Bedankt voor alle reacties, hier alvast een persoonlijk antwoord. Groeten, Nils antwoord op Rick Mijn punt is, dat veel opleidingen, WO en HBO ondernemerschap in hun programma hebben. Ik wordt wel eens gevraagd om in de eindronde een beoordeling te maken van de plannen. Dan blijkt, dat die arme studenten een half jaar bezig geweest zijn met onzinplannen maken. Dat is sneu. Mijn stelling is: ondernemen is een vak, dat niet iedereen zomaar begrijpt. Ik pleit er dan ook een kenniscentrum voor ondernemerschap. gerunt door ondernemers, waaruit de opleidingen kunnen putten voor hun eigen programma's. Niet allemaal zelf proberen het wiel uit te vinden ten koste van de studenten/aspirant ondernemers. Antwoord op Decorum: Mee eens, maar de tijden zijn inmiddels veranderd. Geld uitgeven is niet langer hip. Je kan die knakkers wel broberen te meiden, maar dat schiet niet op. Het zijn er te veel en ze brengen andere ondernemers in verwarren. Het verhaal dat ze vertellen is namelijk best aantrekkelijk. De falende voorgangers hebben weldegelijk een groot effect. Bijna alle investeerders kijken naar "trackrecord". Als een bedrijf zelf geen trachrecord heeft wordt er gekeken naar dat van vergelijkbare bedrijven en dat is in dit geval niet zo best. Dat blijft hangen en maakt financiering van nieuwe bedrijven lastiger. Als investeerders verstandig zijn (zoals de VC's) financieren ze geen starters meer. Ik vind dat prima, dan hebben de sterkste starters meer kans, maar aangezien er in de ons omringende landen wel starters gefinancierd worden, zullen die de Nederlandse markt overspoelen. Ik vraag me af of dat maatschappelijk acceptabel is. Wat betreft (gedeeltelijke) compensatie van verliezen> De PPM regeling garandeerde 50% van het verlies van risicodragende investeringen in het bedrijfsleven. Als de winstgevendheid van de nieuwe bedrijven niet voldoende is om er in te investeren, kun je als overheid overwegen de helft van het verlies te garanderen, daarmee verdubbel je de kans op winst. Heeft ooit prima gewerkt. In mijn hart ben ik het helemaal met je eens. Maar er zijn domweg te wijnig "goede" ondernemers om onze economie concurrerend te houden. We moeten ze dus maar gaan opleiden, door ze weggooigeld te geven in de hoop dat ze er wat van leren. Antwoord aan Tirza: Volgens mij zit je goed. Eerst de focus op waar het echt om gaat bij ondernemerschap en dan geleidelijk het vertrouwen herstellen. Het is echter wel een langdurig proces.

Genoeg punten om over te discussiëren. Ik wil even ingaan op het ondernemen in het HBO onderwijs. De meeste aandacht gaat uit naar informeren/ondersteuning van academische technostarters. Logisch, omdat de de kans op innovaties daar veel groter is dan bij HBO'ers. Toch kunnen ook onder de groep praktische HBO studenten veel (goede) potentiële ondernemers bevinden. Ik zie dat ondernemen regelmatig terug komt in het curriculum van HBO opleidingen, van het schrijven van een ondernemingsplan tot de mini-onderneming. Daarnaast zijn er ook nog (te) veel opleidingen die totaal geen aandacht schenken aan het ondernemerschap. Omdat de persoonlijkheid van een student voor een grote mate bepalend is voor zijn interesse in het ondernemerschap, pleit ik er voor om op alle faculteiten ondernemerschap gerelateerde onderwijsmodules aan te bieden. Met deze modules zou de student de vrije studieruimte (die op in vele opleidingen gecreërd zijn) op kunnen vullen. Hiermee wordt de keuze aan de student gelaten, met als voordeel dat deze studenten gemotiveerder zijn en zich onder potentiele mede-ondernemers bevind. Om de kwaliteit van deze modules te waarborgen zou er samengewerkt kunnen worden met andere HBO instellingen en universiteiten. En zo zouden veelbelovende startende bedrijven ook toegang kunnen krijgen tot een incubator. Ik ben benieuwd wat jullie er van vinden.

