Cookies op HigherLevel.nl
We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.
We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.
Joel Gielen
Joel Gielen
Inleiding:
Wij zijn een marketeer en een industrieel ontwerper, beiden afgestudeerd.
We bevinden ons in de ideefase voor het ontwikkelen en vermarkten van een product dat in de basis een eenvoudige hanglamp is (in bijv. kunststof, glas, aardewerk, metaal), maar nog niet bestaat in onze toepassing. Deze toepassing betreft 1 extra functie en is in evenveel lampstijlen te ontwerpen als het reguliere aanbod hanglampen . Een lamp lijkt een mooi overzichtelijke, schaalbare pilot voor starters als wij . We zijn beiden overtuigd dat er markt is voor dit product en dit hebben we in eerste instantie ook kunnen staven door een kleinschalig marktonderzoek.
Momenteel zijn we op zoek naar zo veel mogelijk marktinformatie om gestructureerd te kunnen werken aan een succesvolle lancering van het product. Doordat het een nieuwe toepassing is ervaren we ook veel onzekerheden over de ontwikkeling en het vermarkten van het product en die willen we zo veel mogelijk in kaart brengen. Eén van de stappen die we ondernemen om informatie te winnen is daarom dit topic starten op Higherlevel. We hebben in dit topic een aantal vragen opgesteld die op dit moment bij ons (als starters) leven en waar jullie als ervaringsdeskundige mogelijk advies over kunnen geven. Wij beseffen ons dat de antwoorden op een aantal vragen deels terug te vinden zijn op dit forum omdat praktisch alle vragen reeds gesteld zijn hier sinds het forum bestaat en we weten daarom ook deels al de antwoorden op onze vragen. Omdat dit echter weer een nieuwe case betreft, er mogelijk nieuwe inzichten zijn, we op zoek zijn naar advies dat specifiek op onze situatie is gericht en omdat we de antwoorden op onze vragen graag willen bundelen voor ons eigen overzicht starten we een nieuw topic.
Het Product:
Qua fabricage is het zo ingewikkeld niet en hebben we deels ook contacten. Maar we kunnen wel –tig ontwerprichtingen inslaan, uiteindelijk vergt elk ontwerp toch de nodige serieuze afspraken om een kostprijs en leveringsgarantie af te kunnen geven. Daarom is het in onze ogen handiger om eerst een afnemer te vinden. Dan weten we in welk parket van stijl, ordergrootte en voorwaarden we zitten.
Nu hebben we 3 opties op het eerste gezicht:
1. We gaan de boer op met 1 concept, uitgewerkt tot aan het prototype, verpakking, fotomateriaal en kostprijs.
2. We zoeken een afzetkanaal dat ons van input voorziet en werken daar naartoe.
3. We maken een ontwerp en laten dat produceren + afzetten door een Nederlandse bekende van ons die Original Design Manufacturer van lampen is in China.
Wat is dan de beste keuze?
Bij optie 1 heb je meer ontwerponzekerheden. Zo veel mensen, zo veel wensen. Maar ook kan de spreiding in het productieaantal heel groot worden. Een grote order vraagt massaproductie, een kleine vraagt misschien wel handwerk. In dit geval zou je met inkooponderdelen werken om vaste kosten (zoals mallen) te minimaliseren, die bij een kleine oplage leiden tot een hoge kostprijs. Maar daar hebben we nog geen uitgebreide catalogus van kunnen vinden, op verlichtingsbronnen na.
Voor een grote order zijn we technisch echter niet bang. Dit komt meer binnen handbereik met optie 2. Dan vragen we ons alsnog af:
1. Welke retailkanalen staan te wachten op iemand die (in eerste instantie) 1 lamp aan hun assortiment wil toevoegen?
2. Welke clausules zullen zij dan opstellen in hun voorwaarden?
3. Aan welke orderaantallen mogen we dan denken? (Als we dat weten is optie 1 makkelijker)
4. In hoeverre kan een afzetkanaal in de retail je partner zijn? Voor een grote partij is het wellicht veiliger om ons idee door te spelen aan hun eigen OEM/ODM fabrikant. Deze kan dan er dan ook direct een productlijn van produceren.
5. Valt er een dekkende geimhoudingsverklaring te maken van een idee dat in de kern slechts een variant is op een bestaand product, en op zijn beurt ook weer in vele varianten uit te voeren is?
6. Gelijk aan vraag 2, betreffende een octrooi.
7. Voor welke percentage van de reguliere winkelprijs mag je een lamp leveren in de retail of groothandel?
8. Is het mogelijk om als starter een order + aanbetaling te krijgen, waarmee vervolgens de fabricage en levering (deels) betaald kan worden?
Optie 3 lijkt een goede keuze voor snel succes, maar volledige uitbesteding doet ook afbreuk aan het ondernemersgevoel.
1. Hoe zijn de verdiensten en verantwoordelijkheden in zo’n samenwerking verdeeld? Komen we niet gewoon uit op een inkomen op basis van royalties?
Link naar reactie
Aanbevolen berichten
15 antwoorden op deze vraag