perry

Ik heb nooit echt een verkooptraining gehad, wel boekjes gelezen, maar wat ik in het verleden wel eens heb gedaan is echt een keuze maken van bedrijven uit je omgeving die je graag als klant zou willen hebben. Dan ga je dat bedrijf goed beschouwen. Wat doen ze? Wat zijn hun doelstellingen? etc... Vervolgens stuur je ze een vaag mailtje een soort luchballon. Wat ik voor een cv ketel fabrikant drie jaar geleden bijvoorbeeld heb gedaan is het volgende. Ik weet dan een bron waar je adressen kunt krijgen van woningen die een cv ketel hebben hangen die ouder zijn dan 15 jaar (ga me niet vragen hoe ik daar aan kom:-) . Goed, vervolgens stuur ik een e-mail naar de marketing manager (telefonisch vraag ik zijn e-mail adres op), in de e-mail zet ik het volgende: "Ik heb hier een database liggen met 15.000 adressen van woningen waar een cv ketel in hangt die 15 jaar of ouder is. We willen deze mensen een leuk aanbod gaan doen in samenwerking met een groep cv installateurs over het hele land". We willen dan concrete bezoekafspraken voor ze maken. Kunnen we daar eens over van gedachte wisselen?" Binnen een uur belt de marketing manager op en heb een afspraak. Uiteindelijk zijn we een lead generatie programma gestart ben ik hele andere dingen voor ze gaan doen. Zijn nog steeds klant:-) Ondanks dat ze een groot reclame bureau gebruiken. Ze zijn veel te bang dat ik dezelfde adviezen ga geven bij een andere cv fabrikant. (het is overigens geen cv fabrikant, maar iets anders, maar wil dat hier niet bekend maken) Zo zou je ook iets met een webapplicatie kunnen doen die een bepaald probleem oplost of data bevat waar een bedrijf niet omheen kan. Jestemt die applicatie enigszins af en laat zien dat een bepaald concurrentie voordeel heeft. Wat voor applicatie precies en hoe en wat, daar wil ik best eens telefonisch met je over brainstormen. Zet alle bovenstaande adviezen in dit draadje eens kort samengevat op een rij. Kies er daar één uit waarvan je denkt dat die het best bij je past. Doe het vervolgens. Gewoon doen! Laat ons weten hoe het is gegaan. Perry

Hum, ik ben ook niet altijd even tactisch hoor! Mijn zwakte is dat ik vaak de koop signalen niet zie. Ben dan zo enthousiast aan het vertellen dat ik helemaal over de vraag "Wat kost het?", "Waar kan ik het krijgen" heen wals :-) Feit dat je het je bewust bent is al een heel ding. Mijn tegengesteld advies van webwolf is om niet naar problemen te gaan vragen. Niemand heeft problemen. Je kunt wel vragen "Hoe gaat het?" en non verbaal/verbaal duidelijk maken dat je wil helpen. Let op de toon zetting. "Hoe gaat het?" kun je op 10 manieren zeggen. Bel me maar niet! Misschien helpt dat:-) Perry

<< Dat kan je doen met de knop Bekijken perry>> Ja, maar dan nog, lees ik over typefouten heen. Hetzelfde als ik iemand anders een door mij opgestelde brief laat lezen en over zijn schouder mee lees, dan opeens zie ik de fouten. Ook op dit forum. Klinkt gek, maar ik kan Bekijken wat ik wil, fouten haal ik er pas uit als ik ga lezen hoe anderen het zullen gaan lezen en soms kom ik daar pas 5 minuutjes later achter. Is dat Dyslexy?

