Resellers

[Martijn Menninga]

Wij zijn een ontwerpbureau en hebben een eigen CMS ontwikkeld.Dit CMS hebben wij in een product vorm gegoten wat heel handig en goed werkt om eenvoudige websites mee te maken. Sinds kort hebben andere bedrijven interesse getoond om dit systeem te gaan gebruiken. Wij hebben geen ervaring met resellers en ontvangen graag advies en ervaringen.

 

We hebben zelf twee opties in gedachten:

optie 1. alles zelf in de hand houden en andere partijen alleen als tussenpersoon laten fungeren. Dit heeft als voordeel dat we de kwaliteit goed in de hand hebben en dat niemand met ons systeem op de loop gaat, maar heeft als nadeel dat andere partijen(voornamelijk ontwerp bureaus) aangeven dat ze het liever zelf willen doen.

 

optie 2. toegang geven tot een deel van het systeem en andere partijen met het systeem laten werken. Meer vrijheid voor de resellers, maar het gevaar dat we de grip verliezen op ons product.

 

Misschien zijn er veel meer opties, mogelijkheden en ervaringen. We horen het graag!

 

 

 

[Iwan van Geelen]

combinatie maken?

 

Premium resellers & resellers

[renep]

Een cms is bij uitstek bedoeld om zaken van elkaar te scheiden:

 

[*]techniek

[*]vormgeving

[*]inhoud

 

De natuurlijke rolverdeling lijkt me dat

[*]jullie het technisch systeem leveren

[*]de ontwerpbureaus zelf de templates kunnen invullen met een sitemodel, navigatie, vormgeving e.d.

[*]de eindklant zijn eigen content kan invoeren en onderhouden

 

[Martijn Menninga]

De indeling is indedaad zoals we dat voor ogen zien. Maar koppel je nog je naam eraan of verkoop je het als een soort halffabrikaat?

[renep]

Je zou kunnen doen wat Iwan suggereert:

[*]Gewone resellers werken met een cms met jullie naam

[*]Premium resellers moeten wat meer afdragen, krijgen wat meer support, mogen onderscheidende uitbreidingen toevoegen (of voegen jullie voor ze toe) en mogen het 'white label' gebruiken (onder eigen naam doorverkopen)

 

 

[Martijn Menninga]

Goed idee om het op te splitsen! Zijn er ook valkuilen waar we voor moeten opletten? Hebben jullie hier ervaringen mee?

[zrski]

Bij resellers draait het niet alleen om jullie product maar ook om hoe jullie deze resellers happy houden en motiveren. Resellers hebben de keuze, jullie product verkopen of dat van een ander. Het is dus meer dan alleen jullie product naar binnen trappen en wachten op de verkopen ;)

[Jeroen Bakker]

Bij resellers draait het niet alleen om jullie product maar ook om hoe jullie deze resellers happy houden en motiveren.

 

Exact, en dat zal nog niet meevallen met een CMS... Je zult echt een superpropositie moeten hebben (veel unieke features, niche-features, superdesign-mogelijkheden, SaaS-achtige oplossingen) om iets te bieden te hebben wat voor potentiële resellers uniek, bruikbaar, schaalbaar en financieel aantrekkelijk is. Zeker omdat je zegt dat het voor eenvoudige sites is, denk ik dat je een zeer moeilijke taak voor je zult hebben om met gratis (OS) alternatieven te kunnen concurreren.

 

Is het niet veel slimmer om niet op collega-design- en ontwikkelbureau's te focussen, maar een heel andere resellermarkt te pakken? Bijv. een automerk (slecht voorbeeld in deze tijd, ik weet het) die meer grip wil hebben op de sites van de autoverkopers, of een franchisemakelaarsorganisatie die franchisenemers wel ruime vrijheid, maar wel binnen een centraal en kwalitatief goed platform wil hebben? Wanneer je je niet differentieert en voor een standaard CMS-aanbod gaat zul je het anders in mijn ogen zeer zwaar krijgen...