Wat is de gebruikelijke goodwill bij de verkoop van een adinistratie/accountantskantoor? Qua orde van grootte: Het bedrijf verzorgd ca. 120 jaarrekeningen en doet o.a. de salarisadministratie voor zo'n 60 klanten.

Voor zover mij bekend een factor 0,8 van de bruto jaaromzet. Is dit een adequate inschatting? Welke factoren zorgen voor verhoging/verlaging?

 

Of is het gebruikerlijker een factor op de netto winst toe te passen?

De wijze van het bepalen van de hoogte van de goodwill wordt over het algemeen, redelijk arbitrair, gekoppeld aan omzet of winst, maar de toegepaste factor is heel erg afhankelijk van de inschatting van welk deel van de omzet bij een overname behouden blijft en van de groeimogelijkheden.

 

Een kantoor dat (bijna) volledig draait op de persoonlijke contacten van de meewerkend eigenaar is veel minder waard dan een kantoor waarin die persoonlijke afhankelijkheid niet bestaat.

 

Om die reden is het ook niet ongebruikelijk om een deel van de goodwill afhankelijk te stellen van de omzet cq winst in de twee of drie jaren volgend op de overname.

Steven, bedankt voor je reactie, hier heb ik iets aan.

 

Gezien het een 1man zaak betreft (winst is gekoppeld aan persoonlijke relaties v/d eigenaar) lijkt het me een goede optie de prijs te koppelen aan toekomstige winst.

Ik dacht er zelf aan een deel "vast" af te spreken en een deel variabel, afhankelijk van de winst over +/- 3 jaar. Is dit gebruikelijk/acceptabel?

De eigenaar wil trouwens zelf graag nog enkele jaren aan de zaak verbonden blijven, als adviseur of evt. ook mede-eigenaar.

 

De eigenaar wil 1,9 keer de bruto omzet en dat lijkt mij absurd hoog. Ook behaalt hij resultaten die een enkel persoon in principe alleen kan halen door permanent weken van 80 uren te draaien.

Hiermee geconfronteerd geeft hij aan dat hij "goede pakketafpsraken" heeft gemaakt en dat hij "niet alles zo overdreven netjes" doet.

 

Doet bij mij de alarmbellen rinkelen... Ik ben trouwens niet de aspirant-koper maar goede bekende van en bekijk dit ongehinderd door enige vakinhoudelijke kennis :)

In een uitgave van accountancynieuws.nl uit 2006 wordt besproken hoe je tot de waardering van een accountantskantoor kan komen. Vrij summer, maar het geeft je een aardige denkrichting.

 

Je kan het artikel hier vinden => http://www.accountancynieuws.nl/images/pdf/060907140332.pdf op pagina 16

Glassie bedankt, het is een interessant artikel!