< Ho even, ik ben er ook zo'n één ;D. Neem alleen de moeite om mijn mailtjes achteraf nog wat te corrigeren. Eigenlijk zou er een soort pauze moeten zitten tussen het tijdstip van op de knop verzenden drukken en de werkelijk plaatsing dat iedereen het kan zien. Een soort correctie periode. Na de plaatsing, moet ik ook regelmatig wijzigen. Deze mail ook, is de vijfde keer dat ik nu wijzig :-[ Vertraagd wel de communicatie enigszins, maar ook de gelegenheid om je fouten te corrigeren, maar dat had Daryaa allang een keer kunnen doen. Perry

< Ik kan je frustratie bergijpen, maar om nou dezelfde reactie terug te geven zullen ze alvast wat voor bedacht hebben. De beste actie is geen actie. Laten we er maar van uit gaan dat als zij hun fax uit zetten, het bij hen stil blijft en bij ons door blijft ratelen:-) Ga even lekker in het zonnetje zitten en geniet als je een goede fax binnen hoort komen 8) Perry

< Ik kan zelf dan selecteren met de PC wat er weg kan of uitgeprint moet worden.>> Oké tja kan niet alle nieuwe technieken bij benen:-) Collega is inmiddels ook lid geworden van HL:-) Welkom Pico Bello:-) Perry

Een goede beloning voor het creeëren van werkplekken zou eigenlijk best op zijn plaats zijn 8) Wel erg jammer dat er zoveel bedrijven failliet gaan. Dat daar nou niets aan gedaan kan worden? De grootste kostenpost is uiteraard het loon. Dat kun je als bedrijf alleen maar stop zetten door failliet te gaan. Die stap zou eerder tegen het licht aan gehouden moeten worden. Tja, haal iets aan waar je weinig mee kunt, ga maar weer met mijn laptop in het zonnetje zitten:-) Wordt ik hier ook niet door afgeleid:-) Perry

<> Ja, is een optie, zou mooi zijn als je op de één of andere manier die nummers kunt blokkeren. Natuurlijk van de zotte dat je op kosten wordt gejaagd door zo'n bedrijf. mmm, Perry

< Ik gebruik hem inderdaad ook niet veel meer en net zoals jij savonds uit zet. Soms vergeet ik het en ja dan is het even met de hoofd onder de kussens kruipen en hopen dat de kids blijven slapen:-) Mijn collega echter, ontvangt dagelijks opdrachten per fax die internationaal binnen komen. Nou heeft hij zijn fax niet naast zijn bed staan, maar moet wel iedere ochtend een wegbanen door de binnen gekomen faxen en zorgen dat er iedere dag genoeg papier in de la zit. Het viel hem op dat de oudpapierbak wel erg vol zit met fax commercials en regelmatig zijn cartridge leeg is, vandaar zijn beklag. Ik ga verder iets opzetten waarvoor ik denk ik ook weer een fax nodig heb om contractjes ondertekend binnen te krijgen. Probeer het allemaal webbased met een betaal systeem op te lossen, maar kan er denk ik niet onderuit om straks die fax weer aan te zetten. Momenteel gebruik de fax lijn verder om naar buiten te bellen, kan ik binnen komende tijdig opvangen. Tja, als niemand begint te piepen, misschien moet ik ook maar een faxmailing de deur uitwerken...zou er geen goed gevoel bij hebben, maar als het blijkbaar werkt.... Perry

Ik en mijn collega verderop worden allebei eigenlijk een beetje kriegel van een bedrijf dat ons regelmatig met FAX commercials bestookt. Als je ze belt (zal nog geen namen noemen) krijg je antwoorden waar de honden geen brood van lusten: "Ach mijnheer waar maakt u zich druk om. Het is mooi weer" en dat soot flauwekul. Ik wil gewoon uit dat bestand en mij fax snachts gewoon aan kunnen houden zonder daar wakker van te hoeven worden. Hoe kun je dat nou tegen houden? Ik heb al gedacht om een zwart vel 10.000 keert terug te sturen, maar dat kost alleen maar. Nummer blokeren kan ook niet, want je weet het nummer niet. Flauwe irritante business, als je toch zo je brood moet verdienen! Wie hebben daar nog meer last van? En wat zou je er aan kunnen doen? Perry

Een plan moet je toch echt zelf schrijven, met al je ziel en zaligheid. Er zijn Formats/templates genoeg. Perry

