marketing van administratiekantoor

[MTF]

Beste forumleden,

 

Sinds kort ben ik een administratiekantoor gestart. Ik heb een website laten opstellen samen met de huisstijl. Alles staat klaar om van start te gaan. Via via (dus mond op mond reclame) hoor ik wel enige interesse maar lang niet voldoende om helemaal zelfstandig te kunnen overleven.

 

Is een mailing voor een administratiekantoor de juiste optie? Ik twijfel hier behoorlijk over. Ik vraag me af hoe ik kan bepalen of dit werkt. Of is een advertentie zetten in de plaatselijke krant het beste wat ik doen kan.

 

Ik ben van mening dat genoeg ondernemers (beter) ondersteund kunnen worden en door een klein doch professioneel kantoor te starten hoop ik dit tot een succes te maken. Er is natuurlijk genoeg concurrentie.

 

En ik heb ergens gelezen dat je de eerste indruk maar 1x kan maken dus wil ik geen foute keuze maken.

 

Wat kunnen jullie me adviseren?

 

Ik ben erg benieuwd!!

 

Bedankt alvast!!

 

[titel verduidelijkt - mod]

[BenjaminV]

ik zag laatst een advertentie in een lokale krant van een soortgelijk bedrijf dat eenmaal in de zoveel tijd inloop middagen organiseert en dat ondernemers gratis vragen mogen stellen wanneer zij komen op zo`n middag, ik moet zeggen dat sprak mij wel aan.

en als je het goed aanpakt hou je der goede contacten/klanten aan over.

 

misschien een idee.... en mischien vind je het niks

 

gr.

 

[MTF]

Op zich een leuk idee!! Probleem bij mij is dat ik geen pand heb of huur. Ik werk vanuit huis en kan doordoor zeer snel en efficient werken. Maar om nou open huis te houden in mijn eigen huis is niet logisch denk ik.

 

Bedankt voor het meedenken!!

[BenjaminV]

als je vanuit huis werkt en "goedkoop" kan werken kun je misschien wel gratis vergelijkende offertes gaan maken.

 

rij naar je dichtsbijzijnde industrie terrein en vraag en aan elk bedrijf of ze interesse hebben in een vrijblijvende offerte die het bedrijf dan kan vergelijken met hun huidige admin. kantoor

[MTF]

Daar heb ik aan gedacht. Misschien valt dit te combineren met een mailing en daarna langsbellen!! Maar of dit op prijs gesteld wordt vraag ik me ook af.

 

Ik ga in elk geval binnekort een advertentie plaatsen in de lokale krant. Kijken of dat wat teweeg brengt. Wil zo min mogelijk mezelf hoeven aan te bieden!! Mond op mond werkt toch het beste denk ik

[Rikkert Walbeek]

Misschien valt dit te combineren met een mailing en daarna langsbellen!! Maar of dit op prijs gesteld wordt vraag ik me ook af.

 

Ja hoor, dat werkt en wordt vaak best op prijs gesteld. Wij werken al jaren voor een middelgroot accountantskantoor en voeren geregeld lead generatie acties voor ze uit. We doen dat door een door hen verstuurde mailing na te bellen. Daar komen hele leuke contacten uit die vaak leiden tot nieuwe klanten.

 

Je moet er alleen wel rekening mee houden dat het percentage bedrijven dat daadwerkelijk een afspraak maakt relatief laag is. Wij scoren gemiddeld 5%. Dat betekent dat je veel vaker nee te horen krijgt dan ja. Dus het is een kwestie van doorzetten. Als je het structureel doet, krijg je zo vanzelf nieuwe klanten.

 

Extra tip is dat we soms een gratis fiscale scan aanbieden. Als binnenkomer, zeg maar. Dat maakt het voor een aantal bedrijven aantrekkelijker om die eerste afspraak te maken.

 

[nonex.nl]

Biedmensen een 'keukenktrapje' om kennis te maken waarbijze je kwaliteit kunnen ervaren (de 'grote ladder' verkoop je dan in het tweede stadium). Een quickscan of een administratievedoorlichting kan bijvoorbeeld als keukentrapje werken. Op wie richt je je: op de ondernemer die nog geen boekhouder heeft,of ondernemers die je wilt motiveren om over te stappen?

 

De techniek waar Rikkert het over heeft werkt, en valt in de categorie 'verkopen'. Hierin kun je een keuze maken: kies je voor 'verkopen' (dus: mailings, reclame, koud bellen, telefonische aqcuisitie) of voor 'marketing' (netwerken,spreken in het openbaar, workshops geven, artikelen schrijven, follow up).

 

Kies waar je je prettig bij voelt, stel jezelf een paar doelen die je iedere week wilt halen (xx mensen koud bellen, xx netwerkbijeenkomsten bezoeken) en ga dat consequent doen. Door het consequent te blijven doen, komen er klanten.

[Rikkert Walbeek]

Zoals Nonex al aangeeft kun je natuurlijk het beste op meer paarden gaan wedden. Dus idd niet alleen maar (koud) bellen. Netwerken, workshops, etc.. ook gaan doen!

