HELP product verkoopprijs berekening inclusief retailmarge

[AJFourier]

Hallo allemaal,

 

Dit is mijn eerste post in dit zeer leerzame forum, ik heb geprobeerd mijn antwoord te vinden hier maar kom er niet achter hoe mijn probleem op te lossen.

 

Ik ben een aantal maanden geleden met een webshop begonnen waar ik handgemaakte producten verkoop voor muzikanten. De webshop gaat erg goed en ik wordt nu benadert door grote retailers die mijn product van mij willen inkopen en daar uiteraard een marge van willen hebben ivm retail.

 

Ik heb daarbij de volgende staffel voor ogen:

1 tot 5 producten 20% korting op de excl btw verkoopsprijs

6 tot 10 producten 25% korting op de excl btw verkoopsprijs

10 en meer producten 30 %korting op de excl btw verkoopsprijs

 

Nu zijn er een paar factoren waar ik rekening mee dien te houden en waar ik momenteel tegen aan loop, het gaat om het volgende:

 

Om de producten te maken, wat ik zelf doe zit er assemblage kosten per product in de prijs wat neerkomt op €100 excl btw.

 

Daarnaast heeft 1 van de onderdelen die ik gebruik en welke ik inkoop bij een groothandel een vastgestelde advies verkoopprijs van 140incl btw met een inkoopsprijs van 89 euro excl btw. Dit komt neer op plus minus 25 procent marge. (correct me if i'm wrong).

 

Ik wil een marge van 0,8 of 80% op de inkoopsprijs van mijn producten overhouden, want als de retailer er 30 procent marge over krijgt ik toch nog 50% over houdt.

 

Na een paar dagen rekenen en berichten lezen op dit forum ben ik totaal de weg kwijt en weet ik niet of ik het nu goed doe of niet. Ik hoop dat jullie me een handje kunnen helpen.

 

Hieronder een aantal vragen en voorbeelden hoe ik nu mijn berekening maak:

 

Ik neem alle materiaal inkoopkosten excl btw en doe deze maal 0,8 wat me een marge van 80% geeft (is dit echt 80%???)

 

Daarbij tel ik de excl btw inkoopsprijs van het artikel met 30% marge op , dit geeft mij als het goed is de verkoopsprijs excl btw van dit artikel.

 

Inkoopsprijs excl € 89

Marge wordt dan volgens mij: 89*0,3=27

Want 89+27*1,21=139,99

 

Ik tel dus 116 euro bovenop de al berekende materiaalkosten waar 0,8 procent op zit.

 

Dan moet ik nog iets doen met de assemblage kosten, dit is in principe gewoon arbeid. Moet ik hier nu ook marge over bereken aangezien dat de prijs opdrijft en het product anders wel duur in verkoopsprijs wordt. Voorbeeld € 100x0,8 = €180. Of moet ik hier een marge van 30% op gooien dat zodra de korting van de retailer wordt gegeven ik alsnog de daadwerkelijke assemblage kosten overhoudt?

 

Klopt het als ik met bovenstaande de volgende berekening hanteer:

 

Totaal inkoop materiaal ex btw *0,8 = 259,5 + 207,6= 467,10 euro

Totaal inkoop 25% marge product excl btw 117 euro

Assemblage kosten * 0,3 = 130 euro

_______________________________________________

 

Totaal 714,10 excl btw of 864,00 inclusief 21%btw

 

Als ik bovenstaande formule hanteer blijft de 50 procent marge dan overeind aan het eind van de streep als iemand 30% marge krijg.

 

Uiteraard praat ik hier continue in excl btw en wellicht doe ik hier wel iets helemaal fout, graag ontvang ik jullie reactie hierop.

 

Alvast reuze bedankt en mocht er iets onduidelijk zijn hoor ik het graag...

 

 

[TwaBla]

 

Tjongejonge. Tikkeltje obsessief misschien?

 

Welkom op Higherlevel! ;)

 

Gaan retailers dat inkopen en op voorraad houden? Of nemen ze één exemplaar af en wordt elke nieuwe bestelling op maat gemaakt. In de tweede opzet is het voorraadrisico voor de retailer beperkt en kan je zelf meer marge pakken.

 

De verkoopprijs is nooit de maakpijs plus opslagen. De verkoopprijs is wat de consument bereid is te betalen. Als jouw kosten en alle gewenste marges daarin passen, zit je goed.

[TwaBla]

Materiaalkosten 259 + 89 euro.

Assemblage 100 euro.

Kostprijs 448 euro.

+ marge 224* euro.

Groothandel 672 euro.

+ marge 201 euro

Detailhandel 873 euro.

 

BTW later toevoegen ;)

 

* da's 50% op de groothandelsprijs. kun je natuurlijk hoger maken. reken in centen ipv procenten!

 

[Jaap B]

Ik neem alle materiaal inkoopkosten excl btw en doe deze maal 0,8 wat me een marge van 80% geeft (is dit echt 80%???)

 

doe maar x 1.8

 

verder met prijzen... het is net wat de gek er voor geeft. Ga eens uit van de ideale verkoopprijs aan de eindgebruiker en reken terug of er genoeg marge blijft

[TwaBla]

 

Wie doet de assemblage? Als je dat zelf doet, eet je twee keer uit de winst! ::)

[TwaBla]

Vergeet ook niet naar de concurrent te kijken. Als zo'n ding in de VS 299 dollar kost, ben je relatief duur. Bax heeft vast wel vergelijkingsmateriaal.

 

[ronaldinho]

Hoeveel kun je er maken en wat doe je als die retailers en meer willen?

[AJFourier]

Hoi,

 

Dank voor je uitleg, hier kan ik iets mee..

 

Echter een vraagje bij jou bereking zeg je op een gegeven moment :

Groothandel 672 euro.

+ marge 201 euro

Detailhandel 873 euro.

 

De marge van 201 euro waar komt deze vandaan? (berekening)

De detailhandel prijs is deze incl 21 BTW?

 

Ps wat bedoel je met tikkeltje obsessief :)

 

 

[AJFourier]

Dank je Jaap

[AJFourier]

 

Wie doet de assemblage? Als je dat zelf doet, eet je twee keer uit de winst! ::)

Ik doe de assemblage zelf, kun je uitleggen wat je bedoelt met twee keer uit mijn winst eten?

 

 

[AJFourier]

Vergeet ook niet naar de concurrent te kijken. Als zo'n ding in de VS 299 dollar kost, ben je relatief duur. Bax heeft vast wel vergelijkingsmateriaal.

 

Hier heb ik uiteraard naar gekeken, het product wat ik maak is een product in een niche markt.

 

[TwaBla]

Ps wat bedoel je met tikkeltje obsessief :)

Je kan ook de optelsom versimpelen en niet over elk onderdeel percentuele marges gaan berekenen. Dan loop je vast in het systeem wat je vooraf bedacht had.

 

Die 201 euro is de dertig procent die je de detailhandel gunt. Let wel: opgelegde verkoopprijzen zijn niet toegestaan, dus het is slechts een rekenvoorbeeld. En het zijn prijzen die je in een eventueel eigen webshop kan hanteren.

 

Twee keer mee-eten ontstaat uit het toerekenen van 100 euro voor assemblage en dan ook nog eens 50% op de kostprijs leggen. Zo kom je twee keer voor in je eigen berekening. Maar je hebt ook andere kosten, dus als de markt kan leven met een hoge vraagprijs: go for it!