• 0

Totaalpakket bieden, maar hoe?

Hallo allemaal,

Ik ben ongeveer 2 maanden geleden begonnen met het op papier zetten van mijn definitieve plan. Na het volledig uitgedacht te hebben vind ik het nu tijd dat er iets concreets komt wat ik eventueel al aan geinteresseerde zou kunnen laten zien. Ook vind ik het fijn dat ik nog ruim de tijd heb of het te 'finetunen'; ik leg het weer 2 maanden weg en kijk er dan nog eens kritisch naar. Dus vandaar dat ik 'vroeg' begin. Misschien volgens enkele te vroeg, maar het gaat voor mij ook om al de feeling ermee te krijgen en om te kijken of dit echt is wat ik wil.

 

Maar nu loop ik tegen een paar dingen op. Vooraleer ik die uitleg, eerst even een korte omschrijving van mijn dienst;

Ik zou graag een handelsagentschap willen opzetten. Dat klinkt heel zwart-wit, dus daarom even een nadere omschrijving. Ik wil buitenlandse fabrikanten gaan helpen de stap te zetten om internationaal te gaan. Met internationaal bedoel ik dus vooral het brengen van hun producten naar vooral de Nederlandse, maar ook de Belgische, Duitse en (klein gedeelte) Franse markt. Het betreft in dit geval vooral meubels (bedden, tafels, stoelen,...). Maar nu loop ik dus tegen het volgende aan;

 

Aangezien ik geen eigenaar wordt van de goederen en ik de goederen als het ware exporteer voor de fabrikant en importeer voor de afnemer weet ik even niet meer hoe ik dat rond moet krijgen. De exportpapieren moet de fabrikant naar mijn mening zelf (kunnen) doen. Neemt niet weg dat ik het toch belangrijk vind om te weten hoe dat geregeld moet worden. Maar vooral bij het 'importeren' loop ik even vast. Ik ben eigenlijk niet meer als een tussenpersoon en de goederen zullen dus direct aan de afnemer geadresseerd zijn. Wat moet ik hiervoor allemaal regelen voor de fabrikant en voor de afnemer?

 

Op meubels zitten geen invoerrechten (correct me if i'm wrong), dus dan rest alleen nog dat de papieren voor de douane in orde dienen te worden gemaakt en dat er omzetbelasting (BTW) over geheven dient te worden. Dat laatste gaat naar mijn mening automatisch, of moet ik hiervoor nog iets regelen?

 

Misschien zitten er hele vage en of simpele vragen tussen maar ik moet voor mezelf even alles op een rijtje krijgen. Ik weet wel WAT ik wil bereiken, maar HOE ik dat ga doen is voor mezelf op een paar puntjes nog onduidelijk. Dus als iemand me opheldering kan geven hierover zou dat heel mooi zijn.

 

Bij voorbaat dank,

Link naar reactie

Aanbevolen berichten

22 antwoorden op deze vraag

  • 0

...

Aangezien ik geen eigenaar wordt van de goederen en ik de goederen als het ware exporteer voor de fabrikant en importeer voor de afnemer weet ik even niet meer hoe ik dat rond moet krijgen. De exportpapieren moet de fabrikant naar mijn mening zelf (kunnen) doen. Neemt niet weg dat ik het toch belangrijk vind om te weten hoe dat geregeld moet worden. Maar vooral bij het 'importeren' loop ik even vast. Ik ben eigenlijk niet meer als een tussenpersoon en de goederen zullen dus direct aan de afnemer geadresseerd zijn. Wat moet ik hiervoor allemaal regelen voor de fabrikant en voor de afnemer?

...

 

Je moet onderscheid maken tussen importeren en een agentschap. Een agent is eigenlijk een 'verkoper op afstand'. Hij wordt inderdaad geen eigenaar van de te leveren goederen, maar verkoopt voor de fabrikant meestal binnen een bepaald rayon (NL bijv, of Benelux). Een agent kan ook voor meerdere fabrikanten werken. Een agent sluit een contract af met een fabrikant, waarin beloningscondities en gebiedsexclusiviteit worden afgesproken. Verder zorgt een agent voor een stuk administratie (klantadressen, verkooporders). Ook kan service en nazorg een onderdeel zijn van een agentschap.

 

Een importeur koopt vaak zelf in voor eigen risico, en profiteert wel bijv van fabrieksgarantie en wereldwijde marketing. Omdat dit riskanter is, is de marge voor een importeur ook hoger. Verder importeert hij goederen fysiek, en slaat deze op (groothandelsfunctie).