Ik doe natuurlijk ook mee:-) Perry

Leuk dat je hier op reageert:-) Wat bedoel je met : "relatiegeschenk' (a.k.a. 'bribe')"? Als je onder koppelverkoop bedoelt dat iemand die een Mercedes koopt, ook Mercedes banden moet kopen? Ja, dat zou kunnen, dat tref je eigenlijk best wel regelmatig aan bij produkten en diensten. Bij een aantal produkten krijg je bijvoorbeeld geen garantie als je er een ander merk voeding bij gebruikt. Maakte ik mee met mijn laptop, bood ik aan ter reperatie met een andere merk voeding. Kreeg het gewoon terug. Eerst de voeding kopen die er bij hoort. En die knalt iedere keer uit elkaar:-) Vandaar de zwaardere voeding. Maar ook bijvoorbeeld cardriches voor printers. Nu zijn daar ook alweer namakers van, maar dat lijkt volgens mij ook wel op surpetitie. Alleen garantie op de printer als je eigen merk cardridges gebruikt. Denk ook aan het hebben van een stukje grond, wat zo'n ligging heeft dat men daar altijd voor zal willen en moeten gaan betalen. Een speciaal uitzicht bijvoorbeeld. Echt monopoly van toegevoegde waarde is lastig maar wel leuk om over na te denken. Vandaar deze topic. Bedankt voor je reactie, Perry

<> Ik zeg niet dat jij geen goed antwoord gaf, ik zou nog botter zijn denk ik. Wat ik wil aangeven is dat je dezelfde soort energie terug kriijgt als waar je mee aan komt. Perry

<> Was in ieder geval een actie die een reactie gaf. Met precies dezelfde toonzetting, Oftewel communiceer je positief krijg je positief terug.. Perry

<> Ik heb deze hele draad gemist, waarschijnlijk voor mijn tijd, anders had ik er vast tussen gestaan 8) Best lastig om zoiets van de grond te trekken, anderzijds zou je zeggen met de techniek van vandaag moet toch van alles mogelijk zijn. Ik wil nog wel wat in de groep gooien als niemand mij inmiddels moe is:-) Maar we zouden bijvoorbeeld in 24 uur een boek kunnen schrijven over en door ondernemers(of een ander onderwerp). Als een ieder op een avond een verhaaltje in het boek schrijft is het klaar. Verhaaltjes moeten dan wel een thema hebben, maar daar komen we wel uit. Boek laten we de volgende dag drukken en het moet free publicity krijgen. Ik heb het ooit ingedient bij guiness boek of records: Binnen 24 uur door 10.000 mensen een boek laten schrijven en door 10.000 mensen gekocht wordt, was de insteek. Werd afgewezen, omdat het schijnbaar niet meetbaar zou zijn. Kop in de krant: "5000 ondernemers schrijven op één avond een boek". Ik heb nog een applicatien online staan waar je het mee zou kunnen doen: http://www.moreresults.nl/plan/ Moet dan even wat vorm en een start schot krijgen. Boek zou eigenlijk al gekocht moeten worden voor dat we het maken:-) Wat in deze draad verder nodig is, zijn mensen met daadkracht, doeners. Ik ben even uitgeblust voor vandaag:-) Perry

<> Je kent me nu, bel me eens: 0252 62 4824 Ik weet niet precies wat je doet, kan niets beloven, maar vind het helemaal niet gek als je me zou bellen. Zo zijn er vast nog wel een paar op dit forum, die je vast mag bellen, zonder dat ze je opeten:-) Perry

Een kwestie van je voelsprieten iets uit schuiven. Je had met mij ook een dialoog waarvan ik had verwacht dat ik wel een PM of telefoontje van je zou krijgen. Ging om die stage plek toch? Nou dan hoeft die stage plek misschien niet direct wat voor je te zijn, maar dan kun je toch wel een dialoog aangaan? Wie weet wat ik weer weet? En zo denk ik dat er veel leads aan je voorbij gaan. Probeer niet te denken dat je iets moet gaan verkopen, maar zie het meer als praten over hetgeen je bezig houd en iemand anders misschien kunt helpen en dan opeens loop je tegen iets aan via via of hoe dan ook en dan gebeurd er wat. Ik zag vandaag een kreet van Johan Kruijf: "Er moet iets gebeuren voordat er iets gebeurd" Actie = Reactie is ook een leuke. let maar eens op zodra jezelf begint te bellen, gaan mensen jouw bellen. Ga je e-mailen, krijg je mailtjes terug. Stuur je iemand een chat, krijg je antwoord terug. Leuk toch communiceren:-) Moet je gewoon doen, komt de rest vanzelf. Perry

