Op het eerste gezicht lijkt 60/40 aan de hoge kant. In mijn branche is 70/30 gebruikelijker en ik merk ook al dat sommige leveranciers daar extra voorwaarden aan gaan koppelen, zoals minimum omzet.
Wat ga je doen voor die 40%?
[*]Moet er een fysiek product geleverd worden, of is het digitale levering
[*]Bied je nog technische ondersteuning?
[*]Ga je het bij de klant installeren?
Met andere woorden: wat is de waarde die jij toevoegt aan het geheel? Als je denk dat dat aardig wat is kun je 40% voorstellen. Je kunt het natuurlijk altijd voorstellen, maar hoe meer jij doet, des te groter de kans dat het ook geaccepteerd wordt.