 

 

r.i.p. Fred Wiersma | IN MEMORIAM

Link naar reactie
  • 0

@Fred: Dat heb ik inmiddels al uitgezocht. En ook heb ik weloverwogen de keuze genomen om als agent aan de slag te gaan, en niet als importeur. Misschien dat dit op zijn tijd nog zal veranderen maar op het begin is het sowieso beter naar mijn idee.

 

Laat ik de vraag anders stellen: Welk werk kan ik voor beide partijen (fabrikant en afnemers) uit handen nemen op het gebied van uitvoer (fabrikant) en invoer (afnemer)?.

 

Want, zoals ik al aangeef in de titel, wil ik een totaalpakket bieden en zou ik dus het liefst alles uit handen nemen voor de fabrikant. Dit om zo de stap naar internationaal gaan kleiner te maken. Maar wat kan ik voor hem betekenen op dat gebied? Ben ik bijvoorbeeld bevoegd om de papieren te regelen bij de douane voor zijn goederen?

 

Ik voeg dit even toe aangezien ik merk dat de vraag verkeerd begrepen wordt en dus als huiswerkvraag aangemerkt wordt. Wat het alles behalve is trouwens ;)

 

Groet,

Link naar reactie
  • 0

Je had het zelf over zowel agentschap als importeren, vandaar mijn post.

 

In het algemeen is er weinig van te zeggen op je herziene vraag, je zult echt met de fabrikant om de tafel moeten. Misschien wil hij veel uitbesteden, misschien wil hij juist veel grip op de zaak houden. Ik denk dat je jezelf beter kunt afvragen hoeveel risico jij wilt / kunt dragen. Als dat relatief veel is, kom je dichter bij een importeurschap in de buurt.

 

Maar misschien hebben anderen nog goede input?

 

 

r.i.p. Fred Wiersma | IN MEMORIAM

Link naar reactie
  • 0

Yep, of eerder vragen. Uit welke landen of regio moeten de meubelen komen? Hebben productiebedrijven van omvang al geen exportportkanalen? Ik vraag me af, welke meerwaarde je kunt bieden boven andere partijen met tientallen jaren ervaring. Aan Nederlandse, maar ook de Belgische, Duitse en (klein gedeelte) Franse markt ontbreekt focus. Ken je de Italiaanse, Duitse en Franse markt en handelsgebruiken?

 

Je rol klinkt mij eerder als inkoper, maar daar zul je volgens mij voor moeten reizen.

 

Groet,

 

Highio

"The secret is to take an existing product, service or concept and then take it up a level by applying your own vision and creativity."

Link naar reactie
  • 0

...., je had het zelf over zowel agentschap als importeren, vandaar mijn post.

 

In het algemeen is er weinig van te zeggen op je herziene vraag, je zult echt met de fabrikant om de tafel moeten. Misschien wil hij veel uitbesteden, misschien wil hij juist veel grip op de zaak houden. Ik denk dat je jezelf beter kunt afvragen hoeveel risico jij wilt / kunt dragen. Als dat relatief veel is, kom je dichter bij een importeurschap in de buurt.

 

Maar misschien hebben anderen nog goede input?

 

Oh, dan is er onbedoeld onduidelijkheid ontstaan. In dat geval een goede vraag. Maar toch, importeurschap sluit ik, vooral op begin, uit.

 

Ik weet niet of buitenlandse fabrikanten in de rij staan om te exporteren naar een land als bv. Nederland, dus vandaar dat ik ze met het hoge service-niveau over de streep zou willen trekken. Als ze het uitvoeren allemaal zelf willen doen is dat natuurlijk alleen maar mooi. Hierop wordt uiteraard ook de provisie aangepast, dus misschien dat dat een stimulans is om het zelf te doen. Maar ik wil het wel kunnen doen, dus vandaar de vraag.

 

 

Link naar reactie
  • 0

Yep, of eerder vragen. Uit welke landen of regio moeten de meubelen komen? Hebben productiebedrijven van omvang al geen exportportkanalen? Ik vraag me af, welke meerwaarde je kunt bieden boven andere partijen met tientallen jaren ervaring.

