marktbenadering

[vloerengilde]

hallo allemaal,

wij zijn voor het eerst op deze site en hebben nu al wat vragen.

wij zijn een bedrijf dat zich bezig houdt met het verkopen en verwerken van alle soorten vloerbekledingen.gezien de markt vreselijk onder druk staat menen wij toch een gat in de markt gevonden te hebben.de huidige verkoop gaat als volgt: materiaal + marge arbeid + marge= totaal.

ons idee is dat je op een rol tapijt, wat in principe een halffabricaat is nagenoeg geen marge nodig hebt.het wordt pas een compleet product als je de mensen hebt die de materialen kunnen stofferen.

wat wij denken te gaan doen is als volgt:materiaal 1 op 1 doorfactureren naar de klant en op de arbeid wat meer marge nemen.

uiteindelijk is de klant goedkoper uit terwijl wij meer rendement uit de pruductieve uren halen.

graag zien wij jullie reactie.

 

met vriendelijke groet,

 

Vloerengilde Nederland B.V

Peter Kluvers

[Victor]

Ehh wat is concreet je vraag?

[willemj]

Doe mij maar 2 rollen en m'n schoonbroer legt het wel :)

 

Mag je eigenlijk het afnemen van een dienst verplicht stellen bij het afnemen van een product?

 

Willem

[vloerengilde]

nee ik denk dat dat niet mag, maar je mag wel een product verkopen met daaraan gekoppeld een dienst.

wat betreft je schoonbroer, als er alleen een levering wordt gedaan is het voor ons niet intresant dus ontstaat er geen overeenkomst.

[Gast Verwijderd account]

Ik weet niet hoe het precies zit met koppelverkoop, maar er zijn in ieder geval grenzen.

 

Wat je wel zou kunnen doen is een korting op de tapijtrollen als jullie het mogen leggen. En je raad het al....die korting is dan net zo hoog als de marge die op tapijten worden gemaakt.

 

Let er dan wel op dat je in advertenties duidelijk bent. Je wilt niet weten hoe ik me eraan erger dat een product goedkoop lijkt (bijv vliegtickets) en dat je dan uiteindelijk wel veel kwijt bent.

[Annedien Hoen]

ons idee is dat je op een rol tapijt, wat in principe een halffabricaat is nagenoeg geen marge nodig hebt.het wordt pas een compleet product als je de mensen hebt die de materialen kunnen stofferen.

 

Lijkt mij een overtuiging die jullie in dit geval wel handig uitkomt, maar ik zie de logica er niet echt van in.

Een rol tapijt "ervaar" *ik* in elk geval als een eindproduct. Bedrijven die tapijt leggen zie ik als een dienstverlener, niet als de factor die van een halffabricaat een eindproduct maken.

Kan zijn dat ik niet genoeg verstand heb van het ambacht "vloeren" ;D

 

Ik denk ook dat het een op een doorfactureren tot gevolg gaat krijgen dat mensen inderdaad gaan zeggen: Doe mij die vloerbedekking maar, ik leg het zelf wel.

Als je dit wil voorkomen moet je afname van arbeid verplichten-- en dat lijkt me in het kader van koppelverkoop weer lastig.

 

Aan de andere kant: hoe jij achter de schermen je prijs opbouwt is niet altijd interessant of relevant voor de afnemer, dus als je een goedkope vloerenboer bent en je bent een prijsvechter (en een lage prijs is je USP) dan is er niks aan de hand. Blijft het moeten afnemen van arbeid (om jullie prijsopbouw te verantwoorden) wel een heikel punt.

 

Annedien

[Jeroen Pernot]

1. Geen marge op tapijt? Ik denk niet dat je je verkoopinspanningen (winkel, personeel, showmateriaal) terugverdient met een hoger arbeidsloon?

2. Je concurrentie zal reageren met.....lage prijzen.

3. Leggen veel winkels niet gratis het tapijt vanaf 30m2?

 

Dus je kan denk ik het volgende doen;

 

1. Zet in op promotie, waardoor je meer bezoekers en dus omzet aantrekt.en/of

2. Onderscheid je met je assortiment.

3. verkoop servicecontracten, zoals tapijtreinigen

 

Succes,

 

Jeroen

 

[flextor]

hallo allemaal,

wij zijn voor het eerst op deze site en hebben nu al wat vragen.

wij zijn een bedrijf dat zich bezig houdt met het verkopen en verwerken van alle soorten vloerbekledingen.gezien de markt vreselijk onder druk staat menen wij toch een gat in de markt gevonden te hebben.de huidige verkoop gaat als volgt: materiaal + marge arbeid + marge= totaal.

ons idee is dat je op een rol tapijt, wat in principe een halffabricaat is nagenoeg geen marge nodig hebt.het wordt pas een compleet product als je de mensen hebt die de materialen kunnen stofferen.

wat wij denken te gaan doen is als volgt:materiaal 1 op 1 doorfactureren naar de klant en op de arbeid wat meer marge nemen.

uiteindelijk is de klant goedkoper uit terwijl wij meer rendement uit de pruductieve uren halen.

graag zien wij jullie reactie.

 

met vriendelijke groet,

 

Vloerengilde Nederland B.V

Peter Kluvers

Even op een rijtje:

 

- Jullie verplichten de klant om het tapijt door jullie te laten leggen.

- Jullie verhogen het arbeidstarief.

 

Klanten zijn tegenwoordig erg creatief. Ze kopen (in dit geval) een tapijt en laten dit door bijv. een familielid leggen. Het lijkt me dat een klant dan toch een andere winkel binnenstapt.

 

Het tarief verhogen lijkt mij ook niet verstandig. Of wil je dit verborgen houden voor de klanten?

 

Wat je wel kunt doen is de klanten een optie bieden. Ze krijgen het tapijt voor de inkoopprijs, mits jullie het mogen leggen. Maar als klant wil je dan natuurlijk wel concreet weten hoeveel je dit bespaard. Je zou dat bijvoorbeeld voor hun kunnen berekenen. Nu kun je ze ook direct confrenteren met het prijsvoordeel. Lijkt me in je voordeel?

 

Groeten, Erik-Jan

 

 

[Pim de Bokx]

Ik weet niet hoe het precies zit met koppelverkoop, maar er zijn in ieder geval grenzen.

 

Het hangt er maar vanaf welk product je verkoopt:

1. Vloerstoffering

2. Tapijt

 

Bij 1 kun je makkelijk tapijt tegen inkoopsprijs leveren.

Bij 2 wordt dat moeilijk, dan lever je tegen gereduceerd tarief 'tapijt leggen'