Kennis overname

[Trabjo]

Voordat ik afgestraft wordt; ik heb reeds gebruik gemaakt van de zoek-functie maar trof hier in het vele aanbod geen direct antwoord/advies op mijn situatie. Misschien uiteindelijk wel gemakzucht van mijn kant maar ik wil hierbij toch een mijn situatie in het kort schetsen en hoop op antwoord van kenners of mensen die een vergelijkbare situatie meegemaakt hebben;

 

Binnenkort zal ik gaan praten met een eigenaar van een eenmanszaak die ivm zijn leeftijd zijn bedrijf wil gaan verkopen. Zijn activiteiten bestaan nu sinds ruim 10 jaar uit het inkopen van grote partijen consumentengoederen in Azie en verkoopt deze vervolgens rechtstreeks aan enkele grootwinkelbedrijven. Hij fungeert dus als een agent en is zelf niet voorraad-houdend. In dit geval zal er dus bij een eventuele overname voornamelijk sprake zijn van kennis-overdracht, inkoop- en verkoopcontacten.

 

A. Zelf beschik ik over eigen middelen, echter kan ik nu nog niet inschatten of deze voldoende zal zijn om de overname prijs mee te kunnen voldoen. Zijn er hier mensen die ervaring hebben met bijvoorbeeld een 'achtergestelde-lening' constructie bij een overname of wellicht een deel contante betaling en deel gedurende een vastgelegde periode in de vorm van een winstuitkering aan de voormalige eigenaar?

 

 

B. Nu weet ik dat het vaststellen van goodwill nogal vaak een kwestie is van gevoel. Graag ontvang ik eens reactie's van mensen die een vergelijkbare kwestie hebben meegemaakt en eens te horen waar de goodwill destijds op gebasseerd werd.

 

Ben benieuwd!

 

 

 

[qommuniqa]

Hallo Trabjo,

 

Eerst de goodwill: Daar is al veel over gesproken, maar mijn mening (en die van anderen) is, ga eens aan de andere kant van de tafel zitten en bekijk wat het JOUW waard zou zijn. Ook zul je moeten kijken wat het geheel je zou KUNNEN opbrengen. Want wie zegt dat de huidige afnemers wel van jou willen kopen?

 

Dan de overnamesom: Weer even terug komend op het bovenstaande. Wie zegt dat de huidige afnemers nog van je willen kopen? Dan is ook in vorige berichten/ threads al gezegd dat, of het bij een hogere overname som niet verstandiger is om helemaal nieuw op te starten.. Want voor 20.000 euro kun je HEEEEL veel doen op dit gebied..!!

Een lening met verkopende partij zou ik nooit adviseren. Zitten veel te veel haken en ogen aan.

 

Overname van contracten aan eenmanszaken/bedrijven kan alleen MET goedkeuring beide partijen!! let dus op, dat als de huidige afnemer dit ziet als een kans om onder dit contract uit te komen, heb je dus niets!!

 

Mocht je wat meer willen weten mag je me uiteraard mailen.

 

Succes

 

Rick

[Trabjo]

Rick, bedankt voor je snelle reactie!

 

Wat zijn jouw ervaringen omtrent een winstpercentage afspraak gedurende een vastgelegde periode?

 

 

[qommuniqa]

Hallo,

 

Met wie maak je die afspraak?

 

Ik zou weer proberen om aan de andere kant van de tafel te gaan zitten. Probeer dan eens te kijken hoe je dit waterdicht zou kunnen krijgen.. snap je?

 

Groet

 

Rick

[Trabjo]

Die afspraak zou ik dan met de huidige eigenaar kunnen maken, uiteraard zal een dergelijke afspraak juridisch goed vastgelegd dienen te worden.

 

Zie het als een winstafhankelijke overname (naast een vast overname-bedrag) gedurende een nader te bepalen periode. Waarschijnlijk zou ik daar als verkoper ook geen voorstander van zijn aangezien ik dan graag gelijk zou willen incasseren en niet meer afhankelijk wil zijn van de 'handel en wandel' van een nieuwe eigenaar. Toch kan dit mijns inziens een optie zijn zodra de verkoper zelf geen of weinig andere optie's meer kan aanbieden op het moment dat niemand veel geld voor deze firma wil gaan betalen.

 

Voor zover ik weet is dit geen ongebruikelijke overname-constructie.

 

 

[Edo van Santen]

dit is een zgn "earn-out" constructie.