Ik tob veel de laatste tijd. Het gaat maar matig met de nieuwe hightech bedrijven. Het gaat nog veel matiger met de organisaties die de technostarters moeten ondersteunen. De overheid (EZ) piekert zich suf, over wat er moet gebeuren, maar lijkt verdeeld tussen tegenstrijdige visies en belangen. De rest van de wereld wacht rustig af. Wat is het probleem en hoe lossen we het op. Ik heb in onderstaand epistel proberen aan te geven hoe ik er tegenaan kijk. Kunnen jullie er eens naar kijken en je mening geven? Naast je mening over het stuk, ook graag je mening over hét probleem en dé oplossing. Bij voorbaat dank. Nils Technostarters in de knel De positie van Nederland als kenniseconomie in Europa holt achteruit. Ondanks grote publieke investeringen in kennisontwikkeling, blijven de economische resultaten uit. Het bedrijfsleven is niet bij machte de ontwikkelde kennis te benutten en in te zetten voor het versterken van de eigen concurrentiepositie. Om kort te zijn: Kennis wordt niet omgezet in winst. Het lijkt dan ook niet zinvol om meer te investeren in kennisontwikkeling voordat de knelpunten rond kennisexploitatie zijn aangepakt. Technostarter. Het woord draagt twee aspecten in zich, “techo” en “starter”. Kenniseconomie kent dezelfde verdeling, “kennis” en “economie”. Push en pull. Dat kan geen toeval zijn. Zonder kennis geen kenniseconomie. Dat is duidelijk. Maar zonder het element “economie” is kennis niks waard. Overheidsbeleid richt zich vooral op het eerste aspect. De “techno” in Technostarter en de “kennis” in Kenniseconomie. Beide zijn “technology push” aspecten met als doel geld uitgeven. “Starter” gaat over ondernemen en “economie” gaat over optimale benutting van schaarse middelen. Beide aspecten hangen samen met “market pull” met als doel geld verdienen. Daarmee is meteen de kern van het probleem met de kenniseconomie en de technostarters blootgelegd. Het verschil tussen product denken en markt denken en tussen geld uitgeven en geld verdienen. Iedere zichzelf respecterende ondernemer die om geld vraagt voor investeringen, zal tenminste moeten aangeven hoe dat geld wordt terugverdiend. De overheid niet, zij ziet geld uitgeven als een verdienste. Nieuwe ondernemers in de hightech sectoren nemen daar graag een voorbeeld aan. Zij zien geld uitgeven ook als een verdienste. En juist daarmee zijn ze ernstig in de problemen gekomen. Volgens Gerard van Beynum (in het financieele dagblad van 6/11/02) kost het minstens 4 miljard om de ambities van de overheid op het gebied van de kenniseconomie te realiseren. Heeft de overheid dat geld? Nee, natuurlijk niet. En als ze het al hadden, dan moest zij het vooral niet zelf investeren. Zeker 80% á 90% van dat geld moet komen uit de private sector. Particulieren, bedrijven en participatiemaatschappijen. Beschikt de private sector over dat geld? Ja zeker, Nederland kent één van de best ontwikkelde kapitaalmarkten ter wereld. We staan op de 3e plaats na de VS en de UK. Maar Nederlandse investeerders zijn toch heel erg risicomijdend? Oh ja? Waarom zien we dan zo weinig buitenlandse investeerders op de Nederlandse markt en waarom investeren de grote VC’s dan wel grote bedragen in nieuwe bedrijven in het buitenland? Nee, met de Nederlandse kapitaalmarkt is niet veel mis. Beschikbaarheid van risicodragend vermogen is in ieder geval niet de hoofdoorzaak van het geringe aantal technostarters. Ik ben van mening dat het probleem ligt voornamelijk bij de technostarters zelf. Het vertrouwen van de investeerders in nieuwe innovatieve bedrijven is tot het 0-punt gedaald. Dat geldt voor zowel de participatiemaatschappijen als voor de particuliere investeerders. De nieuwe bedrijven die de afgelopen 5 jaar zijn opgericht met extern risicodragend vermogen hebben de investeerders van het eerste uur niks opgeleverd. Niet alleen investeringen in dotcom bedrijven zijn mislukt, bijna alle nieuwe hightech bedrijven hebben slecht gepresteerd. Er is geen winst gemaakt, beloftes zijn niet uitgekomen, hele portfolio’s zijn afgeboekt en er hebben nauwelijks exits plaatsgehad. Combineer dat met een AEX stand van onder de 300 punten en je hebt het scenario van een verzuurde liefdesrelatie. De participatiemaatschappijen hebben zich inmiddels geheel uit de startersmarkt teruggetrokken en de Informal Investors hebben zoveel van hun vermogen verloren dat een groot aantal moeite heeft om de moed op te brengen om door te gaan met investeren. Eerlijk gezegd zou ik niet weten waarom een investeerder zijn geld in een technostarter zou stoppen. De kans dat die investering verloren gaat grenst aan zekerheid. Gek genoeg zijn er wel veel succesvolle startups! Ook in de hightech sector. Deze bedrijven onderscheiden zich door de efficiëntie waarmee ze met hun middelen om gaan. Veel van deze bedrijven hebben nooit extern risicodragend vermogen aangetrokken. Ze zijn “Lean & mean” opgezet en zijn gefocusseerd op geld verdienen in plaats van geld uitgeven. Om een voorbeeld te noemen: In de lijst van de 50 snelst groeiende bedrijven van Deloitte & Touche, zijn 35 van de 50 bedrijven niet gefinancierd met extern risicodragend vermogen. Ze maken allemaal winst. Van de 15 bedrijven die wel gefinancierd zijn met risicodragend vermogen maakt het merendeel geen winst. Slechte rendementen, gebrek aan winst en onvervulde beloften hebben de investeerders het vertrouwen in technostarters doen verliezen. Gezien de financieringsaanvragen die bij de diverse investeerders binnenkomen, hebben de ondernemers nog niet veel geleerd. Geld uitgeven lijkt nog steeds belangrijker te zijn dan geld verdienen. Risicodragend vermogen is geen inkomen! Er rust een verplichting om het op een redelijke termijn met rendement terug te betalen! Kreten als: ”Het gaat goed, we hebben nog voldoende geld in kas”, maken mij boos. Ze getuigen van een flagrant gebrek aan respect voor de verstrekkers van dat geld. Het is niet normaal dat een bedrijf meerdere rondes investeerders moet teleurstellen voordat het eindelijk winst maakt. Dat heeft niks met economie of ondernemen te maken. Ook de eerste investeerders worden geacht een rendement op hun investering te kunnen realiseren. Is dat niet mogelijk, dan is er sprake van gebrek aan “economisch perspectief”. Het initiatief heeft geen levensvatbaarheid. In zo’n geval is het zelfs de overheid bij de wet verboden om te investeren. Jammer, maar helaas. Om weer privaat geld beschikbaar te krijgen voor nieuwe innovatieve bedrijven, moet het vertrouwen in dat soort bedrijven hersteld worden. Starters moeten winst maken, het mag even duren, maar het moet vanaf het begin duidelijk zijn dat er naar winst wordt toegewerkt. Er is dringend behoefte aan wat succes. Dat betekent niet dat de overheid maar op moet gaan treden als investeerder. Dat lost niks op. Ook het geld van de overheid moet met voldoende rendement worden terugverdiend. Lukt dat niet, dan zeggen de investeerders “zie je wel, investeren in starters levert niks op”. Hoe kan die winstgevendheid van nieuwe bedrijven bevorderd worden? In principe zijn er drie mogelijkheden: · Focus op ondernemerschap (efficiëntere omzetting van beperkte middelen) · Verlaging kosten (subsidie, WBSO en incubators) · Compensatie verliezen van investeerders (een nieuwe PPM regeling) Compensatie van verliezen zijn een zaak van de politiek en de overheid. Verlaging van kosten voor een deel, waar het subsidies en WBSO betreft. Als het gaat om incubators, spelen publieke en private partijen samen een rol. Ondernemerschap echter, is bij uitstek een private aangelegenheid. Het is overigens een mythe dat Nederlanders van die geweldige ondernemers zijn. Misschien was dat ooit zo, maar vandaag de dag is dat zeker niet zo. We zijn een land van kooplieden, schoolmeesters en tollenaars. We zijn goed in handel (andermans spullen verkopen, advies (iemand anders vertellen hoe die het moet aanpakken) en bankieren (andermans geld beheren) maar in spullen maken en verkopen zijn we niet zo goed. Terwijl daar toch de meeste toegevoegde waarde te creëren valt. Waar hebben we het dan over als we praten over ondernemerschap. Dat is niet zo moeilijk. Ondernemerschap is het vermogen van een persoon of een organisatie om middelen (mensen, kennis en geld) efficiënt om te zetten in een winstgevend bedrijf met toekomstperspectief. Met name om die efficiëntie gaat het. In de meeste ontwikkelingsmodellen is de onderneming een Blackbox. Er gaan mensen, kennis en geld in en er komt een winstgevend bedrijf uit. Hoe meer je er in stopt, hoe meer er uit komt. Dat is dus helaas niet zo. Er gaat wel mensen, kennis en geld in, maar er komt niet altijd een winstgevend bedrijf uit. Meestal niet zelfs. De ene ondernemer is beter in staat resources om te zetten in een winstgevend bedrijf als de andere ondernemer. Universiteit Nyenrode heeft twee jaar geleden in opdracht van de NVP en EZ een onderzoek uitgevoerd naar de succes- en faalfactoren van ondernemers. Er is van alles geanalyseerd, sekse, leeftijd, opleiding, achtergrond, persoonlijkheid en nog veel meer. Het meest in het oog springende verschil tussen succesvolle en minder succesvolle ondernemers bleek ERVARING te zijn. Ervaren ondernemers zijn succesvoller dan onervaren ondernemers. Een open deur denkt u, maar de observatie is weldegelijk van belang. Als ervaren ondernemers meer succes hebben dan onervaren ondernemers, mag je daaruit afleiden dat ondernemerschap wel degelijk een VAK is. De grote vraag is alleen, wat houdt dat vak in en hoe leer je het. Dat was ook mijn vraag aan twee opgetogen ambtenaren van EZ, toen zij vier jaar geleden bij mij langskwamen om te vertellen dat ze 10 miljoen gulden gingen geven aan OC&W om ondernemerschap te introduceren in het onderwijs. Geweldig! Mijn reactie was oprecht enthousiast. Maar op mijn vraag WAT die jongelui dan gingen leren om betere ondernemers te worden, kwam geen antwoord. Daar zit hem nou de clou. Ondernemen leer je niet van een onderwijzer, een adviseur, een manager of een ambtenaar, ondernemen leer je van andere ondernemers of in de praktijk. Het is daarom belangrijk dat jonge mensen beginnen met eenvoudige ondernemingen. Daar doen ze ervaring in op. Het is belangrijk dat ondernemers elkaar veel tegenkomen en ervaringen uitwisselen. Daartoe dienen opleidingen (alibi om te netwerken), HigherLevel, bijeenkomsten, netwerken en incubators. En het is belangrijk dat (aspirant)ondernemers van te voren goed oefenen met plannen maken, daartoe dienen cursussen op de universiteit, Livewire en New Venture. Het is ook belangrijk dat de “netwerkorganisaties” die dit soort zaken organiseren zelf snappen wat ondernemerschap inhoudt. En daar schort het nog wel eens aan. Helaas komen de (aspirant)ondernemers er niet zelf achter hoe het wél moet. Ze krijgen teveel tegenstrijdige signalen. Er zijn teveel belangen in het spel. Er zijn teveel goeroes en teveel ego’s die hun stempel op de technostarters willen drukken. Het wordt tijd dat de publieke en private technostartersinitiatieven hun krachten bundelen en alles op alles zetten om goed ondernemerschap te stimuleren. Ik pleit er dan ook voor om alle technostartersinitiatieven, privaat en publiek, onder te brengen in één organisatie met één visie en één budget en op te houden met koninkrijkjes bouwen en steeds het wiel opnieuw uitvinden. Geen gemaar en gesputter, gewoon doen. Door gebrek aan beleid van de afgelopen jaren, kijken we nu aan tegen een achterstand van zeker 3 jaar op de ons omringende landen en de klok tikt door. Dag na dag na dag wordt de achterstand groter. De urgentie van de technostarters problematiek kan niet overschat worden. Het is nu te laat voor commissies, onderzoeken en beleidsstukken. Het is roeien met de riemen die we hebben. Alle hands aan dek. Het gaat maar om één ding: succesvolle nieuwe innovatieve bedrijven. Daarvoor moet wél het vertrouwen van de kapitaalverschaffers teruggewonnen worden. Nils de Witte 3 maart 2003

