Jump to content
Arnick.nl
Verberg

bonussen, bonusregelingen, bonussystemen

vraag

Ik ben zoveel mogelijk voorbeelden aan het zoeken van bonusregelingen in arbeidscontracten voor sales / accountmanagers.

Ik kom wel wat algemene bepalingen tegen, maar nergens een goede regeling waar rekening wordt gehouden met eigen prestaties, voorkomen van de neiging om leads geheim te houden, teamwork en percentages die normaal zijn als bonussen uit te keren (wat een normaal percentage kan zijn van een brutowinst om als bonus te geven, etc).

 

Adviesbureaus willen hierover alleen adviestrajecten in gaan, maar om eerst even een idee te krijgen van wat er zoal aan bonusregelingen wordt getroffen in de markt, is dat wat te duur voor ons.

 

Heeft iemand tips waar voorbeelden van bonusregelingen te vinden zijn?

Link to post
Share on other sites

3 answers to this question

Recommended Posts

  • 1
  • Rate this answer

Een bonusschema voor sales is bijna altijd maatwerk. Daar zijn bij mijn weten ook geen ‘standaard voorbeelden’ van. Ik zou je niet kunnen vertellen waar je voorbeelden zou kunnen vinden.

 

Wel zijn er enkele veelvoorkomende factoren.

 

Sommige bedrijven keren pas bonus uit bij het behalen van de doelstelling/targets.

 

Veel zie je ook een progressief schema. Dus een oplopend bonus% naarmate de sales dichter bij de doelstelling/target komt.

 

Veel zie je dat de bonus% nog eens extra stijgen na overschrijding van de doelstelling/target. Andere bedrijven bouwen weer een plafond in, dus bonus kan in dat geval nooit hoger worden dan een bepaald bedrag.

 

Soms zit er een team-component ingebouwd. Dus een extra bonus als het hele team/bedrijf het target haalt.

 

Ik zou even niet weten hoe het geheim houden van leads te voorkomen dmv een bonusschema.

Het is ook niet te zeggen welke % je kunt hanteren van de brutomarge. Dat verschilt echt per situatie/branche/bedrijf etc..

 

Je zult een bonusschema dus altijd af moeten stemmen op jouw specifieke situatie.

Overigens is het lang niet zo lastig als het lijkt. In de regel kun je een goed schema in een paar uur in elkaar zetten.

Wel is belangrijk om juiste targets/doelstellingen te bepalen. Dat is namelijk het uitgangspunt. En het bepalen van de juiste targets kost veel meer tijd en inzicht.

 

Maar wat is de achtergrond van je vraag?

 

 

 

 

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Beste,

Ik heb vele bonus-sytemen meegemaakt. Ieder bonus-systeem is ontworpen met een duidelijk doel en passend in de specifieke situatie van het bedrijf; vandaar dat er ook zo veel zijn.

Belangrijk is om de doelstelling te kennen en het systeem daarop te ontwerpen.

Overigens is het ontwerpen niet zo moeilijk en dus ook niet zo duur.

De kneep zit hem in het goed door-denken van het systeem waardoor neveneffecten voorkomen worden.

Bezint eer .....etc.

Olaf Otten

HR manager

olafotten.oim@planet.nl


Olaf Otten

HR Interim Management

HR Specialist Outsourcing

Mackaylaan 16

5631 NL Eindhoven

T: +31 (0)6 28 54 52 07

E: olafotten.oim@planet.nl

Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now

  • Bring your business plan to a higher level!

    All topics related to entrepreneurship are discussed on this forum.

    • Ask your entrepreneur questions
    • Answers / solutions from fellow entrepreneurs
    • > 65,000 registered members
    • > 100,000 visitors per month
    •  Available 24/7 / within <6 hours of response
    •  Always free

  • Who's Online

    Er zijn 0 leden online en 95 gasten

    There are no registered users currently online

    (See full list)    
  • Also interesting:

  • Ondernemersplein



EN

×

Cookies on HigherLevel.nl

Cookies are necessary for Higherlevel.nl to function properly. By using HigherLevel.nl you declare to have read and accepted our terms and conditions.

 More information   I accept