 

Groet,

 

Highio

Ik wil vooral richting Italie gaan. Weet niet of ik dat al gezegd had, anders bij deze. Ik wil mijn services vooral aanbieden aan de kleinere meubelmakers. Deze zijn er in overvloed. De kleinere meubelfabrikanten die meestal vooral leveren aan de nationale detailhandel maar die graag willen groeien. Ik wil juist die partijen dan warm maken voor de groei richting Nederland. Want zoals je aangeeft, is het bij de echte grote bedrijven moeilijk om ertussen te komen.

 

 

Link naar reactie
  • 0

Dan klinkt hij mij eerlijk gezegd niet bepaald als gat in de markt. Italië is gewoon een EU-land.

 

Heb je verstand van deze markt? Of ben je slechts geinteresseerd in de omzetten die hier in omgaan?

 

Groet,

 

Highio

"The secret is to take an existing product, service or concept and then take it up a level by applying your own vision and creativity."

Link naar reactie
  • 0

Dan klinkt hij mij eerlijk gezegd niet bepaald als gat in de markt.

 

Groet,

 

Highio

Heb je perse een gat in de markt nodig om een succesvol bedrijf op te zetten. Beetje concurrentie kan geen kwaad, toch?

 

Heb, al zeg ik het zelf, aardig wat verstand van de markt ja. Loop al enige tijd stage in de branche en weet dus hoe het er in een zaak aan toe gaat,

 

Hoeveel winkeliers nemen zich daadwerkelijk de moeite om daadwerkelijk naar Italie te gaan om hun 'collectie' uit te zoeken?

 

 

Link naar reactie
  • 0

Mijn wedervraag: wat voor meerwaarde zou je hebben? Een Duitser of Fransman zit zo zelf in Italië. Voor een Nederlander of Belg is dat trouwens niet veel anders.

 

Het heeft niet zo veel zin om tussen de productie en verkoop van tien kasten of bedden te gaan zitten.

 

Groet,

 

Highio

"The secret is to take an existing product, service or concept and then take it up a level by applying your own vision and creativity."

Link naar reactie
  • 0

Mijn wedervraag: wat voor meerwaarde zou je hebben? Een Duitser of Fransman zit zo zelf in Italië. Voor een Nederlander of Belg is dat trouwens niet veel anders.

 

Groet,

 

Highio

 

Doelgebied is dan ook vooral Nederland. Met uitwijkmogelijkheden naar Belgie, Duitsland en Frankrijk.

Het KAN allemaal, maar ik praktijk blijkt het anders te zijn. Veel detailisten kopen toch vooral bij de importeur. Dit vanwege de service die zijn kunnen bieden. Ze hebben geen omkijken naar de sorus, dus ze kunnen zich volledig focussen op hun eigen activiteiten.

Link naar reactie
  • 0

Dat mag uiteraard!

 

Zolang ik het zelf maar een goed plan vind, ben ik tevreden :P

 

Nee, ik waardeer je kritiek, dat weet je, maar zoals je merkt ben ik ook nog onwetend op veel vlakken. Ik weet wat ik wil (handelsagentschap), en dat probeer ik te combineren met mijn interesse/passie (design). Maar dan heb je het ook wel zo'n beetje gehad. Ik sta dus open voor alle kritiek en ook vooral tips.

 

Groet!

Link naar reactie
  • 0

Wat moet er uberhaupt nog gebeuren op het gebied van Welk werk kan ik voor beide partijen (fabrikant en afnemers) uit handen nemen op het gebied van uitvoer (fabrikant) en invoer (afnemer)?.

 

Design betekent merkproducten en die fabrikanten/ontwerpers hebben hun zaken doorgaans goed geregeld.

 

Groet,

 

Highio

"The secret is to take an existing product, service or concept and then take it up a level by applying your own vision and creativity."

Link naar reactie
  • 0

Goed toch maar even een reactie

 

Je wordt geen verkoper en geen inkoper en geen importeur

 

Dan blijft er verdomd weinig bemoeienis over eerlijk gezegd. Een beetje coordineren bij zaken die de producent zelf kan/moet kunnen kan alleen verstorend werken.

 

Een long shot dan maar om iets van een discussie op gang te brengen:

 

Enige wat ik me kan voorstellen is dat je alle tussenstappen en eindstappen qua transport gaat doen of iig aanbieden.

 

Stel je hebt 3 of 4 italiaanse merken en een paar spaanse of griekse dan zou je transport kunnen coordineren van leverancier naar een door jou gehuurde externe opslag/voorraad van waaruit je als transporteur de distributie naar de winkel of de eindgebruiker regelt.

