Acquireren in het onderwijs. Hoe doe ik dit?

[Pieterhoogeveen]

Twee jaar geleden heb ik me ingeschreven bij de KvK en ben door een kennis/oud-collega ingehuurd om professionaliserings- en coachingstrajecten op scholen te gaan uitvoeren. Hierbij hoorde uiteraard een naïeve houding, de schijn van een verkapt dienstverband, en een significant laag honorarium bij. Na anderhalf jaar vond ik het dus wel tijd om dit zelfstandig verder voort te zetten, en heb per toeval een team docenten aangetroffen dat ik met succes in mijn eentje heb gecoacht en geprofessionaliseerd.

 

Maar ik zit met een probleem, hoe zorg ik voor nieuwe potentiële klanten. Het is een gedeelte waar ik tot dusver niet mee te maken heb gehad, maar nu wel erg belangrijk begint te worden. Is het een kwestie van 'koud bellen', je verhaal klaar hebben en met goede hoop er van uitgaan dat er teams bijzitten die met je in zee willen? Zijn er mensen die hier ervaring mee hebben, en mij kunnen helpen mijn kickstart door te kunnen zetten?

 

Met groet,

Pieter

[Hans van den Bergh]

De juiste persoon binnen de organisatie bereiken en inderdaad die met het juiste verhaal benaderen.

[Pieterhoogeveen]

Maar a priori weet je dit nog niet toch? Dus is het dan zaak vooronderzoek te doen alvorens je scholen gaat bereiken, of de school bellen/mailen om op zoek te gaan naar de juiste persoon?

[Hans van den Bergh]

Yep, houd wel rekening met de spamregels

[mcdelange]

Koud bellen of koud bezoeken.

Het enige vooronderzoek dat je hoeft te doen is een school en een bijbehorend telefoonnummer en/of adres opzoeken. Dan bellen en vragen wie de collega is aan wie jij informatie over jouw product mag verstrekken.

 

Als je wat langer meedraait, zul je in jouw tak van sport meer aan lauwe acquisitie hebben. Ervoor zorgen dat je business door klanten wordt voorgesteld aan mogelijk nieuwe klanten.

 

Scholen, directies en docenten moeten weten dat jij er voor ze kan zijn.

 

[TwaBla]

 

Wie betaalt voor professionaliseringstrajecten in het onderwijs? Uit welk potje komt dat? Wie is budgethouder?