Alex Bakker

Tsja, waar niet. In iedergeval bedankt voor je reaktie/antwoord. Dit bericht mag wat bij betreft verder behandeld worden als niet geplaatst :D Gr. Alex

Sorry voor deze vraag in dit topic, ik weet dat dit niet "het juiste gebruik" is, maar wanneer gebeurt dit? (ik ken alleen het marketing/commercie forum). Vanwaar mijn vraag? Ik wil antwoorden op een geplaatst bericht maar zie dat het account is verwijderd, een beetje jammer maar ok... Deze vraag stel ik t.b.v. "Reclame maken als beginnend bedrijf?" Gr. Alex

Hahaha... Mooi hé dit soort belletjes... Zie het liever als "een teken van god dat je je eigen prospects en clienten niet zo behandeld" Afkomstig van een atheist... :D Gr. Alex

Om eerlijk te zijn, ik heb geen zin of tijd om alle berichten, antwoorden op deze vraag te lezen. Maar ik ben wel bereid om je vraag te beantwoorden. Dus of dit antwoord eerder is voorgekomen, ik weet het niet, maar ik betwijfel het wel. Reclame op auto... Zeer zeker een goede optie, als je het goed benut. Voorbeeld van de juiste manier, en dit geld voor alle soorten van reclame, maakt niet uit welk vehicel je daarvoor gebruikt. Aangezien je niet de ruimte hebt op je auto om je hele verkooppresentatie te houden, zul je gebruik moeten maken van de "two-step marketing approach". Dit betekend dat je "de meest gekwalificeerde prosptects" filtert, van de grote massa. Stel er zijn 100.000 mensen die je auto ziet, maar dat er maar 10.000 in aanmerking komen voor je aanbod. Je zou op een simpele manier je aandacht kunnen besteden aan alle 100.000 mensen door je bedrijfsnaam + tel. nr. weer te geven op je auto. Dat zou je kunnen doen. Ik zou dat niet doen. Stel je voor je hebt een aannemersbedrijf. Als je nou de tekst op je auto zou plakken met: "Gratis Artikel -- De 10 Meest Sneaky Truukjes die Aannemersbedrijven Gebruiken Om je Geld Afhandig Te Maken -- Bel xxx. voor meer informatie" Je wordt dan meteen gezien als een authoriteit, een eerlijk bedrijf, iemand met een goed hart, iemand die zijn clienten onder hoede neemt, iemand die vertrouwd kan worden, etc. Je zou dan zelfs zo ver kunnen gaan om (wanneer ze reageren) uitleg te geven dat je zelf 10 jaar lang dit soort praktijken hebt uitgevoerd, maar dat je nu de mensen in bescherming neemt waar je voormalige collega's en werkgevers misbruik van maken. Dit is de eerste stap, je zorgt ervoor dat alleen "gekwalificeerde" prospects bellen, om informatie vragen, en waarvan je de namen en adressen van bemachtigd. De volgende stap is om deze mensen te converteren naar betalende clienten, en ze vervolgens te converten naar loyale (terugkerende) clienten. Maar dat is niet waar je om hebt gevraagd. Dus ik zal dat verder niet toelichten, tenzij je die vraag wel stelt :D Dit is de combinatie van de "two-step marketing approach" en de "Strategy of Pre-emminence", mocht je dat willen weten... Gr. Alex

*Zucht*. Ok. Wat ik zou doen in jouw geval, is *wel* een mailing naar je lijst sturen, *met uitleg*. Geef duidelijk aan in het begin, hoe je aan hun naam en emailadres bent gekomen, en geef ook duidelijk aan dat wanneer ze geen interesse hebben in je aanbod dat ze zich nergens druk om hoeven te maken. > Zorg er altijd voor dat je de wensen van je prospects voorop stelt, en niet die van jezelf. Om narigheid te voorkomen, leg je ze uit dat ze niet hoeven te reageren, en dat dat alles is wat ze hoeven te doen om automatisch uit je bestand gehaald te worden. (Alleen de mensen die reageren komen in je nieuwe bestand terrecht.) Het kan echt geen kwaad als je ze eenmalig mailt. Vertel ze dat je huidige lijst wordt verwijderd, en dat je alleen de lijst van mensen die op je mail reageren gebruikt. Wees eerlijk, en vertel ze het hele verhaal. Doe niet proberen om je tekortkomingen te verdoezelen. Er zullen mensen zijn die hier niet mee akkoord zullen gaan op dit forum, maarja. Geloof het of niet, maar niet alle mensen op dit forum hebben verstand van marketing =) Gebruik common sense. Gr. Alex

