Wat zouden jullie zeggen, als je de bank was?

[RGBStyling]

Lees al heel lang mee op het forum.

 

Vandaag heb ik contact gehad met de ABN-Amro en de Rabobank voor informatie over het indienen van ons ondernemingsplan en financieringsbehoefte.

 

ABN-Amro reageerde erg enthousiast en nam de tijd om alles uit te leggen. Bij de Rabobank kreeg ik een man aan de lijn die erg kortaf reageerde en een paar dingen noteerde en toen vertelde dat een accountmanager wel contact op zou nemen? (Ze belden zelf, omdat ik een test had gedaan via de website)

 

Maar wat denken jullie van het volgende:

 

Financieringsbehoefte is 220.000 Euro, we hebben (maar) een eigen inbreng van 25.000 Euro.

Bij een zeer negatieve prognose zal de jaaromzet ca. 175.000 Euro zijn, bij een positieve prognose zal de jaaromzet 963.000 Euro bedragen.

 

Het plan is o.a. onderbouwd met een onderzoek onder particulieren (uitgebreid marktonderzoek) en gesprekken met potentiële klanten uit het bedrijfsleven, welke met onze dienst hun klanten een extra dienst kunnen leveren.

Beiden hebben wij veel contacten in het bedrijfsleven. (een groot netwerk)

 

Daarnaast betreft het een dienst die nog niet aangeboden wordt in Nederland. (Aantoonbaar middels een onderzoek dat uitgevoerd is)

Zou de bank hier positief tegenover staan? Zouden jullie hier positief tegenover staan? De cijfers zijn gecontroleerd door een boekhouder, welke ook bekend is bij de ABN-Amro.

 

Het nadeel wat ik denk is dat wij beiden geen opleiding hebben in deze richting. Ik heb diverse cursussen gevolgd die betrekking hebben op de diensten en jaren werkervaring en mijn mede-ondernemer heeft ook jaren ervaring en is op dit moment bedrijfleider in dezelfde sector.

Zou de bank kijken naar werk-ervaring? Ook krijgen we training van de fabriek.

 

Ben benieuwd naar jullie reacties!:)

 

P.s. Ik verwacht morgen het plan compleet te hebben en door te sturen naar ABN. Indien akkoord laat ik het jullie natuurlijk weten!

 

 

 

 

 

[RGBStyling]

Excuus voor het warrige bericht, lees het terug en vind het warrig overkomen. Zal door het tijdstip komen ;)

Als er vragen zijn, zie ik het wel ;D

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Omzetcijfers zeggen niet alles. Kun je de rente en aflossing betalen uit de bruto winst? Dat zal de bank sowieso willen weten.

[RGBStyling]

Ja dat kan zeker wel.

Overige kosten zijn erg laag. (ong. 1/4 deel van het negatieve scenario)

[Marco van den Maagdenberg]

Zonder concrete info is het lastig in te schatten tegen welke problemen je aanloopt bij je financieringsaanvraag. Enkele mogelijke problemen kan ik wel benoemen.

 

Solvabiliteit (eigen inbreng vs totale investering) ná investering is 10 á 11 %, normaliter wordt afhankelijk van de branche waarin je je begeeft een solvabiliteit van 20 á 30 % verlangd.

 

Omzet is niet alles bepalend, waar naar gekeken wordt, in hoeverre ben je in staat om aangegane verplichtingen te voldoen. Dus wat blijft er onder de streep over ! Het is wel goed als je een worst case scenario aanlevert. Leg dan ook uit onder welke omstandigheden dit zich voor kan doen en hoe groot de kans is dat het zich voordoet.

 

Dat de cijfers zijn gecontroleerd door een boekhouder of accountant wil niet altijd alles zeggen, meestal wordt alleen gecontroleerd of optellingen juist zijn en of er geen essentiële posten zijn vergeten in de diverse opstellingen. Over de realiteitszin van de plannen wordt alleen grof gekeken aan de hand van de cijfers die de ondernemer aanlevert.

 

Je zegt dat de dienst hier in Nederland nog niet wordt geleverd, hier kan een probleem ontstaan doordat de betreffende accountmanager geen gevoel heeft bij die betreffende dienst en dus ook niet goed kan inschatten wat de risico’s voor hem zijn. Je zult hieraan veel aandacht moeten besteden.

 

Als de partij die jullie trainen een goede en bekende partij is, zal dat zeker een positieve draai aan het geheel kunnen geven. Houdt er dan rekening mee dat wellicht gevraagd zal worden of die partij op de een of andere wijze zich sterk wil maken voor jullie plannen,door het afgeven van een borgtocht of afzetgaranties, zeker als de te voor de financier te verkrijgen zekerheden niet al te sterk zijn.

 

Succes.

 

[RGBStyling]

Hartelijk dank voor je reactie!

 

Wij zijn ons volledig bewust dat wij ons ondernemingsplan en de ´´onbekende´´ dienst goed moeten onderbouwen en uitleggen wat alles precies inhoud. Wij hebben onder andere informatie en tips gekregen van grote branche-organisaties waar wij ons bij aan kunnen sluiten na de start.