 

Zorg dat je op vele manieren onder de aandacht komt van je doelgroep. Dan komen de klanten (vanzelf) naar je toe en gaat de mond-tot-mond methodiek steeds efficienter voor je 'werken'.

 

 

[MTF]

Super bedankt voor alle informatie en aanwijzingen. Hier kan ik wat mee. Ik hoop dat ik mochten jullie administratieve of fiscale vragen hebben ook behulpzaam kan zijn.

 

Ik hou het forum scherp in de gaten in elk geval!!

 

Bedankt!!

[TwaBla]

Je weet al wie je wil bereiken? Zijn dat bedrijven in je eigen regio, een speciaal soort.... Je weet ook wat je voor hen kan betekenen, en in hoeverre je jezelf onderscheidt van andere administratiekantoren? Je hebt al bekeken wat zij doen: adverteren in de Gouden Gids, een website, op het voetbalveld? Je hebt al een idee waar je doelgroep zit, wat ze doen, wat ze lezen?

 

Als je markt regionaal is, zijn advertenties lastig. Er bestaan nu eenmaal niet zoveel regionale media voor ondernemers, behalve dan van die rare bladen. Zorg in ieder geval dat je zoveel mogelijk gratis vermeldingen op/in gidsen krijgt en dat je goed vindbaar bent op internet. Begin desnoods een blog waar je elke week een onderwerp kort toelicht, en vergeet daarin je vestigingsplaats niet te vermelden.

 

Verwacht ook niet dat je met één burst meteen een volle klantenbak hebt. Dat moet je geleidelijk opbouwen. De beste werving is waarschijnlijk een tevreden klant die je aanbeveelt. Mik daarom in eerste instantie vooral op connectors, oftewel mensen die makkelijk contacten leggen en een zekere autoriteit hebben. Misschien heeft het zelfs zin om een beetje te investeren in lokale startups die groeipotentieel hebben. Heb je een specialisatie? BV winkeliers met veel (tijdelijk en parttime) personeel.

 

Denk ook eens aan buitenreclame. Geen abri's, maar iets opvallends. Desnoods een rare bestelwagen die je af-en-toe eens op een zichtbare plek neerzet.

 

Of een beetje sponsoring. Is er in je vestigingplaats geen festival of expositie of koffieconcert waar je iets mee kan doen? Misschien kun je wel bronwater in een populair lunchrestaurant sponsoren. Bedenk eens iets origineels...

[One IT Company]

Allereerst wil ik reageren op jou uitstekende idee om marketing te gaan doen via de mail.

 

Uiteraard is dit het beste wat je op het moment kan doen

mensen checken vaak hun mail en als jij daar in verschijnt

blijf je altijd wel op het netvlies hangen .

 

Dus ....Super doe er wat mee.

 

Verder wil ik jullie vragen hoe ik jullie vragen kan stellen ?

Ben hier nieuw en weet niet hoe ik mijn eigen vragen kan opstellen ??

 

Mail me AUB ..alvast bedankt.

 

 

[Chriz]

Allereerst wil ik reageren op jou uitstekende idee om marketing te gaan doen via de mail.

Uiteraard is dit het beste wat je op het moment kan doen

mensen checken vaak hun mail en als jij daar in verschijnt

blijf je altijd wel op het netvlies hangen .

 

Dus ....Super doe er wat mee.

 

Verder wil ik jullie vragen hoe ik jullie vragen kan stellen ?

Ben hier nieuw en weet niet hoe ik mijn eigen vragen kan opstellen ??

 

Marketing via email kan effectief zijn, maar ook destructief, indien men je mail als spam gaat zien.

 

Hoe je vragen kunt stellen? In principe kun je uiteraard alles vragen, mits gericht en mits de antwoorden op je vragen niet al uitgebreid te vinden zijn via de zoekfunctie in dit forum.

[TwaBla]

Verder wil ik jullie vragen hoe ik jullie vragen kan stellen ?

 

Zoek eerst op Google en dit forum naar vergelijkbare onderwerpen. Lees die. Sluit jouw vraag aan bij een bestaand onderwerp, plaats 'm dan in een reactie. Zo niet: ga naar forum (tab) en zoek het juiste thema op. Plaats daar een 'nieuw bericht'.

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Op zich een leuk idee!! Probleem bij mij is dat ik geen pand heb of huur. Ik werk vanuit huis en kan doordoor zeer snel en efficient werken. Maar om nou open huis te houden in mijn eigen huis is niet logisch denk ik.

 

Bedankt voor het meedenken!!

 

Wat je kunt doen is een zaaltje huren in een plaatselijk hotel / conferentieoord. Dat kost niet zo heel veel. En als je de huur betaalt door een goed advies richting hotel, snijdt het mes aan 2 kanten!

 

Een andere optie is aansluiten bij een ondernemersclub, en op een bijeenkomst vragen beantwoorden. Al dan niet in combinatie met een presentatie van wat je te bieden hebt.

 

Succes!