Ehh... hou je er wel rekening mee dat je alleen geïnteresseerd bent in emailadressen/persoonlijke gegevens van "gekwalificeerde prospects"? Het heeft geen zin om reclameboodschappen over heren sportschoenen, aan bejaarde vrouwen te sturen, om even kort door de bocht te scheuren... Dank u! Het is niet alleen zinloos, maar het doet het skepticisme dat mensen hebben jegens reclame/marketing alleen maar groeien, niet echt iets waar ik persoonlijk op zit te wachten... Het is omdat mailtjes versturen zo goed als gratis is, maar bedenk je eens wat dit voor consequenties heeft als je dit met papier en inkt doet... Niet veel goeds voor je winstmarges in iedergeval! Ga liever op zoek naar "locaties" waar je "hoge concentraties" van je "meest gekwalificeerde prospects" kan vinden, en doe daar je gegevens verzamelen...

Ehh.. tsja. Een website is/kan hetzelfde effect hebben als een bedrijf van steen, echter de onkosten die hierbij van toepassing zijn, zijn vrijwel niet aanwezig. Dus ja, dit is een geschikte plaats om deze vraag te stellen (mits er producten worden verkocht--gratis, of voor geld). Succes van je website hangt af, van 3 zaken, financieel gezien. 1- Het aantal clienten dat je hebt. 2- Het gemiddelde aankoopbedrag per transactie dat je clienten besteden. 3- Het aantal transacties dat jaarlijks plaatsvinden. Deze formule is direct verantwoordelijk voor je inkomsten. (1 x 2 x 3 = jaarinkomsten) Hoe je dit doet... Het aantal mogelijkheden zijn niet bij te houden. Ik zou beginnen met het bemachtigen van de namen/emailadressen van potentiele clienten (via het verkopen van een gratis "e-zine" specifiek voor je doelgroep bijvoorbeeld). Daarna is het een kwestie van je (email) lijst converteren naar betalende clienten. Mocht je geen producten hebben, dan kan je altijd nog, zoals je zelf aangeeft "affiliate" producten van andere bedrijven verkopen, het liefst natuurlijk maandelijkse "subscriptie/abbonement" producten. Dit werkt ook omgekeerd, mocht je nieuwe clienten willen acquisiteren... Voor specifieke strategieen/tactieken zou ik me toch echt meer verdiepen in de direct marketing wereld...

Heel simpel. 10 euro per uur, 2 personen die aan het einde van een feest flyers uitdelen aan de mensen die naar huis gaan, 2 uur lang. Dus, 40 euro ex. de kosten van drukken flyers, per feest.

Wel.. aangezien je zelf de software geschreven hebt, betekend dit dat je voorliefde uitgaat naar programmeren en andere technische bezigheden (gaat velen jaren kennis/passie in zitten). In mijn geval zou ik kiezen voor het zelf marketen/verkopen van het hele verhaal aangezien ik me daarin gespecialiseerd heb, en dat mijn leven is, maar daar gaat veel tijd/energie en kennis in zitten. In jouw geval zou ik ervoor kiezen om zo snel mogelijk het meest eruit te halen wat erin zit, en dus alle rechten (per land/gedeeltelijk) doorverkopen, zodat je verder kan gaan met je volgende project... Als je het allemaal zelf wil doen, en aan de (middel/groot) zakelijke gebruiker wil verkopen zul je ook voor de personeelstrainingen, ondersteuning e.d. zorg moeten dragen. Aan de andere kant, software en andere digitale producten, zijn de ultieme producten, aangezien ze digitaal kunnen worden verspreid. Alle marketing en verkoopprocessen kunnen worden geautomatiseerd, en alles vrijwel kosteloos, en dan ook nog eens de winstmarge...