 

De verschillende scenario´s is een tip van dit forum en gezien het erg belangrijk is om rekening te houden met alles alvorens we starten en de bank dit ook zal doen, heb ik dit ook uitgewerkt in het plan.

 

Uitleg over de dienst zullen we ook ´´visueel´´ bij de bank gaan aantonen, middels foto´s en een uitgebreid verslag en deze als bijlage toevoegen, zodat zij een duidelijk beeld krijgen.

 

Wat betreft de financiële controle vind ik ook voor onszelf belangrijk. We kunnen het wel mooier maken dan het is, maar daar hebben wij alleen onszelf mee. Inschatten is en blijft moeilijk, echter aan de hand van bepaalde cijfers uit de branche, cijfers uit Europa en onderzoek naar de wensen van potentiële klanten kunnen wij een redelijke inschatting maken, welke ook aannemelijk is en mogelijk zou moeten kunnen zijn.

[Manon GJ]

Hoi,

 

Marco heeft alles al uitgebreid op een rij gezet. Feit blijft dat je erg weinig eigen inbreng hebt en dat zal een probleem worden. Misschien kun je daar nog extra over nadenken? Zijn er andere manieren om extra zekerheid te bieden (huis, borgstelling door iemand, lening bij familie en vrienden etc?)

 

Groeten, Manon

[Hans van den Bergh]

Nog een vraag: Is jullie plan ook strategisch opgesteld? D.w.z. kun je met onderbouwing aangeven waar je over een jaar, drie jaar, etc... staat? Banken willen nu meer dan ooit strategische planning zien, kreeg je anderhalf jaar geleden vrij probleemloos - zonder ondernemeningsplan tot wel 50k - van Bizner gefinancierd (wel tegen hoog tarief en korte looptijd), nu is het tegenovergestelde aan de hand en moet je zeer overtuigend de duurzaamheid en continuïteit van je onderneming kunnen onderbouwen. Heb je deskundige hulp bij het opstellen van je ondernemingsplan?

 

Succès en groet,

 

Hans

(CREANIZE!)

[Ed]

Onderbouwing van je cijfers....................

Ik lees dat je "uitgaat van" en "redelijke inschatting". Dat zou voor mij te vaag zijn (maar misschien ben ik daarom ook geen bank), zorg ervoor dat je die onderbouwing van te verwachten resultaat dik in orde hebt zodanig dat het voor de bank duidelijk wordt dat de kans op goede omzetten 99,9% is.

 

Als ik mijn boekhouder vertel dat 'ie mijn prognose moet goedkeuren dan checkt 'ie enkel of de cijfertjes op de goede plaats staan, niet of ze reëel zijn (en knijpt een oogje toe indien nodig). Uiteindelijk betaal ik zijn rekening en is hij er alleen maar bij gebaat dat de bank meegaat in het verhaal. En dat beseft een bank ook wel als ze een verklaring v/e boekhouder zien.

[RGBStyling]

Dank jullie wel voor jullie reacties!

Ik neem ze allemaal mee in het ondernemingsplan en zal ook zeker door andere personen het plan laten lezen/keuren en het kritisch laten bekijken, alvorens het bij de bank wordt ingediend.

 

Maar weet nu niet meer of het dit plan wordt, waarschijnlijk moet ik het helemaal gaan wijzigen.

Gisteren hadden we het er met iemand over onze plannen en betreffende persoon heeft een eigen zaak in dezelfde branche.

Nu vertelde hij dat hij ermee wilde stoppen en er geen opvolger is en als wij geïnteresseerd zijn eens met hem om de tafel moesten gaan zitten ;D

 

Ja, ik lach, want dit bedrijf heeft een hele goede naam opgebouwd door de jaren heen en sluit aan bij de diensten die wij willen gaan aanbieden. Betreffende persoon had niet verwacht dat wij voor onszelf wilden beginnen en wij hadden nooit gedacht dat hij het bedrijf wilde overdoen aan een ander.

 

Vanmiddag hebben we een gesprek en gaan we bespreken hoe of wat.

Het voordeel is:

- het personeel werkt er allemaal al jaren en hebben veel ervaring in de branche

- het bedrijf heeft het erg druk, veel vaste klanten zowel particulier als bedrijven

- het bedrijf heeft een naam, een goede naam en staat goed aangeschreven in heel de regio

- Er is ruimte om onze eigen dienst aan te bieden

- De eigenaar zou het eerste jaar nog mee willen werken, om ons in te werken en de ins en outs van het bedrijf te leren kennen

 

We waren er gisteren een beetje door overrompeld...

 

Eerst vanmiddag maar het gesprek afwachten zodat we weten wat voor een overname-prijs hij in gedachten heeft, wat de cijfers zijn (als hij deze direct al wil vertellen) etc. etc.

 

Hou jullie op de hoogte!