Gezocht: Ervaring met Direct Mail Marketing

[WiljanRsn]

Hallo Allemaal,

 

Ik ben momenteel bezig met de ontwikkeling van een App. Alhoewel ik nog in de ontwikkeling zit (ca. 65-70% gereed) ben ik alvast erover na aan het denken hoe ik deze het meest effectief ga wegzetten. Uiteraard is koude telefonische acquisitie mogelijk, maar het mooiste is natuurlijk als ik bedrijven bel dat ze al iets gezien hebben van de app.

 

Ik heb een vrij specifieke doelgroep. Ca. 800-900 bedrijven.

Het voordeel van deze doelgroep is dat deze allemaal in een register zijn ingeschreven waardoor ik voorzien ben van adres, telefoonnummer, website. (als deze gegevens er niet instaan, kan ik ff googlen op de bedrijfsnaam).

 

Nu de vraag of iemand ervaring heeft met Direct Mail Marketing? (DMM) In mijn geval bijvoorbeeld een flyer van de betreffende app door de brievenbus om zo potentiële gebruikers voor te lichten en naamsbekendheid te krijgen. Daarna wellicht nabellen. (nu snap ik dat ik niet 800 bedrijven na een weekje kan opbellen dus dat zal dan wel in batches gaan).

Voor mij valt sociale media (FB, Insta, X) af aangezien de bedrijven hier bijna niet actief op zijn, wat overblijft is LinkedIN maar voor mijn gevoel zijn deze campagnes altijd een beetje schieten met hagel. (alhoewel de resultaten wel beter meetbaar zijn dan DMM)

 

Heeft iemand hier ervaring mee? 

Uiteraard zijn andere tips en tricks om de app effectief weg te zetten zeker welkom :)

 

Alvast bedankt!

29 januari aangepast door WiljanRsn

[Hans van den Bergh]

1 uur terug, WiljanRsn zei:

Uiteraard is koude telefonische acquisitie mogelijk 

Onder bepaalde voorwaarden ...

 

1 uur terug, WiljanRsn zei:

Heeft iemand hier ervaring mee? 

Dat zeker, je moet je realiseren dat een acquisitietraject uit bepaalde stappen bestaat die je vrij zorgvuldig moet volgen.

 

Het voert te ver dat hier te beschrijven, maar ik vraag me wel af in hoeverre jij al hebt onderzocht of er (latente) behoefte dan wel vraag is naar jouw app? Je bent immers eerst aan het ontwikkelen begonnen, waar baseer je je op dat men daarop zit te wachten, zodanig dat men bereid is er voldoende geld voor neer te tellen?

[WiljanRsn]

3 minuten geleden, Hans van den Bergh zei:

Het voert te ver dat hier te beschrijven, maar ik vraag me wel af in hoeverre jij al hebt onderzocht of er (latente) behoefte dan wel vraag is naar jouw app? Je bent immers eerst aan het ontwikkelen begonnen, waar baseer je je op dat men daarop zit te wachten, zodanig dat men bereid is er voldoende geld voor neer te tellen?

bedankt voor je reactie, ik heb voor de ontwikkeling hiervan rondgevraagd bij diverse veel positief geluid waardoor ik besloten heb om de ontwikkeling ervan te starten.

 

Er is dus vraag, behoefte en men is bereid hiervoor te betalen.

 

ben dus opzoek naar een goede effectieve manier van (op een paar bedrijven na) koude acquisitie.

 

je geeft aan dat het wat veel is om te beschrijven wat ik snap, zou je een paar highlights kunnen geven? 

[Hans van den Bergh]

17 minuten geleden, WiljanRsn zei:

zou je een paar highlights kunnen geven?

 

Je zou kunnen beginnen met een gesprekstraining om zo de kans op een goede conversie te maken.

 

Tijdens de goede gesprekken kun je de interesse ontdekken en daar meer informatie naartoe sturen, waarop je dan weer een vervolgafspraak kunt maken.

 

Doe je de acquisitie onvoorbereid en onzorgvuldig, dan 'verbrand' je adressen van suspects of prospects. Dat wil je zoveel mogelijk voorkomen.

[svenh]

Ik denk dat je met 900 adressen een mooi aantal hebt.

Maar ik vermoed dat je met een "flyer in de bus" jezelf geen plezier doet.

 

DM valt of staat met aandacht. Hoe meer tijd en energie je er in stopt, des te beter het resultaat, waarschijnlijk.

 

Ter inspiratie:

 

Ik was lang geleden langzaamaan in kartonnage gerold. Eerst verpakkingen, toen mappen.

De cursus "hoe schrijf ik een goede verkoopbrief" (kon toen nog bij ptt post) gevolgd. Beste geld dat ik ooit heb besteed.

 

Begonnen met 15 adressen per keer, als test naar grafisch ontwerpers en reclameburo's.

Ongeveer 20% respons bij de grafisch vormgevers, en ongeveer 15 bij de reclameburo's.

 

Ik kon ongeveer 2500 adressen van de vormgevers vinden, en die hebben door de jaren heen allemaal een keer post van mij gehad.

Brief op mooi papier, met de juiste datum, persoonlijke aanhef waar mogelijk, echte blauwe handtekening, fotokaart met voorbeelden erbij, en een reactiekaartje waar de naam van de geadresseerde al op stand, met "stuur mij documentatie", bel me en "haal mij uit je bestand"

Kaartje kon door de fax, maar mijn adres stond er ook op.

Gemiddelde respons is boven de 20% gebleven.

Ik stuurde documentatie in een eigen mapje op. Dat mapje werd jaren bewaard omdat het zo mooi was.

 

Introductie van een opvolgende  range rover:

Handgeschreven uitnodiging naar de mensen die het uitgaande model hadden gekocht, om naar de introductie te komen.

 

 

[Ward van der Put]

Op 29-1-2024 om 16:48, WiljanRsn zei:

Ik heb een vrij specifieke doelgroep. Ca. 800-900 bedrijven.

 

Focus eerst op één betalende klant. Eén klant die er voldoende waarde in ziet om ervoor te betalen. Maar één. 

 

Op 29-1-2024 om 18:19, WiljanRsn zei:

ik heb voor de ontwikkeling hiervan rondgevraagd bij diverse veel positief geluid waardoor ik besloten heb om de ontwikkeling ervan te starten.

 

Maar daarna heb je geen directe feedback gezocht van echte gebruikers van een concreet eindproduct?! Dan zou ik daar eerst maar eens mee beginnen.

 

“No plan survives contact with the enemy.”

[WiljanRsn]

17 minuten geleden, Ward van der Put zei:

Op 29-1-2024 om 18:19, WiljanRsn zei:

 

 

Maar daarna heb je geen directe feedback gezocht van echte gebruikers van een concreet eindproduct?! Dan zou ik daar eerst maar eens mee beginnen.

Dag Ward,

 

Bedankt voor je bericht!

 

Ik ben bijna klaar met de ontwikkeling, hiervoor kan ik gebruikers zoeken die de app willen testen. Wellicht haal ik hier ook direct klanten uit.

 

Hierna ben ik opzoek naar een effectieve manier om het grote publiek aan te spreken. Vandaar mijn vraag of mensen ervaring hebben met DMM.