Klant wil op afbetaling kopen, hoe kan ik dit regelen?

[Erik Enter]

Geachte lezer(s)

 

Voorafgaande aan mijn vraag zal ik even stellen wat we doen

Bedrijfsvaatwassers verkoopt online professionele vaatwassers voor de horeca zorg enz dus uitsluitend B2B handel

 

Ik krijg steeds vaker de vraag van klanten of ze de machine op afbetaling kunnen aanschaffen. Zelf snap ik soms niet dat je voor sommige bedragen op afbetaling wenst maar ik kan en wil in niemands portemonnee kijken. Omdat dit soort constructies aan allerlei regelgeving zit en ik geen risico analyse kan maken zoek ik een partij die zegt ''ik ga voor jouw klanten een leaseovereenkomst maken'',waarbij het risico bij de leasemaatschappij ligt. Ik krijg dus een telefoontje van de leasemaatschappij prima er is getekend ga maar installeren.

 

Gedachten

- klant betaald btw vooruit

- eventuele aanbetaling (liever niet)

- looptijd max 24 of 36 maanden

- verplicht 2 x per jaar onderhoud in de calculatie

- verplichte afname chemie gedurende de looptijd

- eventuele reparaties uitsluitend zelf uitvoeren of via door ons erkende dealer

- intake formulier wat ik en de klant deels invullen en door de verstrekker wordt beoordeeld maken

 

 

 

[mod edit]: links naar site en mailadres verwijderd (kan in profielinfo en handtekening), titel verduidelijkt

[Norbert Bakker]

Beste Erik,

 

Allereerst welkom op Higherlevel.

 

In je bericht begin je met klanten die de machine op afbetaling willen aanschaffen. Dat soort financiering is prima mogelijk via een financieringsmaatschappij. Daar zijn er vele van, maar begin vooral eens bij je eigen bank, ook voor advies over hoe dit aan te pakken.

 

Maar vervolgens stap je - bewust of onbewust - over op een andere gedachte, en ga je de machine niet verkopen op afbetaling, maar wil je er allerlei producten en diensten aan toevoegen zodat het gaat lijken op verhuur/operational lease.

 

Het grote verschil tussen beide opties is dat bij kopen op afbetaling de machine van de klant wordt (of de financier), en bij verhuur/lease van jou blijft.

 

Wees je goed bewust van het grote verschil tussen beide opties, of verdiep je daar nader in.

 

 

 

[Erik Enter]

Beste Norbert ,

 

Dank voor je feedback, ik schreef al ik ben zoekende. Ik heb geen idee over hoe het juridisch zit en de gevolgen. Ik zoek idd een partij die zorgt dat de potentiële klant financiële middelen krijgt om de vaatwasser te kopen. Ik zit niet te wachten op het risico enz. dat is voor de financiering maatschappij.

 

Gr

Erik

[Ward van der Put]

Bedenk dat de financieringsbehoefte van klanten die niet meteen kunnen betalen een andere klantwens is dan volledig ontzorgd worden in onderhoud, service en storingen. Misschien zijn dat wel twee compleet verschillende doelgroepen.

[Erik Enter]

Beste Ward

 

De service en onderhoud is iets wat ik meer uit eigen belang doe. Als een klant een machine op basis van lease neemt dan heeft hij volgens mij de looptijd garantie. Die wil ik wel geven als de machine netjes onderhouden wordt en er kwalitatief de juiste producten in gaan. Het is dus naast commercie ook bescherming