HELEMAAL MEE EENS. Maar zie jij opvoeding/opleiding (van ondernemer en investeerder) als het middel?

Ja, ze zijn er zat. Er zijn geloof ik wel 20 hoogleraren ondernemerschap. Maar wat is hun invloed op de kwaliteit van het ondernemerschap? Vrijwel nihil. Stel ze de vraag: wat moet een ondernemer weten/leren om een goede ondernemer te zijn? Gegarandeerd dat ze met allerlei nuttige vaardigheden aan komen draven zoals een businessplan schrijven, boekhouden, finacieele planning etc. maar gaat het daar wel om. De meeste vraadigheden die je worden aangeleerd zijn de vaardigheden die van pas komen bij een bestaand bedrijf. Daar komt de kennis ook vandaan. Als startende ondernemer heb je hele andere problemen: - hoe doe je aan marketing zonder budget - hoe krijg je je eerste klant zonder product - hoe kom je aan personeel zonder geld voor salarissen - hoe kom je aan geld zonder "track record" Op welke cursus leer je dat? Guerrilla technieken om een machtige vijand te verslaan? "Fire Power" zonder scherpe wapens? Het meeste dat verkocht wordt onder onder de vlag "opleiding ondernemerschap" dekt de lading niet. Dus Evert, ik zou maar goed achter de facades van de opleidingsinstituten kijken om te zien of ze echt opleiden tot ondernemer. Misschien hebben HLers dergelijke opleidingen gevolgd. Kun je leuk een onderzoekje doen of de opleiding aansluit bij de harde praktijk. Groeten, Nils Groeten, Nils