 

Jouw klanten hebben geen eigen magazijn nodig en hoeven het product alleen maar in de showroom te zetten met evt. een kleine eigen voorraad die snel aangevuld kan worden.

INdien gewenst lever je ook bij de particulieren.

 

Voordeel voor de winkel zit wellicht in beperkte transportkosten voor kleine aantallen omdat je in bulk ophaalt en daarnaast in gemak.

 

En nu ik het opschrijf bedenk ik me dat het precies is wat een importeur ook doet en dat het uiteindelijk weer niet onderscheidend is.

 

Regel 1treed dus in werking: Wees uniek in je product. Zoek goede leveranciers van meubels of zoek juist een goede niche. Onderscheid je daarin en niet in het 'agentschap met een beetje toegevoegde waarde'

 

Link naar reactie
  • 0

Frans, mag je eerst even bedanken voor je uitgebreide input. Balletjes opgooien en discussies op gang brengen, daar houd ik wel van.

 

Maar nu heb je me weer aan het twijfelen gebracht. De keuze voor een agentschap was vooral vanwege de lage opstartkosten op het begin. Het idee om dan in de toekomst partijen te gaan importeren was er wel, maar op het begin is daarvoor het benodigde kapitaal te hoog lijkt me. En vooral in deze tijd krijg je dat kapitaal lastig.

 

Maar zoals jij het verteld klinkt het op een of andere manier veel logischer, veel realistischer. Maar dan weer een vraag van mijn kant: Wat is voor een fabrikant het voordeel van een importeur t.o.v. een agent? Ja, buiten het feit dat een inporteur direct partijen afneemt dan. Ze zorgen beide voor orders dus tja, waar zit het verschil? Praktisch gezien...

Link naar reactie
  • 0

Wanneer een agent en wanneer een importeur.

 

Stel nu eens dat je veel kleine productjes hebt van een euro per stuk en je hebt een agent die die dingen verkoopt.

Dan kun je als exporteur zelf alsnog alles regelen met een groot financieel risico, enorm veel administratie omdat je -tig orders moet afhandelen, grote fluctuaties in bestelniveau en dus onrustige productie, en relatief veel wanbetalers en bijbehorende rompslomp

 

Een importeur met 1 bestelling per 2 weken, 1 factuur per 2 weken en eigen voorraad en afhandeling van facturatie alsmede de zekerheid dat je je geld krijgt is dan dus aan te bevelen.

 

Stel nu eens dat je complexe volautomatische archiefsystemen verkoopt. Die dingen kosten zo een paar miljoen, je neemt ze niet op voorraad, je bent als leverancier zelf full-time in contact met de klant voor de opdracht, de plaatsing en de nazorg, en alleen voor het netwerk, de contacten en de gesprekken is het handig als er iemand namens jou bijzit.

 

Waarom dan -tig procent aan eenimporteur geven. Dan kun je beter een agent hebben, of, afhankelijk van de omzet een eigen kantoor ter plaatse.

 

het hangt dus van het product zelf, de prijs, de manier van verkopen, het gevraagde specialisme, de complexiteit etc. af of een importeur of agent beter is.

Als een agent geen voordelen had dan waren er niet zoveel in NL geweest.

 

Stuur anders Ed (lid HL) eens een pm. Hij is agent voor diverse buitenlandse leveranciers, dus wellicht kan hij hier reageren

Frans

 

Edi: pm's zie ik in mijn mailbox nog voordat je hem hier aankondigt, dus das niet nodig.

Link naar reactie
Gast
Dit topic is nu gesloten voor nieuwe reacties.
Hide Sidebar
  • Onze Nieuwsflits ontvangen?
    Deze verzenden we elk kwartaal.

  • Wie is er online?
    3 leden, 136 Gasten

  • Breng jouw businessplan naar een higher level!

    Op dit forum worden alle onderwerpen m.b.t. ondernemerschap besproken.

    • Stel jouw ondernemersvragen
    • Antwoorden/oplossingen van collega ondernemers
    • > 80.000 geregistreerde leden
    • > 100.000 bezoekers per maand
    • 24/7 bereikbaar / binnen < 6 uur antwoord
    •  Altijd gratis

  • Ook interessant:

    Ook interessant:

×
×
  • Nieuwe aanmaken...

Cookies op HigherLevel.nl

We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.