Marktbenaderingsplan, maar geen jaarplan?

[rpeterse]

Beste mensen,

 

Ik ben gevraagd om voor een BU het markbenaderingsplan te updaten. Het betreft BU 2 in de volgende kerstboom:

 

 

Nu kom ik tot mijn stomste verbazing achter het feit dat er geen jaarplan is voor de divisie of de werkmaatschappij waar de BU deel van uitmaakt. Op groepsniveau zijn er wel wat jaarverslagen en is er een strategienota aanwezig (ja dit gebeurt inderdaad ook binnen een concern van meer dan 1.000.000.000 omzet).

 

Nu is mijn stelling: een marktbenaderingsplan kun je toch eigenlijk pas maken als je de kaders van je werkmaatschappij en je BU uitgezet hebt (in bijvoorbeeld een jaarplan?).

 

Ik wil met alle liefde een marktbenaderingsplan maken (en lekker factureren natuurlijk), maar kan deze eigenlijk aan geen enkele concrete doelstelling optuigen. Behalve de strategie op concernniveau....

 

Dit voelt voor mij alleen een beetje als het kiezen tussen een olietanker en houten vlet zonder te weten waar ik 'm voor ga gebruiken of waar ik heen ga... Ligt dat aan mij?

[Hans van den Bergh]

Nou, nee, ligt niet aan jou, tenminste... Als je die vragen wel al intern hebt gesteld en het antwoord erop 'neen' luidde. Het lijkt mij dat de divisie en respectievelijke BU de marktbenadering als jaarspeerpunt hebben genomen, en die zouden toch voort dienen te vloeien uit een businessplan, waar het jaarplan dan weer deel van uitmaakt. Maar die strategienota kan toch niet het enige zijn, of is dat toch een uitgebreid document?

 

Anders proberen er een mooie, veel uitgebreidere opdracht van te maken om te komen tot een volledig business-/ marketingplan met uitwerking naar een jaarplan inclusief speerpuntbeleid en actieplanning, toch? Maar dan zal men wel bereid moeten zijn om met het MT een paar keer flink 'de hei op' te gaan.

 

Als je nog ergens hulp bij nodig hebt, kun je me een PM sturen, ik kan je daar wel verder mee op weg helpen, als het je te wazig blijft...

 

Succès en groet,

 

Hans

[Marije Miggiels]

 

Ik ben gevraagd om voor een BU het markbenaderingsplan te updaten.

Dit impliceert dat er wel al iets is, staat er in het bestaande marktbenaderingsplan niet waar dat op gebaseerd is? In dat geval kan je inderdaad bijna net zo goed niets schrijven (alhoewel iets altijd beter is dan niets)

[rpeterse]

Het wordt nog leuker

 

Het huidige plan heeft geen onderbouwing voor de SWOT en KSF en KPI's...

 

Trouwens het lijkt erop dat dit plan enigszins gebruikt is om een interne strategie op te zetten: externe, interne analyse etc.

 

Mijns inziens heb je dit al eerder duidelijk in beeld gekregen (business case, business plan of een strategisch jaarplan o.i.d.) en wordt één van de activiteiten het bepalen van je marktbenadering.

 

Voor de marktbenadering externe analyse (markt analyse, trendanalyse, concurrentieanalyse, vendorrating etc etc) gevolg op bepaling strategische capacateit en portfolioanalyse met als conclusie: deze markt met deze producten op deze wijze benaderen.

 

Wie verbetert mij :)

[Hans van den Bergh]

Begrijp mij goed: Ik probeer nu eerst het doel van jouw topicstart hier op HL te begrijpen.

 

Wat verwacht je van HL: Wil je dat wij je - onbezoldigd - helpen je opdracht te volbrengen? Is het hier publiceren van informatie van jouw opdrachtgever wel zo kies? Hoe concreet is de opdracht inmiddels?

 

Zomaar een paar vraagjes vooraf...

 

Succès en groet,

 

Hans

[rpeterse]

Hmmzz: vandaar dat ik e.e.a. uitgeveegd had en alleen die 'ene' twee W's liet zien, ter ondersteuning van mijn verhaal.

 

Het doel van mijn topic: even klankborden of ik nou gek ben denk ik. Blijkbaar niet.

Dus wat mij betreft kan ie weer gesloten worden :)

 

Natuurlijk wil ik geen inhoudelijke input voor mijn opdracht.

Meer de opmerking c.q. vraag: is dit nou een uitzondering of zien we dit wel vaker bij grote 'gelaagde' orgnanisaties terugkomen?

[Marije Miggiels]

Gek ben je niet, maar ja, dit is meer regel dan uitzondering bij zowel grote bedrijven als MKB. Ik zou ze niet de kost willen geven ;D