Ja Den, Theorie en praktijk zijn toch wel twee heel verschillende zaken. Het abstractieniveau van de theorie helpt meestal wel de procesen in de praktijk te begrijpen. Alleen ervaar je in de praktijk pas hoet het "echt" werkt. Het is niet voor niks, dat "ervaring" de enige onderscheinde factor is tussen succesvolle en minder succesvolle ondernemers. Een opleiding tot "ondernemer", marketeer of verkoper, zie ik als een schriftelijke cursus boksen. Leuk zo'n cursus. Je leert heel veel, maar je moet niet denken dat je in je eerstvolgende confrontatie met zinloos geweld op straat geen klappen oploopt. Voorlopig heb jij in iergeval wel een diploma op zak 8). Je kan in ieder geval aantonen dat je in theorie kan boksen ;D Groeten, Nils

Papieren Het is niet meer verplicht (1 jan. 2001) voor startende Horeca-ondernemer het diploma AOV - of branchespecifiek Horeca Ondernemersvaardigheden (HOV) te behalen. De enige verplichting die je hebt is Sociale Hygiëne. Het lesboek kun je bestellen bij SVH. Hier kun je je ook inschrijven voor het examen. Het lesboekje (zeer dun en in Jip en Janneke taal geschreven) ben je zo doorheen. Het eerstkomende examen is in febr. 2002. Ook kun je on line examen doen wanneer je maar wilt, maar dat kost 100 euro meer. Financieirng Banken en brouwers stellen vaak het HOV-diploma als voorwaarde als je een aanvraag indient voor financiering van je bedrijf. Daarom wordt wél geadviseerd de opleiding HOV te volgen. Onderwerpen als Personeel & Organisatie, Financiële Administratie, Financieel en Operationeel Management en het opstellen van een Ondernemingsplan kunt je per module op elk gewenst moment volgen. Ook op te vragen bij SVH. Informeer voor financiering ook eens bij brouwerijen wat ze voor je kunnen betekenen. Zij kunnen je nl. sponsoren of de (her)inrichting voor hun rekening nemen. Ook leveranciers van gokkasten zijn vaak geïnteresseerd om je te “sponsoren”. Afhankelijk natuurlijk of je in je café wel/geen gokkasten wilt. Wat financiering betreft: zowel banken als brouwerijen zullen om een businessplan met begroting vragen ! Zorg ervoor dat je die goed in elkaar steekt. Administratie Ziektekosten, AOW, WA-verzekeringen e.d. zijn nagenoeg dezelfde als voor elke ondernemer. Specifieke informatie hierover voor de horeca kun je ook vinden op de site van SVH, links in het rode frame met ook info over belastingen e.d. Vergunningen MAAR ... naast persoonlijke verzekeringen heb je in de horeca ook te maken met wet- en regelgeving en vergunningen. Deze verschillen per gemeente. Een interessante site met veel informatie hierover is het horeca startersloket (link op “hoe zit het met de papierwinkel”). Is het pand wat je op het oog hebt als een horecagelegenheid, zijn er al vergunningen aanwezig. Zo niet, vraag eerst de vergunningen aan, voordat je overgaat tot het daadwerkelijk kopen van het pand. Als je ze namelijk niet krijgt, is 8 ton NLG snel weggegooid een hoop geld. Let op: voor alle cafévergunningen is de minimale leeftijd 21 jaar. In jouw geval zal je moeder dus de vergunningen aan moeten vragen. En dus ook de horeca-papieren moeten hebben (verplicht is Sociale Hygiëne, gewenst is HOV). Meer info Verder is op dit forum ook informatie te vinden onder het topic Investeerders met geloof in horeca.

Bovenstaande is een erg mooi uitgangspunt en gaat geheel terug naar de basis. Binnenkort ga ik me op wetenschappelijke manier bezig houden met knowledge development en management als basis van het innovatieve proces. Is erg essentieel waar vaak maar weinig bewuste aandacht aan wordt besteed. Als ik me indenk hoe de school van Annedien zou functioneren dan is dat een bolwerk van een hoop inspiratie waar intern weinig nuttigs (probleem oplossend) wordt uitgevonden. Wel denk ik dat dit een mooie omgeving zou zijn voor praktisch gerichte, overrationele personen die inspiratie opdoen door zich in cursus vorm in dat bolwerk te begeven. Er zijn vele cursussen voor creative problem solving, denktechnieken enz enz. Ook zijn er naar mijn mening genoeg opleidingen tot ondernemer. De combinatie ben ik nog niet tegengekomen! Misschien is de combinatie toch onmogelijk! Misschien maar beter ook?? Evert

Opleidingen tot ondernemer te over: neem bijvoorbeeld HEAO small business, en WO bedrijfskunde, of HEAO commerciele economie. ;) Ik kan me wel iets voorstellen bij een cursus voor mensen die met ideeen rondlopen maar niet weten waar ze moeten beginnen. Evert

Volgens mij leiden alle Beta opleidingen op tot "uitvinder". Je hoeft er overigens niet voor gestudeerd te hebben om "uitvinder" te zijn, sommige mensen worden zo geboren. "Uitvinders" zijn personen die een al of niet bestaand probleem oplossen door middel van een "uitvinding". Een uitvinding is een al of niet technische oplossing voor het eerder geconstateerde probleem. Uitvinders bedenken oplossingen voor problemen (of andersom). De taak van de uitvinder gaat in principe niet verder dan dat. Oplossingen verzinnen voor problemen. Wat daarna komt, van het idee een goed product maken, dat product op de markt brengen en in de tussentijd een winstgeven bedrijf opbouwen, is niet de taak van de uitvinder, maar van de "ondernemer". Soms moet een uitvinder ook ondernemer worden, omdat er niemand is die van zijn uitvinding een commercieel succes wil maken (behalve dan in het geval van de gedeukte beschuitjes) en soms moeten ondernemers uitvinder worden omdat ze anders niks te verkopen hebben. Uitvinden en ondernemen zijn in mijn ogen twee verschillende disciplines. In een ideale wereld zouden de twee elkaar ook mooi aanvullen. De uitvinder vindt uit en de ondernemer brengt het op de markt. Er zijn momenteel alleen wat weinig goede ondernemers. Dus moeten sommige uitvinders ook ondernemer worden, als ze ooit de vruchten van hun geestes inspanning willen plukken. Ik pleit er dan ook voor om geen opleiding tot "uitvinder" te starten, maar een opleiding tot "ondernemer". Uitvinders worden uiteraard aangemoedigd om aan die opleiding deel te nemen. Een beetje een symantische discussie, sorry ;D Maar ik kreeg bij deze draad last van begripsverwarring. Greetz, Nils

