OOR

Allen, Ik heb een financieel vraagstuk waarbij ik mij tot jullie keer: Wij leveren (grote hoeveelheden) drukinkten aan een drukkerij in Colombia. Zij willen graag de hoeveelheid verdubbelen mits wij de betalingstermijn kunnen veranderen. Mijn klant beargumenteert dat zij vanwege het werkkapitaalbeslag liever met een documentair accreditief tegen 90 betaalt ipv een Cash against Documents @ sight werkt. In mijn optiek leidt een L/C @ 90 dagen niet tot een betere werkkapitaalpositie daar de bank bij de opening van het L/C dit beschouwt als een obligo verplichting en daarmee het bedrag blokkeert op de bankrekening. Jullie inzichten worden gewaardeerd. Gr Tom

Wat wellicht een extra punt is om in overweging te nemen om een percentage commissie voor een agent in Spanje te bepalen zijn de kosten van leven en de hieraan verwante salarisnormen. In Spanje liggen de kosten van leven nog een stuk lager, met uitzondering van erg rijke buurten/steden, dan in Nederland. In landen waar de kosten van leven lager liggen zou een distributeur genoegen kunnen nemen met een kleiner percentage. Een voorbeeld: In extreme gevallen verdient mijn distributeur 150k USD per jaar in een land als Guatemala. Hiermee kan hij leven als g'd in Frankrijk. Ik zou dit zeker in overweging nemen dat er niet te veel aan de strijkstok blijft hangen bij de agenten. Heel veel succes met deze prachtige uitdaging

In zero-sum onderhandelingen, waarbij het verlies van de een, de winst van de ander is zou ik alle waarde drukkende argumenten gebruiken om de prijs te drukken: kilometrage, overbodige luxe/ accessoires die geen waarde voor jouw hebben, staat van de bekleding etc. etc. Alleen als je te hard (zijn winst marge) knijpt verwacht daarna niet allerlei extra's :)

In sommige gevallen hebben fabrikanten betere transportprijzen dan een agent door de grote hoeveelheid aan verzendingen, in andere gevallen proberen fabrikanten ook wel een winst marge in te calculeren op de transportkosten. Om een goed idee te krijgen van de vrachtkosten (inclusief verzekering zoals eentje goed opmerkt) zou ik eerst informeren wat het bruto gewicht is van de zending bij de fabrikant en daarnaast contact opnemen met een freight forwarder (bv: schenker) om een quote te geven voor een groupage levering van FOB Istanbul tot en met jouw adres in Nederland. Je kan ook meerdere quotes aanvragen om prijzen te vergelijken :) Succes, Tom

Wij verkopen momenteel weer een 20 FT container vol aan Iran, als ik mij niet vergis via de Rabobank. Veel banken hanteren een zelfde politiek voor de landen die behoren tot de ' as van het kwaad' (Syrie, Iran etc.) Amerikaanse banken of met een Amerikaanse moeder doen sowieso geen zaken met Iran. Toch blijft er een bancaire infrastructuur zijn om de handel te kunnen dragen. De Europesche Iranische Handelsbank (http://www.eihbank.de/) in Hamburg wil vast wel een LC uit Iran accepteren. Daarnaast bieden de volgende banken vast wel een optie: BNP Paribas (veel LC's) confirmeert en heeft een kantoor in Amsterdam. Credit Europe (Turkse Bank) Banken in Dubai Svenska Handelsbanken (kantoor in Amsterdam)

Het klinkt misschien simplistisch maar kan je jouw Nederlandse klanten niet gewoon verzoeken om de bedragen over te maken naar jouw bankrekening in Peru i.pv. dat jij zelf geld heen en weer overmaakt. Ik veronderstel dat het gaat om redelijke bedragen en dat de crediteuren/debiteuren afdeling van Nederlandse bedrijven/overheidsinstellingen wel weten hoe ze geld over moeten maken naar Peru. Op deze manier draaien zij op voor de kosten van het overmaken van geld.

Allen, Ik ben een manchetknopenboer en mijn inkoop geschied in US dollars. Ik zou graag willen weten welke bank de meest voordelige wisselkoers hanteert en/of het mogelijk is om een dollarrekening te openen? Ik heb zo een idee dat de grootbanken een vrij grote spread hanteren. Wat zijn jullie ervaringen hiermee? Een vriendelijke groet, Tom