Bestaande merkdistributie overnemen

[Starter14]

Beste HL'ers,

 

Weet niet of dit het goed subforum is maar dan kan hij verplaatst worden.

 

Ik werk al zeer geruime tijd bij dezelfde huidige werkgever. Zij distribueren verschillende merken waar een tijdje geleden eentje is komen te vervallen. Rede hiervan is dat ons bedrijf leverende in landen waar wij niet mochten leveren. Niet heel netjes en korte termijn visie van de directie.

 

Omdat wij toch een goede relatie hebben met de leverancier mochten wij wel als tussen persoon fungeren en zoeken naar een nieuwe distributeur hiervoor.

 

Nu zat ik te denken dat ik dit misschien wel kon overnemen. Ik ken de markt en de mensen en er is een "gegarandeerde" omzet. Alleen zitten er wel wat haken en ogen aan. Er is veel parallel import en de markt is "verziekt" door dump sites. Ik ken deze bedrijven wel maar niet allemaal. O.a. Ebay en amazon verkopen dit product onder de prijs en de leverancier wil of kan hier niks aan doen.

 

Ook zal er moeten geïnvesteerd worden in voorraad. Ze kennen mij bij de leverancier dus misschien valt hier wel iets in te regelen.

 

Mijn werkgever krijgt een provisie over de omzet die de nieuwe distributeur zal genereren maar hoe zit het bijvoorbeeld met concurrentiebeding?

 

Veel twijfels want ik ga mijn vaste baan opgeven voor iets wat niet 100% waterdicht is. Ondernemen is risico maar zou graag advies willen van mensen die het objectief kunnen bekijken. Ik kijk soms te vaak door een roze bril.

 

Ik kan helaas geen mededelingen doen over de branche ivm privacy.

[TwaBla]

 

Dat de markt 'verziekt' is door parallelimport en dumpsites komt omdat de leverancier niet strak dirigeert. Dat wist je al, want daardoor ontstaat jouw 'kans'. Het is een klassiek probleem. De leverancier geeft extra korting bij grotere inkoop en zo ontstaan overschotten in de kanalen die naar andere markten afgeschoven worden.

 

Daar doe je als nieuwe distributeur niks aan.

 

Jij mag niet verkopen voor parallelimport naar andere landen, maar je krijgt wel te maken met de overschotten uit andere landen. Je zal dus op toegevoegde waarde moeten concurreren. Service, training, hulpstukken, special deals voor goeie klanten.

 

Als je er tenminste brood in ziet.

[David_O]

Beste Starter14,

 

Ik denk niet dat je je te veel zorgen hoeft te maken over de dumpsites zoals amazon en ebay, veel mensen hebben toch de voorkeur aan officiële websites en vertrouwen ebay niet.

 

Heb je budget om te investeren in de voorraad, en wil je dit risico nemen?

 

Succes!

[maakeenstart.nl]

Om met de laatste vraag te beginnen, een mogelijk concurrentiebeding.

 

Hiervoor kun je het contract met je werkgever raadplegen. Je gaat voor jezelf beginnen, dus eerst een advocaat raadplegen als je er zelf niet uitkomt (1e uur of half uur is toch gratis).

 

Ten tweede de mogelijke overname. Je risico's inzichtelijk maken is heel goed, maar met de beperkte informatie van de markt en afzetkanalen kun je niet veel tips&tricks van anderen verwachten. Kun je met 'jouw' producten alleen online concurreren, of direct in de detailhandel plaatsen? Loopt je logistieke proces dan over de groothandel?

 

Als laatste de financiën. er zijn veel mogelijkheden om afspraken met de leverancier te maken. Denk aan langere betalingstermijnen, of extra kortingen bij betalingen binnen bepaalde termijn. Of je leverancier helpt je en plaatst producten in jouw magazijn in consignatie?

 

In ieder geval veel succes!

[Hans van den Bergh]

Starter14 heeft na zijn openingspost, bijna een maand geleden, niet meer gereageerd, dus...

 

Succes en groet,

 

Hans

[maakeenstart.nl]

Bedankt Hans, in mijn beleving zijn mensen over het algemeen niet zo opportunistisch om een idee direct vorm te geven en uit te voeren.

 

Maar gezien jouw ervaring op dit forum zul je wel gelijk hebben :-)

 

groetjes,

Sharon

[Starter14]

Bedankt voor de antwoorden allemaal en sorry dat ik niet meer gereageerd heb. Ik heb alles nog een keer langs elkaar gelegd en er uiteindelijk maar vanaf gezien. Uiteraard vind ik het jammer maar er kleven redelijk wat risico's aan. Daarbij komt ook nog eens dat ik veel moet verkopen om maandelijks winst te maken en ben beperkt tot alleen verkoop in Nederland, terwijl mijn werkgever meerdere landen mocht beleveren. Ik blijf in ieder geval naar andere buitenkansjes zoeken.