 

je kunt ook in overweging nemen een soort "earn-in" constructie te hanteren. Ga gewoon eens een tijd met hem op stap en kijk hoe hij werkt. Bespreek jou postitie met de klanten...

 

Je hebt dan een beter idee van de mogelijkheden.

 

Overigens kan juridische en financiële bijstand veel helpen. Probeer het niet allemaal zelf te doen.

 

succes!

[Trabjo]

Edo,

 

Kun je mij een 'earn-in' constructie verder schetsen? Ik begrijp dat hierbij een periode bij de verkoper in de keuken gaat meekijken maar hoe kan het verder financieel vastgelegd worden? Ik kan me zo voorstellen dat er allereerst een intentie- en wellicht een geheimhoudings verklaring getekend moet worden maar qua inkomsten zal ik deze nader vast te stellen periode wellicht moeten gaan zien als een investering waarbij (nog)geen directe inkomsten tegenover staan, correct?

 

 

[Edo van Santen]

zoiets misschien.

 

werk dit eens uit en praat met de eigenaar hoe hij hier tegenover staat. ook hij moet er in geloven.

 

het heeft het voordeel dat de klanten je leren kennen en dus makkelijker met jou in zee willen gaan.

[Lawman]

Trabjo,

 

Een earn-out (betalings)clausule die regelt welk deel van de overnameprijs nog betaald moet worden na de overname, is geregeld bron van ellende.

 

Dit komt omdat de koper na de overname in staat is om de "earnings" naar eigen believen te administreren terwijl de eerdere verkoper doorgaans geen enkele zeggenschap meer heeft in het bedrijf.

 

Discussies achteraf zijn vaak welke kosten bijvoorbeeld (jaarlijks) in mindering komen op de earnings zoals die door de koper/nieuwe eigenaar zijn vastgesteld. Om al te veel manipulatie te voorkomen wordt in dit soort clausules vaak allerlei "veiligheidskleppen" in het belang van de verkoper opgenomen zoals welke waarderingsgrondslagen moeten worden toegepast en wat er verstaan wordt onder genormaliseerde winst.

 

Bij het vormgeven van dit soort afspraken komt een goede accountant en een in fusies & overnames gespecialiseerde jurist van pas.

 

Lawman

[Trabjo]

Lawman,

 

Bedankt voor deze informatie! Ik realiseer me dat we in beider belang duidelijke afspraken op papier moeten laten door een proffesionele adviseur met juridische en specialistische kennis.

 

Ken jij wellicht nog andere alternatieven op de 'earn-out' constructie welke tevens in te passen zijn op onze situatie?

 

 

Bart

 

[Ties [r.i.p.]]

Hoi Trabjo,

 

Heb me tot nu toe ingehouden maar zou nu toch even willen reageren.

 

Ruim een jaar geleden heb ik met een eigenaar van een eenmanszaak om de tafel gezeten (hij kocht ook in Azië in). Hij had in de loop van de jaren erg veel geld verdiend en was nu geïnteresseerd in de verkoop van zijn bedrijf aan een derde. Geen van zijn zoons wilde met het bedrijf verder zo melde hij.

 

In een gesprek van een paar uur heb ik hem trachten uit te leggen wat de mogelijkheden waren. Enkele weken daarna bleek hij zijn zoon toch overtuigd te hebben om met zijn bedrijf verder te gaan.

 

Voor je gesprek zou ik je willen meegeven dat een eenmanszaak erg moeilijk verkoopbaar is door de grote afhankelijkheid van één persoon. Ook drukt deze afhankelijkheid de prijs aanzienlijk. Het (vaak erg grote) ego van de entrepreneur speelt soms een rol: dan wil hij "zijn baby" niet in een groter bedrijf ten onder laten gaan. Het feit dat hij tijd moet vrijmaken om een nieuwe entrepreneur te inwerken en daarna begeleiden is dan minder relevant.

 

Kortom besef dat je een zekere mate van "macht" hebt in het gesprek. Als je een goed gevoel bij het bedrijf krijgt raad ik je de eerder genoemde "earn-in" aan: een beperkte initiële koopsom voor een gering percentage, daarna bijvoorbeeld jaarlijks een afnemend salaris met een toenemend aandelenbelang. Of jaarlijks een prijs per aandeel die lager wordt naarmate de winst hoger is. Denk dat jezelf wel andere varianten kunt verzinnen.

 

Succes ermee!

 

Ties