Volgens mij is dit een goede deal: Bereken de levenswaarde van een gemiddelde client, en kies een klein percentage daarvan om een nieuwe client te werven. De levenswaarde van een client kan je simpel berekenen door de volgende formule: gemiddeld aankoopbedrag per transactie * aantal transacties per jaar * aantal jaren waarmee je met een client zaken doet. b.v.: 100,- * 6 * 10 = 6000,- per client. Als je dus de gemiddelde waarde neemt is het niet onrealistisch om 200,- uit te geven om een nieuwe client te werven. Of wel? Ik zou zelf dit doen: Ga naar bedrijven op zoek die producten/diensten aan dezelfde markt leveren als jij. Doe ze overhalen om jouw producten aan te bevelen aan hun clienten, en geef ze alle winst van de eerste transactie. Op deze manier kan je een onbeperkte hoeveelheid nieuwe clienten werven zonder iets te investeren/verliezen. Simpel. :) Toegegeven, je verdient niks op de eerste transactie van nieuwe clienten, maar je verliest ook niks. Tevens is het zo dat alle toekomstige gelden volledig naar jou toe gaan. Kwestie van een rekensommetje. De heer Trump, iemand? =)

Ikzelf zou beginnen met het opstellen van een verkooppresentatie, en deze testen d.m.v. direct response advertising, om de resultaten te meten. Tegelijkertijd zou ik hetzelfde script uitproberen bij een aantal prospects, en hun vragen naar hun mening, en eventuele vragen, opmerkingen, en objecties. Wanneer het is nodig pas je je script aan, en perfectioneer je het. Verder is het uit het hoofd leren van dat verkoopscript van groot belang. Het maakt je zelfverzekerd wanneer je met (potentiële) cliënten bezig bent. Het belangrijkste in verkopen is, niet zozeer de manier waarop je dat doet, of met welk vehicel, maar de testresultaten die je in het verleden hebt opgedaan. In verkopen draait alles om het testen op kleine schaal, totdat je een fantastische formule hebt, en het dan op grote schaal toe te passen. Verder, als je iets van onzekerheid voelt bij het benaderen van potentiële cliënten, kan het mischien helpen om jezelf te zien in een soort van experimentele fase, waarin je van alles uit probeert. Nee, is een woord dat je vaak te horen krijgt als je iets verkoopt. Dat vereist een stukje gewenning om daar hmm... aan te wennen. =) Er is vanzelfsprekend nog een hele hoop dat ik hier niet in één keer kan vertellen, maar dit is zo'n beetje het belangrijkste waarmee je al van start kan. Ik hoop je hiermee van dienst te zijn geweest. Veel succes.

Hij zal vast wel "belangrijke" gasten in z'n show hebben, maar wat ik me afvraag... Vertellen die mensen ook nuttige dingen, waar je wat aan hebt? Of kan je die tijd beter gebruiken om een boek te lezen? Ik bedenk me net, dat dit onderwerp hier niet echt thuishoort... Mijn excuses, voor de narigheid die dit mischien veroorzaakt.

Hahaha ;D Nee, ik heb vernomen uit een vrij betrouwbare bron die dit getest heeft in direct mail... Het schijnt zo te zijn dat in vrijwel alle gevallen, de verkoopprijs met een 7 aan het eind, meer verkoopt in volume, dan de prijs met een 5. Zo scoort bijvoorbeeld ook 77,- beter dan 75,-...

Hmm... daar ga ik straks wat meer duidelijkheid over geven ;D

Wie gebruikt er als eindcijfer een 7? (als verkoopprijs) 19,95/19,97? 15,-/17,-? Wie dit niet doet, zou het waarschijnlijk wel willen veranderen. (my 2 cents).