De meeste nieuwe bedrijven brengen niet echt iets nieuws, maar zijn replica's van reeds bestaande bedrijven. Voor Nederland geldt dit nog meer dan gemiddeld. In ons land verwacht slechts ongeveer vier procent van de toekomstige en nieuwe ondernemers zowel marktvernieuwing te bewerkstelligen als sterk te zullen groeien. Het vergelijkbare gemiddelde percentage van deze 'high potentials' in de aan Global Entrepreneurship Monitor 2002 (GEM) deelnemende landen is zeven procent. Klimaat voor innovatieve starters in Nederland kan beter Uit het onderzoek komen ook zwakten en sterkten in het Nederlandse ondernemersklimaat naar voren. Zwakke punten zijn een negatieve houding ten aanzien van mislukking en het nemen van risico's de geringe aandacht voor ondernemerschap binnen de bestaande opleidingen en de moeizame overdracht van R&D naar starters. Deze zwakke punten bemoeilijken een succesvolle start van innovatieve ondernemers. Dat is ernstig, aangezien in mindere economische tijden juist deze groep starters voor een sneller herstel zou kunnen zorgen. Voorts is de Nederlandse kapitaalmarkt weliswaar hoogontwikkeld, maar valt de bereidheid van particulieren om te investeren in nieuwe bedrijven tegen. Wel is het consistente ondernemerschapsbeleid van de Nederlandse overheid gedurende de laatste vijftien jaar een duidelijk pluspunt. Geïnteresseerd in het rapport? Meer informatie vind je in de EIM-publicatie 'Entrepreneurship Under Pressure'. Deze publicatie kun je gratis downloaden op de website van EIM.

[21:12] google: "businessplan+example" -------------------------------------------------- http://www.businessplans.org http://www.bplans.com/sp/index.cfm?a=bc ("sample business plans") http://www.bvca.co.uk/publications/guide/businessplan.html http://www.enteleky.com/busP4.html http://2g1303-00.ssvl.kth.se/2000/group11/deliverables/businessplan.pdf http://www.lmanning-ross.com/toc.html http://www.liffey-trust.com/busplanframe.cfm http://www.geocities.com/homeawayca/businessPlan.html http://www.cenorm.be/standardization/tech_bodies/cen_bp/resources/a211.pdf [21.29] ------------------------------- [van de ABN-AMRO site:] (overigens staat hier ook een zeer interessante 'advocaat van de duivel'-toets om je plan tegen het licht te houden!) Welke zaken komen aan de orde in het ondernemingsplan? Elk ondernemingsplan is anders. Simpelweg omdat ook elke onderneming en iedere ondernemer anders is. Maar hoe ook de inhoud en de accenten kunnen verschillen, in een goed ondernemingsplan komt een aantal onderwerpen in elk geval aan de orde. Persoonlijke situatie Hierbij gaat het om je persoonlijke gegevens, bestaande en gewenste inkomensgegevens, je beschikbare financiële middelen, gevolgde opleiding en werkervaring en een inschatting van persoonlijke eigenschappen en vaardigheden. Beschrijving van het plan Een korte, bondige omschrijving van en motivatie voor de onderneming die je voor ogen hebt. Wat ga je doen, waarom zie je daarin je kans, waarom denk je als zelfstandig ondernemer daarmee te gaan slagen en wat denk je er op de langere termijn mee te bereiken? Uiteraard moet hierbij ook duidelijk naar voren komen of het gaat om de oprichting van een nieuw bedrijf of om overname van een bestaande onderneming. Voor welke ondernemingsvorm je kiest en waarom. In hoeverre je gaat werken met een compagnon of personeel, en op welke wijze er wordt voldaan aan eventuele vestigingseisen. Marketing In dit onderdeel komen de verschillende marketingaspecten van je plan aan de orde: je commerciële formule, de markt en de verwachte ontwikkelingen en bewegingen daarin, je vestigingspunt, de concurrentie, inkoop en verkoop. Investeringen en financiering Of je een nieuw bedrijf start of een bestaande onderneming overneemt, een investeringsbegroting en een financieringsplan zijn verplichte onderdelen van je ondernemingsplan. Daarbij maakt het niet uit of je de onderneming denkt te gaan opzetten vanuit eigen financiële middelen, al dan niet met behulp van geld van bijvoorbeeld familie of vrienden, of met bankkrediet. Waar het om gaat, is de onderbouwing van de financiële ruggengraat van je onderneming: de draagkracht voor investeringen en exploitatie en de financiële weerbaarheid bij eventuele tegenslagen. Het uitwerken daarvan dwingt je tevens stil te staan bij hoe je er mogelijk de komende tijd financieel voor komt te staan. Want dat kan (zeker in het begin) weleens minder zijn dan je gewend was. Exploitatiebegroting De inschatting van de opbrengsten en kosten waar je straks mee te maken krijgt, bijvoorbeeld gedurende het eerste jaar. Kostprijsberekening, bepaling van verkoopprijs en winstmarge zijn hierbij belangrijke elementen, evenals de verwachte en de minimaal benodigde omzet, en de aflossings-capaciteit voor geleende gelden. Privé-specificatie Een nauwkeurig overzicht van de benodigde privé-middelen: hoeveel geld is straks beschikbaar als ondernemersloon en hoe verhoudt zich dat tot de wenselijke of noodzakelijke privé-uitgaven? Liquiditeitsprognose Een liquiditeitsprognose laat zien in hoeverre de inkomende en de uitgaande geldstroom straks met elkaar in de pas lopen. Een belangrijk hulpmiddel voor het vooraf vaststellen van je investerings- en expansiemogelijkheden, en ook van een eventuele kredietbehoefte ---------------------------------------------- Dat was het weer, Annedien