<< @Perry: Ja, vragen is een kunst. Daarom stellen goeroes alleen vragen. >> Zal zeggen dat mijn schoonmoeder, tante en buurman goeroes zijn:-) Perry

Met alle respect voor het artikel, je kunt dit soort vragen niet vaak genoeg om je oren krijgen, maar het zijn toch ook gewoon de standaard vragen die iedere keer weer terug komen, zelfs als je tegen over je schoonmoeder staat, of je tante op een verjaardag vraagt "wat doe jij eigenlijk voor werk?" Ik krijg nog steeds regelmatig de volgende vragen om mijn oren. Laatst nog van mijn buurman: - Hoe ga ja klanten vinden? Wie denk je dat het gaan kopen? - Waarom heb je geld nodig? - Stel dat je de loterij wint, zou je dat dan in het plan steken en wat ga je er dan mee doen? - Met wie ga je het doen? - Wat moet je die investeerder...(die zogenaamde man die samen met je wil doen) straks terug betalen? - Als je nou drie jaar verder ben, wat voor rol zou je dan in het bedrijf willen spelen? Kun je het bedrijf dan verkopen? - Waarom wil je het gaan doen? - Als het nou niet lukt, wat ga je dan doen? Als je van je tante hoort: "Nou jochie je hebt dus echt van je hobby je werk gemaakt, is het niet?" en als je dat volmondig met ja kunt beantwoorden, ben je goed op weg. Daar hoef je geen biljonair voor te zijn:-) Maar nogmaals, je moet die vragen wel stellen en ook beantwoorden, en dat is nou net wat volgens mij nog steeds te weinig gebeurd Perry

<<... zaterdag/zondag opteren....aangezien ik vast niet de enige ben die het ondernemen vanuit een fulltime baan wil (gaan) doen..>> Daar zullen er vast meer van zijn. Syntens staat open voor dit soort initiatieven, wellicht kunnen we meerdere data lanceren en daar een open inschrijving voor maken. Weekende zijn voor mij weer voor het gezin:-) Voor de goede orde, je kunt gerust Syntens eens bellen: 030-2324600, ik heb daar verder geen verbintenis mee. Uiteraard kun je ook zelf een dag initiëren. Perry

Vrijdag 8 april hebben we een businessplan workout day bij Syntens in Utrecht. Begint om 9:00 -9:30 Doel: Elkaars ondernemersplan concreter maken. Je bent van harte uitgenodigd. Er zijn geen kosten aan verbonden, mogelijk alleen voor de koffie en de broodjes. Dank gaat uit naar Syntens. Er doen dan, als je ook komt momenteel 4 ondernemers aan mee en mogelijk tref je daar een aantal personen die aan deze thread een bijdrage hebben geleverd. Laat me weten of je wilt komen, stuur ik je het bezoekadres. Perry

Mocht je concrete getallen hebben gevonden. Ik ben daar ook wel nieuwsgierig naar. Hoeveel bedrijven zijn er inderdaad in ander landen? Een beetje uitgesplitst in top 100, midden en klein bedrijf zou mooi zijn, maar niet te veel. Perry

< Dat zou heel goed kunnen. Ze doen het meer. 8 April expliciet voor higherlevel deelnemers. Bij success zullen er meer volgen. Perry

We kunnen wel een bibiolotheek beginnen:-) Ik zelf maak intensief gebruik van de online bieb van: http://safari.oreilly.com Het zijn meer wat technische boeken, doch ook genoeg over ondernemen om een paar avonden te vullen. Het is wel jammer dat je veel vanaf het scherm moet lezen, maar daar en tegen kun je 50 boeken lezen voor de prijs van 5. Volgens mij is er ook zo'n online bieb voor de meer business gerelateerde boeken, weet alleen niet meer waar. Perry