Klanten werven gereedschapmakerij

[*******]

Hallo,

 

Al 15 jaar heb ik samen met een compagnon een succesvolle vof in (kleinmetaal gereedschapmakerij) Sinds zes maanden is de vof opgesplitst. En hebben wij een doorstart gemaakt als een familiebedrijf in een nieuw bedrijfspand. Nou hebben wij uit de huidige vof nog geen klanten mee gekregen omdat de onderhandelingen met de compagnon slecht tot niet verlopen. Nou hebben wij alle huidige klanten uit de oude vof een brief gestuurd met uitleg en doorstart. Alleen nou blijven de opdracht erg uit. We hebben tot nu toe één bedrijf die zaken met ons doet. Ook hebben wij 70 andere bedrijven aangeschreven maar hier is ook niets uit voorgekomen.

 

Misschien dat hier mensen met andere ideeën zijn ?

 

Bij voorbaat dank.

[StevenK]

Wat zeggen de mensen die je een brief hebt gestuurd? Want daaruit kun je leren waar het mis is gegaan.

[geanonimiseerd__]

Ja dat is inderdaad een lastige situatie.

 

Klanten komen uit vrije wil.... zelfs al zijn het bestaande klanten..

 

Ik maak een beetje op uit Uw verhaal dat in de oude samenwerking de compagnon het contact met de buitenwereld (de klanten) onderhield. En dat is natuurlijk in zaken zo dat mensen op basis van bekendheid en vertrouwen in samenwerking er misschien voor kiezen dan niet met het afgesplitste bedrijf in zee te gaan.

 

Mijn advies is dan ook te stoppen met brieven schrijven, maar benzine in de auto te stoppen en al deze klanten persoonlijk te ontmoeten. Zorg dat je een goed duidelijk verhaal hebt waaruit niet een soort strijd blijkt tussen U en de compagnon.

 

Veel succes

[Emarketing Experts]

Ik zou de oude klanten uit de vof ook echt persoonlijk benaderen en de situatie uitleggen. Dan hoor je precies waarom ze wel of geen klant meer bij je willen zijn. Bedenk van te voren wat de voordelen voor hen kunnen zijn om weer bij jou klant te worden en communiceer deze duidelijk. Probeer ze eventueel met een extra prikkel over de drempel te helpen.

 

En denk eens na over wat je ex-compagnon deed om klanten te werven. Wat werkte wel, wat werkte niet?

 

En vergeet ook niet om je op nieuwe klanten te richten:

Hebben jullie een website? Is deze goed vindbaar in Google?

Ook kun je denken aan adverteren in Google of op marktplaats. En kijk waar je klanten te vinden zijn op internet (bijv. branche gerelateerde websites, sociale netwerken, etc.), zorg dat je daar ook aanwezig bent.

 

Andere tips:

- actief netwerken (websites als LinkedIn kunnen daarbij helpen), bezoek beurzen, congressen

- zijn er andere markten waar je je op kunt richten (buitenland, andere branches)

- benader potentiele klanten heel gericht (laat zien wat je voor hen kunt betekenen)

 

Heel veel succes!

 

 

[*******]

Op de brieven hebben we geen reacties gehad. Zelf had ik ook al het idee om bij de klanten langs te gaan dit gaan we nou ook zeker doen. Wat betreft het onderhoud met de klanten dat deed ik zelf ook wel alleen mijn compagnon is 10 maanden geleden al begonnen met klanten werven achter mijn rug om.

 

Alvast bedankt voor de reacties hier hebben we zeker al iets aan.

[Daphne B.]

Bel de mensen die je een brief hebt gestuurd even na, dan voel je meteen waar de mogelijkheden zitten (en eventuele redenen van het uitblijven van opdrachten).