Meneer Blom van Graydon verspreidt al minsten 10 jaar horror stories over de kwaliteite van startende bedrijven. Dat doet hij om zijn werkgever (Graydon) van nieuwe klanten te voorzien. Ik heb er een jaar of 5 geleden al een stukje over geschreven. Is nog steeds courant. ;D Groeten, Nils ------------------------------- Starterlicentie verplicht De heer Robbert J. Blom houdt klaarblijkelijk niet van MKB’ers. Hij werkt voor de firma Graydon (financiële bedrijfsinformatie) en hij komt jaarlijks met nieuwe en zeer verontrustende cijfers over het aantal faillissementen. Op 20 mei jl. was het weer eens zover. Weer meer faillissementen, weer meer faillissementsschade (4,5 miljard op jaarbasis) met de waarschuwing dat het nog wel eens toe zou kunnen nemen. Dit alles voorzien van een dringende oproep aan de overheid om daar eens wat aan te doen. De heer Blom zegt in de Telegraaf: "Starters bereiden zich slecht voor op hun bestaan als zelfstandig ondernemer. Het nieuwe bedrijf wordt haastig, lichtzinnig en vaak zonder opleiding en ervaring opgericht. Daardoor vermindert de kwaliteit van het ondernemerschap zienderogen." En verder: "Als dit zo doorgaat zal het gerommel in de marge enorm toenemen en staat het bedrijfsleven een grote ramp te wachten." De heer Blom wijt de toename van het aantal faillissementen aan het versoepelen van de vestigingseisen door Minister Wijers. Persoonlijk ben ik het niet altijd eens met de heer Wijers, maar hij doet wel geweldig zijn best nieuwe bedrijvigheid aan te moedigen. Verder vraag ik me serieus af waar de heer Blom het over heeft. Leeft hij van het feit dat bedrijven failliet gaan - hij verkoopt immers informatie over kredietwaardigheid van bedrijven ? Startende ondernemers zijn inderdaad zelden ervaren en nooit hiertoe opgeleid. Er bestaat echter geen opleiding tot ondernemer en ervaren word je alleen door het te doen en, als het mislukt, nog eens over te doen. Die grote ramp, daar snap ik helemaal niets van: 4,5 miljard aan onbetaalde rekeningen? Ik denk dat de helft van die rekeningen de belastingdienst betreft en als ik mij niet vergis, zijn de kosten die het bedrijfsleven maakt voor het verzamelen van financiële bedrijfsinformatie minstens van dezelfde orde als de resterende schade. Die grote ramp voor het bedrijfsleven is een grote zegen! Dankzij allerlei maatregelen kiezen steeds meer mensen voor het zelfstandig ondernemerschap. Met name een hoop mensen zonder werk, of zonder vooruitzichten besluiten het lot in eigen hand te nemen en doen een poging ondernemer te worden. Een aanzienlijk aantal van hen slaagt. Hun onderneming floreert, ze nemen nieuwe mensen aan en investeren (worden afnemer en/of leverancier van de grote bedrijven). 50% van de nieuwe werkgelegenheid komt van dit soort jonge bedrijven. Ze maken omzet (btw) en winst (vennootschapsbelasting). Ze dragen sociale premies af en de besparingen op de werkloosheids- en bijstandsuitkeringen zijn enorm. Iedereen is blij dat er meer dynamiek ontstaat in de onderkant van de markt. Deze nieuwe dynamiek ontstaat echt niet dankzij, maar eerder ondanks de houding van banken, grote bedrijven en de advieswereld (de klanten van de heer Blom). De helft van de starters moet het stellen zonder bankkrediet. Aangevoerd door de heer Blom draaien we gewoon de klok weer terug. Als het aan hem ligt, dan moet je, voor je mag beginnen als ondernemer zul je over een starterslicentie moeten beschikken. Dat betekent eerst drie jaar naar school en dan nog twee jaar praktijkervaring opdoen (bij een andere starter?) Vervolgens word je de eerste vijf jaar van je bestaan verplicht begeleid door een adviseur van het IMK (hebben die ook weer wat te doen), en dan ben je eindelijk zelfstandig. Ik vind deze methode, om de klanten van de heer Blom wat onbetaalde facturen te besparen, wat omslachtig en erg duur. Mijn suggestie aan de klanten van de heer Blom? Zeg uw abonnement bij Graydon op en boek niet betaalde facturen bij faillissement af onder: "Bijdrage aan de nieuwe werkgelegenheid". Goed voor uw gemoed, voordelig en veel minder omslachtig. De groeten, Beuk

Deze week komt er een rapport van Mc Kinsey uit (opdracht EZ) naar startersinitiatieven. Even in de gaten houden. Verder een aantal ideeen: - subsidieregelingen veel eenvoudiger maken - een seed-fund (50% overheid,50% bedrijfsleven) waar een technostarter meteen uitsluitsel krijgt over toewijzing (presenteert plan voor een commissie van deskundigen en krijgt uitsluitsel). Krediet tot Euro 50K - coachnet (bestaat al) verder professionaliseren - master-opleiding tot ondernemer - twee jaar verlenging studiefinanciering als je een top-enterpeneur richting volgt - belastingvrijstelling in eerste 2 jaar start schiet!

