Exclusief verkooprecht

[Molenaar]

Om marketingkosten en de ROI in zekere maten vast te stellen ben ik bezig om een regio-gebonden exclusief verkooprecht te vergaren voor een specifieke technologie.

 

Nu ben ik net gestart met het opstellen van de bepalingen en een aantal zijn heel logisch maar het Juridische verhaal is niet mijn sterkste kant. Heeft iemand een voobeeld of aandachtspunten?

 

Ik heb al bij de NMA gekeken of het mag en dat is allemaal geen probleem. Ter info heb ik deze link met alle achtergrond informatie gekregen, als iemand er doorheen wil worstelen, suc6!

http://europa.eu.int/eur-lex/pri/nl/oj/dat/2000/c_291/c_29120001013nl00010044.pdf

[TwaBla]

Om marketingkosten en de ROI in zekere maten vast te stellen ben ik bezig om een regio-gebonden exclusief verkooprecht te vergaren voor een specifieke technologie.

 

Het belang van de ondernemer die zijn investeringen wil veilig stellen door middel van een exclusieve vertegenwoordiging staat lijnrecht op het belang van de afnemers die dankzij concurrentie een lagere prijs betalen. Europese regels die deze variant van beperkte mededinging toestaan zullen dan ook eerder uitzondering dan regel zijn, lijkt me. Maar er zijn meerdere uitzonderingen bekend, dus ik ben benieuwd wat de experts te zeggen hebben.

[Molenaar]

Dat het lijnrecht staat op het belang van afnemers ben ik niet met je eens, volgens mij moet je ook als MKB bedrijf de mogelijkheid krijgen om de specialiseren. Deze specifieke specialisatie vereist een flinke investering en kan gemakkelijk worden ingehaald door grotere bedrijven die dezelfde niche zien. Maar ik ben erg benieuwd naar verschillende mening rondom dit soort constructies, heb er weinig ervaring mee!

 

Koen daagt uit tot discussie ;D

[Molenaar]

Heren / Dames van HL,

 

ergen had ik gehoopt wat meer feedback te krijgen.. is het niet het juridische aspect denk ik wel dat het functionele en ethische aspect van unieke verkooprechten binnen software ontwikkeling erg interessant kan zijn..

 

Zijn er echt geen meningen over dit onderwerp?

Hoor ze graag!

[Gast PeterD]

Je noemt 'exclusieve verkooprechten', en elders 'softwareontwikkeling.

Ik zou echt meer moeten weten over het product. Als leverancier van software én als ontwikkelaar, kan ik mij moeilijk een 'exclusief verkooprecht op software voorstellen. Hooguit misschien in samenhang met hardware (met patenten).

Ethisch is een exclusief verkooprecht nooit, maar soms wel begrijpelijk.

Als het (nog) zo geheim is of er nog risico is voor concurrentie, dat het product vaag moet blijven, weet ik wel zeker dat het 'exclusief verkooprecht' een sprookje zal worden.

[Machiel]

Volgens mij is verkooprecht zelfs gedeeltelijk in de wet geregeld. Als je bv een agentuurovereenkomst sluit kan je je rayon of markt beschermen. zelfs als overeenkomst eindigt hou je tijdelijk recht op de verkopen in jou gebied.zie wettekst agentuur + uitleg www.kvk.nl

[Gast PeterD]

Dat is een leuke omschrijving, maar de informatie die ik hier van Molenaar lees, kan van alles betekenen. Een exclusief verkooprecht van een softwareproduct is vrij relatief.

Probeer maar een een exclusief verkooprecht te krijgen in de provincie Gelderland voor een boekhoudpakket. Dan heb je direct 100 concurrenten. Een boekhoudpakket is qua informatie vrij eenvoudig, de kennis moet in de gebruiker zitten. Ze werken allemaal vrijwel gelijk.

Ik bedoelde dus eigenlijk: de stelling is te algemeen om er dieper op in te gaan.

[Molenaar]

Merci voor de reacties, idd is de beschrijving te breed. Het gaat hier ook niet om een patent op een specifieke toepassing.. Ik beoog zeker geen Microsoft acties als het patenteren van de dubbel klik. Het gaat hier om zeer specifieke (ook een uitvoerige zoektocht gehad naar een partner) software waar wij een uitbreiding op hebben geschreven die een zeer bruikbare combi oplevert. Omdat ik denk deze combi een marktpotentieel heeft en ik bereid ben om te investeren in marketing ben ik met dit bedrijf in gesprek.

 

Er zullen toch wel meer van dit soort situaties zijn? ook binnen de software wereld? bijvoorbeeld ontsluiting van een telefooncentrale of iets dergelijks?

[Gast PeterD]

Voor zover ik heb gezien, bijvoorbeeld bij Bosch, is dat alleenrecht op basis van hardware én weinig informatie geven. Je moet eens nadenken over: 'hoe makkelijk is het voor een programmeur om de applicatie na te bootsen, en is dit rendabel'.

Volgens mij kun je alleen zo een exclusief verkooprecht afdwingen, en handhaven.

Ik zie toch vaak dat voor een gat in de markt op het gebied van softwareontwikkeling, er vrij snel kopieen te vinden zijn.

[Molenaar]

We hebben ongeveer 2.5 maanden rond gekeken voordat we besloten om hier mee in zee te gaan, zowel TUT als verschillende collega bureaus konden geen oplossing aandragen, tuurlijk software is te copy-en maar in dit geval na mijn bescheiden mening niet gemakkelijk.

Ik kom binnen kort op de inhoudelijke kant terug.. als het geheel vermarktbaar is.

 

[TwaBla]

Volgens mij is verkooprecht zelfs gedeeltelijk in de wet geregeld. Als je bv een agentuurovereenkomst sluit kan je je rayon of markt beschermen. Zelfs als overeenkomst eindigt hou je tijdelijk recht op de verkopen in jou gebied. Zie wettekst agentuur + uitleg www.kvk.nl

 

Het lijkt mij dus sterk dat je in een overeenkomst je markt kan afschermen. Het rijmt niet met het mededingingsrecht dat je de concurrentie afbakent. Dus ik kan jou wel agent voor Arnhem maken, maar ik mag de agent van Nijmegen niet verbieden in jouw gebied actief te worden. Maar misschien bedoel je iets heel anders.

[zrski]

Wij zijn ook met exclusieve contracten bezig, dit doen we echter op landelijk niveau. Wat is je preciese vraag? Wil je weten hoe je de onderhandeling regeld of wat voor punten je in het contract moet hebben?

 

Contractueel kan je het op een aantal manieren aanpakken. Je zou exclusiviteit af kunnen kopen door een initieele investering of je zou sales targets kunnen vaststellen waarmee je je exclusiviteit behoudt. Of bedoel je iets totaal anders?

[Molenaar]

zrski, je slaat de spijker op zijn kop! Het is een samenwerking waarmee wij een target hanteren richting de partij die ons exlusief dealerschap geeft voor de benelux.. elke tijdsperiode wordt het contract opnieuw bekeken op basis van de behaalde resultaten.

 

Ik ben voornamelijk op zoek naar de contractuele punten die in een dergelijke overeenkomst moeten staan.. momenteel hebben we issues als looptijd, target, verdelingen in verschillende vlakken (licensies, SLA etc) al afgedekt.. welke punten zouden er verder nog in moeten staan?

*het document gaat nog naar de jurist maar probeer het eerst zelf helemaal helder te hebben*