de woorden die je hier gebruikt! -
Lastig, als ik dit wist had ik mij hier denk ik al juist proberen op te verbeteren…
-
Nou wat ik wel eens van andere videografen hoor is dat 2 tot 3 duizend euro voor een video bij hun niet veel geld meer is. Het meest uitgebreide pakket was bij mij 1400 euro. Voor een aantal lijkt het dus makkelijk bedrijven te vinden waarbij het bij deze bedrijven 1000 euro meer of minder niet uitmaakt.
-
Hoe en waarmee denk jij hier geholpen te - zijn c.q. te - kunnen worden? Oftewel, hoever reikt jouw 'enige kennis' en waar zou het 'veel te leren' beginnen?
-
Ik probeer vaak wel te bekijken wat voor soort klanten interesse in mij zouden hebben. Denk aan vakantieparken voor eventuele drone video’s, poppodia voor concertvideo’s etc. qua verkoopkennis enige ervaring maar nog zeker veel te leren.
-
Allereerst zou jij je een inbeelding kunnen maken van jouw ideale klanten: wat willen zij nu werkelijk 'opgelost' zien, zodanig dat ze er (bij jou!) de portemonnee voor willen trekken? Heb je overigens verkoopkennis c.q. -ervaring?
-
Oké, helder, en dat werkt schijnbaar niet, begrijp ik en is dat de reden waarom je hier jouw vraag stelt?
-
Heb je uitdrukkelijke toestemming van de ontvangers vóórdat je deze mailberichten uitstuurt? Ongevraagd mailen is immers verboden (bron: ACM).