20 juli, Zijn uitvinders nu echt anders? Over de vraag of Uitvinders nu echt zoveel anders in elkaar zitten als "normale" mensen, moeten de twijffelaars misschien maar eens contact opnemen met de eerder genoemde Wouter Pijzel, een octrooigemachtigde, of met één van de medewerkers van van ID-NL. Ik ben zéker geen ondernemer. Mischien ben ik wel gewoon tevreden met een spijkerbroek van veertig gulden en m´n gestapelde bungalow van tweehonderd negenenveertig euro per maand. Als ik tijdens een mooie zonsondergang aan de rivier zit, met m´n rug tegen een knoestige oude eik, dan denk ik nog wel eens aan de mensen die dan nog aan het werk zijn... Al ruim een jaar heb ik een ondernemingsplan voor de Uitvindersbeurs op de plank liggen, gekregen van een paar mensen van Nijenrode. Gelezen heb ik het nog niet. Met veel van mijn uitvindingen heb ik nooit iets gedaan. Ik heb ze weggegeven of ben ze domweg vergeten. Hoe brengen we de uitvinder en de ondernemer bij elkaar? Dát was de vraag die twee jaar geleden aan de basis stond van de oprichting van de virtuele Uitvindersbeurs. Ook hier in dit forum wordt hij regelmatig gesteld. Het antwoord is duidelijk: hett kan al sinds twee jaar via de virtuele uitvindersbeurs www.uitvinders.nl Dat het werkt is ook duidelijk: vorig jaar lag het bemiddelingpercentage op zes procent, waarbij de uitvinder minder dan vijftig gulden betaalde. Elders liggen de kansen minder gunstig. Minder dan één procent tegen minimaal vijftig maal hogere kosten. Overheid stimuleert contact niet. Heel jammer vind het ik dat EZ onder het vorige kabinet geen subsidie wilde verstrekken aan de Uitvindersbeurs. ...rondvraag bij collega's leert dat EZ zijn kaarten zet op Novu en BIE, versnippering van deze inzet over meer initiatieven (hoe goed ook) is wat ons betreft onwenselijk. (...) Overigens complimenten voor uw site, ... Links naar Higher Level Inmiddels is www.uitvinders.nl (na de zoekmachines) de site die het meeste bezoek aanlevert. Discussie gekleurd Net zoals men in een stadion niet in ieder vak hetzelfde publiek aantreft, zo zullen ook de bezoekers van Higher Level verschillen van de doorsnee bezoeker van de Uitvindersbeurs. Higher Level richt zich primair op starters in de technologiesector, doorgaans mensen met een HBO of Universitaire opleiding. Uitvinders hebben de meest uiteenlopende achtergronden. Discussie sluiten? Wat mij betreft hoeft de discussie niet gesloten te worden. Jammer is misschien wel dat de Uitvinders zich niet mengen in de discussie. Misschien komen ze niet op Higher Level, maar misschien hebben ze er ook gewoon geen zin in. Vreselijk die techniek Tekstverwerkerking via pc een vooruitgang? Het kost MIJ in ieder geval erg veel tijd. Dit bericht nu al weer zo´n vier uur. Als ik aan zo´n e-mail begin, maakt zich altijd een vreemd soort perfectionisme van mij meester. Ik verlang soms nog wel eens naar die goede oude typmachine, met z´n PING aan het eind van elke regel. We hadden een velletje Type-ex en een flesje correctie-vloeistof van hetzelfde merk. Een zin (laat staan een alinea) overnieuw typen en anders formuleren was ondenkbaar. Eén of twee woordjes was toch wel het maximum. Als een brief op de post ging zat er nog wel eens een foutje in, want automatische spellingscontrole hadden we natuurlijk niet. Maar dat gaf niet, want in de brieven die je ontving zat meestal ook nog wel een foutje en het ging toch om de inhoud. Eén lettertype hadden we, en een rood/zwart lint op de luxere machines. Later kwam IBM met z´n verwisselbare letterbolletjes en -ik geloof- Olivetti met z´n letterschijf. Maar nog steeds had het apparaat geen geheugen! Tegenwoordig krijg ik twintig á dertig e-mails op een dag. Gelukkig zijn er meestal een aantal besmet met een virus en die kunnen dan zó in de electronische prullenbak. En sinds mijn e-mail adres via allerlei wegen over de aarde vliegt, krijg ik ook steeds meer reclame van bedrijven die denken dat ze mij een hypotheek kunnen verkopen of bijvoorbeeld een mooie ligplaats in een jachthaven in Florida. Ook dat ruimt lekker op. Aan die vijf of zes die overblijven stuur ik meestal maar een mailtje met: "Kunt U mij vanavond even bellen." zo, nu trek ik écht de stekker eruit Peter.

Dit is een boek wat ik ga kopen!!! http://www.ralphkeyes.com/whoever/ Eindelijk iemand die mijn verbogen talenten (het maken van fouten) koestert. Op een meer serieuze voet, ik denk dat het leren van je fouten het sleutelwoord is. Ik weet dat ik er in mijn ondernemers geschiedenis genoeg gemaakt heb. Ik denk niet dat de kans groot is dat ik dezelfde fouten nogmaals zou maken. Leergeld, opleiding, noem het hoe je het wilt noemen. Fouten daar moet je van leren. Als je je door je fouten uit het veld laat slaan, dan ben je pas ECHT fout bezig.

Ja, dat kan. Als netwerker lever je producten en diensten direct aan je eigen opgebouwde klantenkring. Hierover krijg je een provisie uitbetaald. Bouw je zelf een netwerk (lees verkooporganisatie) dan ontvang jij een commissie over de totaalomzet van de andere mensen die jij min of meer opleid. Je bent hun persoonlijke coach, het is dus van belang om de mensen in je netwerk succesvol te maken. Om verwarring te voorkomen, dat gaat niet eindeloos door, elk bedrijf moet een goedgekeurd beloningsplan hebben. Dit proces is een duplicatie proces, als je het goed weet over te brengen groeit je 'eigen verkooporganisatie' gewoon door, jaar in, jaar uit. Het grote verschil met het bedrijfsleven wat betreft verkoop is dat een verkoper in het traditionele bedrijfsleven altijd weer opnieuw nieuwe klanten moet zoeken. Als verkoper in MLM ligt de nadruk dus op het opleiden van mensen die de opleiding weer doorgeven aan hun mensen, wat resulteert in een beter resultaat. Waarom? Je kunt beter 3% over de omzet van 100 mensen in je eigen netwerk verdienen. Zelf verdien je namelijk nooit meer dan 100%! Netwerkmarketing is voor een leverancier van een product of dienst de snelste manier om de consument of een bedrijf te bereiken. Waarom? De netwerkers die zich ermee bezig houden benaderen hun warme realaties als eerste, wat in de praktijk resulteert in meer verkopen, op korte termijn. De praktijk wijst uit (en heeft uitgewezen, feiten) dat succesvolle netwerkers na een aantal jaren meer inkomen verdienen met minder werken. En dat is nu net waar veel ondernemers naar op zoek zijn. Tijd en vrijheid! Nils P.s. denk hier eens over na: 1 de meeste startende ondernemingen sneuvelen binnen 3 à 5 jaar. 2 de meeste succesvolle ondernemers hebben geen tijd om van het succes te genieten. 3 het is van onschatbare waarde wat een goede mlm organisatie een ondernemer kan bieden: vrijheid en tijd! Misschien wordt het tijd om hier eens een boek over te schrijven voor ondernemers.

