Vraag: is dit een franchiseovereenkomst of anders?

[Arthur Tolsma]

Beste HL-ers,

 

Ik heb de vraag gekregen van een ondernemer uit België die erg enthousiast was over ons bedrijf, en vroeg of hij niet onze diensten en producten in zijn thuisland kon gaan leveren. Leuk om te horen natuurlijk! Ik heb eerst gekeken of hij serieus is, en voorlopig lijkt dat zo te zijn.

Aangezien zo'n samenwerking voor beide partijen interessant lijkt, ben ik aan het kijken in welke juridische vorm we een samenwerking zouden gieten. Het lijkt op een franchise, maar ook weer niet. Hebben jullie ideeën?

 

De situatie zou zijn als volgt:

- de ondernemer krijgt exclusief recht om de diensten, producten en technologie in België te vermarkten. Hij kan deze leveren aan eindgebruikers (consumenten / bedrijven) of aan telecom operators.

- als hij technische ondersteuning nodig heeft (bij implementatie bij een operator) kan hij deze bij ons inhuren, tarieven zullen we vooral afstemmen.

- de ondernemer betaalt een jaarlijkse fee voor het recht, en een deel van de omzet.

- de ondernemer is vrij om de marketing aanpak te kiezen die hij wil, maar moet wel overal kwaliteit leveren, service niveau hoog houden, enz.

Ik zit vooral met de naam 'franchise', dit houdt namelijk in dat je een compleet concept hebt waar iemand zich verplicht aan moet houden. Dat geldt bij ons vooral niet als de ondernemer met telecom operators zaken wil doen. Onze technologie is namelijk breed toepasbaar en heeft vele features, en iedere operator wil weer andere features en specificaties (en dat vinden we prima, als ze maar betalen :)).

 

Als iemand tips heeft, over de franchise of in het algemeen, hoor ik het graag!

 

Fijne avond, Arthur

[Joost Rietveld]

Hoi Arthur

 

Het hoeft allemaal niet zo strak te zijn. Lees je eens in op het onderscheid tussen soft en hard franchise.

 

groet

Joost

[Dico Bogerd]

Hoi Arthur,

 

Gaat de ondernemer uit België je producten/diensten 'voor eigen rekening en risico' verhandelen?

 

Zo ja, dan zou je eventueel ook kunnen denken aan een distributieovereenkomst.

 

Groet,

Dico

[djluc]

Stel je wel minimum omzetten e.d. in als je exclusiviteit voor een geheel land geeft?

[Arthur Tolsma]

@Joost: Goeie tip, ga ik doen!

 

@Dico: Ja, voor eigen rekening en risico. Ons plan voorlopig is dat hij een vaste fee en een percentage van de omzet betaalt.

Goeie tip, ik zie bij de KvK ook al een standaard overeenkomst. Heb je ervaringen (en tips) hiermee?

 

@djluc: Dank voro de tip, ik zat te denken aan een tijdelijke exclusiviteit idd, voor zolang de omzetdoelen gehaald worden.