Kortingen bij Leveranciers? Groot OF klein inkopen?

[Jeroen Tokmetzis]

Hallo allemaal,

 

Ik wil binnen kort een webshop beginnen, op dit moment ben ik de het rendement aan het onderzoeken per product.

 

Nu bel ik de leveranciers op en die verwijzen mij naar een tussenhandelaar.

De tussenhandelaar die geeft mij een inkoop prijs, en een advies verkoop prijs, echter zijn de marge erg laag.

 

Nu is de vraag hoeveel % kan ik onder de afneem prijs gaan zitten? En op het moment dat ik een grotere afname doe meer korting krijgen? En wat is het risico?

 

Iemand ervaringen of advies?

 

 

Alvast bedankt,

 

Jeroen

[Frans Sijtsma]

Hoeveel korting je krijgt bij groter inkopen is door ons niet aan te geven.

 

Vraag je leverancier om een staffelprijs op basis van korting bij een bepaald orderbedrag of een aantal stuks.

 

Vraag na of je korting krijgt bij grote aantallen van 1 product of dat je zelf een mix uit hun assortiment mag samenstellen waar ze vervolgens een korting op geven.

 

Het gevolg is wel dat je zelf een voorraad creëert.

 

Over de risico's van voorraad is genoeg geschreven. o.a. de 3 r's (rente, ruimte en risico)

 

Voorraad:

[*] Moet je financieren. het minimale verlies dat je hebt is de rente die je had gekregen als je geen voorraad had gefinancierd maar het geld op de bank had laten staan

[*] Moet je opslaan. Die opslag (ruimte) kost geld.

[*] levert risico op dat je winkeldochters creeert, incourante voorraad, etc. Kost je ook geld.

 

Verder zit je met zaken als diefstalrisico, verzekering, beschadiging,

[Hans van den Bergh]

Grofweg komen jouw vragen er m.i. op neer hoeveel marge je kunt maken en bij hoeveel omzet er een behoorlijk inkomen voor jou uit te halen is. Jij bepaalt wat jouw inkomen zou moeten zijn en dus hoeveel - marge jij op jouw - omzet je dan zou moeten behalen. Als je die doelen duidelijk hebt voor jezelf, kun je met leveranciers ook heel doelgericht in gesprek over de mogelijkheden, even gemakshalve ervan uitgaande dat je die omzet en marges dan ook daadwerkelijk weet te behalen. Zodra jij je daarin weet te bewijzen, zul je ook wel leveranciers vinden die met jou een relatie aan willen gaan. Risico's loop je natuurlijk altijd.

 

Succès en groet,

 

Hans

[Jeroen Tokmetzis]

Bedankt!

 

Deze week krijg ik via een omweg de prijs die de tussenhandelaar betaald voor zijn inkoop. Ik verwacht dat hij een behoorlijk marge maakt op zijn producten, als hij deze voor de aangeboden prijs aan mij verkoopt. Het spel is natuurlijk dat ik het voor zo'n goedkoop mogelijke manier bij hem afneem.

 

Ik hou jullie op de hoogte van de marge's en dan zullen we zien hoe diep we kunnen gaan.

 

Nogmaals bedankt,

 

Jeroen

 

 

[Zomaar iemand]

Als ik je site zo zie, ben ik wel heel benieuwd wat je gaat verkopen. Als dat werkelijk binnen dezelfde branche ligt. Moet je heel goed opletten bij wie je inkoopt. De bruto adviesprijzen lopen nogal uiteen en daardoor ook je korting.

Let ook op handel uit Duistland, garantieregelingen zijn in Nederland strenger en je wilt niet zelf opdraaien voor een garantie geval.

 

Dit hele garantie verhaal zorgt ervoor dat producten in Nederland duurder zijn dan in bijvoorbeeld Duitsland. Alleen als de groothandels er achter komen dat je ook spullen in Duitsland inkoopt en ze op de Nederlandse markt doorverkoopt, wordt je zonder pardon uit het systeem geknikkerd en hoef je niet meer aan te kloppen voor onderdelen.

Vooral merken als Pioneer, Sennheiser en Yamaha zijn hier heel alert op.

 

Zorg niet dat je in hetzelfde rijtje van ondernemers terecht komt die wel goedkoop kunnen leveren, maar niet meer een goede service kunnen verlenen, omdat ze de normale wegen niet meer kunnen bewandelen.

 

Kortom eerst even goed kijken en informeren. Het is een harde branche, maar er is nog wel ruimte om geld te verdienen.

[Jeroen Tokmetzis]

Als ik je site zo zie, ben ik wel heel benieuwd wat je gaat verkopen. Als dat werkelijk binnen dezelfde branche ligt. Moet je heel goed opletten bij wie je inkoopt. De bruto adviesprijzen lopen nogal uiteen en daardoor ook je korting.

Let ook op handel uit Duistland, garantieregelingen zijn in Nederland strenger en je wilt niet zelf opdraaien voor een garantie geval.

 

Dit hele garantie verhaal zorgt ervoor dat producten in Nederland duurder zijn dan in bijvoorbeeld Duitsland. Alleen als de groothandels er achter komen dat je ook spullen in Duitsland inkoopt en ze op de Nederlandse markt doorverkoopt, wordt je zonder pardon uit het systeem geknikkerd en hoef je niet meer aan te kloppen voor onderdelen.

Vooral merken als Pioneer, Sennheiser en Yamaha zijn hier heel alert op.

 

Zorg niet dat je in hetzelfde rijtje van ondernemers terecht komt die wel goedkoop kunnen leveren, maar niet meer een goede service kunnen verlenen, omdat ze de normale wegen niet meer kunnen bewandelen.

 

Kortom eerst even goed kijken en informeren. Het is een harde branche, maar er is nog wel ruimte om geld te verdienen.

 

 

De producten die ik wil gaan inkopen hebben niets te maken met mijn huidige onderneming(Hier leveren wij alleen diensten), het gaat hier echt om een nieuwe webshop, met relatief kleine producten.

 

De verhalen van de verkopers aan de telefoon beginnen bijna altijd: "dit zijn vaste prijzen", wanneer ik er dan een prijskaartje aan hang met de minimale afname die ik evt zal willen doen kunnen ze allemaal opeens onderhandelen.

 

Daarom de vraag hoe diep kun je gaan? En zijn er gemiddeld marges voor groothandels?

 

Groetjes

[Wouter Hol]

De meeste groothandels zijn bij nieuwe klanten zeer terughoudend, ook omdat ze niet graag willen dat hun prijzen en marges op straat komen te liggen en omdat ze hun huidige klanten willen beschermen. Als ze elke nieuwe webwinkel gelijk de beste prijs zouden geven dan verpesten ze hun eigen markt.

 

Meestal zul je in het begin de hogere prijzen moeten slikken en als je naar verloop van tijd meer omzet draait bij een bepaalde leverancier dan kan je vaak een stuk beter onderhandelen over de prijzen. Je kan dan aantonen dat je een serieuze klant bent.