Hi, Ook in mlm is het van belang dat de organisatie een goed businessplan heeft. Het belangrijkste voor de netwerker zelf is een goede opleiding, en dat ontbreekt er nu net aan bij veel organisaties. Het beloningsplan van de organisatie is eveneens van cruciaal belang, besteed hier dus veel aandacht aan, of vraag een ervaren netwerker om raad. Network Marketing is naar mijn mening een oplossing voor ondernemende mensen die 'zonder' grote investeringen een eigen bedrijf willen beginnen. Daarom zal de groei die deze bedrijfstak heeft doorgemaakt zich verder doorzetten, helemaal nu er steeds meer mensen op straat komen te staan vanwege de verslechterende economische situatie. Een ander groot voordeel voor ondernemers die 'geleefd' worden door hun onderneming is dat zij met hard werken in mlm na een aantal jaren rustiger aan kunnen gaan doen, iets wat er als eigenaar van een onderneming simpelweg niet inzit. To the point, ondernemers met visie kunnen zich bij mij aanmelden voor meer informatie, daar ik momenteel een initiatief opzet wat met deze bedrijfstak en de 'internet' sector' te maken heeft. In navolging van de succesvolle start Engeland vanaf volgende: Nederland. Succes! Nils

Beste Meetmatch & Tricodanae (moet toch nog een keer opzoeken wat dat betekent ....), Ik weet zo maar niet of hier geen markt voor is; er is toch het een & ander veranderd in de beroepsgroep in de afgelopen jaren: - Veel specialisten werken tegenwoordig in dienstverband i.p.v. dat ze vrij gevestigde (eigenlijk zelfstandige) ondernemers zijn. Ondanks de onveranderd hoge werkdruk betekent dit o.a. dat werken in deeltijd steeds meer bespreekbaar en implementeerbaar is; - Gelukkig neemt het aantal vrouwen in deze beroepsgroep nog steeds stormachtig toe. De combinatie met het privéleven (kinderen bijv.) heeft de vraag gestimuleerd naar deeltijdwerken. - Er is op vele plaatsen in Nederland een tekort aan specialisten (in-opleiding) dus de stelling "het maakt me niet uit waar en hoe we de artsen inschakelen, ALS we ze maar vinden" wordt steeds gangbaarder. Daarnaast heb ik begrepen dat dat één v/d belangrijkste knelpunten in het 'opleveren' van voldoende huisartsen en specialisten het gebrek aan opleidingsplaatsen is. Nadat je afgestudeerd bent als arts ga je nl. nog een traject van twee tot vele jaren in, waarin je opgeleid wordt tot hetzij huisarts dan wel specialist in één v/d vele specialisaties. Je werkt dan, meen ik, als assistent. Volgens mij is er in Nederland een schrijnend gebrek aan overzicht en inzicht waar het gaat om de vraag en het aanbod van kennis en ervaring. Ik heb dus het idee dat het oprichten van een soort centraal loket waar vraag & aanbod samenkomen weldegelijk kansen in zich draagt. Of dit al bestaat/in oprichting is, dat weet ik niet. Tip: 'marktonderzoek'! Ga eens praten bij het LSV (Landelijke Specialisten Vereniging); bij de huisartsenvereniging en evt. bij het Ministerie van WVC (schuim het Internet 'ns af naar relevante sites). Ik vermoed dat je dan snel een beeld krijgt van wat er al is en wat nog ontbreekt. Zal denk ik een redelijk chaotisch beeld (= marktpotentieel!) opleveren. Tot slot: qua bemiddeling speelt natuurlijk ook nog het feit dat men steeds meer denkt aan het (tijdelijk) inschakelen van buitenlandse artsen. Ik heb geen idee of de Werving- & Selectiebranche zich hier al op gestort heeft. Is zeker geen eenvoudige tak van sport: buitenlandse artsen moeten eerst zorgen dat hun papieren ook in Nederland erkend worden. De bureaucratie in ons land kennende, krijg je dit vast niet cadeau .... Gr. & succes, Bengel.

Bedankt kleverlaan, Ik heb contact gehad met Syntens en met senter, Senter: de WBSO regeling en KSO zouden evt van toepassing zijn, ergens anders op dit forum kwam ik ook tegen dat deze subsidie(s) verkregen kan worden als er iemand word ingeschakeld die hbo of universitair nivo - diploma heeft? tja,....ik heb wel veel geleerd- gedaan in mijn 35 levensjaren, maar helaas voldoe ik niet aan deze voorwaarden. Dus vraag ik me af, is er wel vertrouwen in kennis die niet op scholen en / of opleidingen is verkregen maar puur uit interesse en ervaring? Ik denk er nog niet over om ermee te stoppen hoe groot mijn schrik ook was toen ik las over Syntens. Heeft Syntens een monopoly positie wat betreft de subsidie of kan het door elk willekeurig bedrijf aangevraagd worden. PS; ik ga hoe dan ook door met mijn idee, het is namelijk veel te leuk om ermee te stoppen. Oja nog iets; jullie hebben vast ervaring met ondermers. De ondernemers (kleine bedrijven) die ik tot nu toe gesproken heb,willen wel luisteren naar wat je te zeggen hebt maar als puntje bij paaltje komt dan haken ze af, reden; wij vinden het niet nodig, we doen het nog prima zonder een PC en andere automatisering....HOE doorbreek je deze houding? Je kunt je afvragen of het voor deze ondernemers verstandig is om te automatiseren, ze hebben immers geen enkele interesse.... Wat is jullie idee hierover? Greetz Tirza :)

Ik denk dat de opleiding voor potentiële ondernemers vanuit GUIDE voorlopig alleen voor RUG studenten en postdocs is.

Ik hoorde tijdens de Biomed City bijeenkomst "Kennis naar de markt" trouwens dat de universiteit Groningen een goede, zeer intensieve opleiding heeft voor startende ondernemers. De opleiding duurt circa 10 maanden, bestaat uit meerdere modules en is opgezet voor postdocs die overwegen om een eigen bedrijf op te zetten. Het initiatief gata uit van de onderzoeksschool GUIDE en dhr. Henning (die erg enthousiast klinkt) is contactpersoon. Vanuit de laatste cursus zijn ook een aantal mensen gestart met een eigen bedrijf en die hebben tijdens de Biomed City bijeenkomst ook een presentatie gehouden. ;)