liquiditeitsproblemen door snelle groei

[bizquest]

hallo, ons bedrijf is gestart in 2003, met 1 persoon. Nu werken we met 4 personen hebben we 1 bestelwagen en 3 auto's op de zaak staan en een groot bedrijfspand.

Bij de opstart hebben we voor elkaar gekregen dat we over een rekening courant konden beschikken. Op dat moment was dat toereikend.

Door de snelle groei van jaarlijks 35% komen we in de problemen met onze liquiditeit. in 2004 was onze rekeningcourant limiet 12% van de omzet, in 2005 8% en in 2006 6% . Het irriteert ons mateloos dat deze rekening maar niet op de magische 0-lijn komt. Het lijkt wel of we steeds meer geld nodig hebben om alles te kunnen betalen. Onze bank adviseert ons om maar niet meer te groeien en wil het rekening courant krediet niet verhogen. Heeft iemand hier ervaring mee en is dit normaal bij een snel groeiende onderneming? Kan iemand hier iets over zeggen?

[Jeroen Bakker]

Om mee te denken hierbij is het van belang inzage te hebben in de grootste kostenposten. Heb je een beeld van de kosten? Hoe zijn die (over heel 2006 bijvoorbeeld) procentueel verdeeld over de volgende grote kostenposten:

 

- welk % van de kosten is personeelskosten?

- welk % van de kosten ging naar huur van het pand?

- welk % van de kosten gingen naar de auto's?

- welk % kosten werd gemaakt bij het inkopen van voorraad?

- welk % uitbetaling aan de directie/eigenaren?

- zijn er andere grote kostenposten?

[TwaBla]

hallo, ons bedrijf is gestart in 2003, met 1 persoon. Nu werken we met 4 personen hebben we 1 bestelwagen en 3 auto's op de zaak staan en een groot bedrijfspand.

 

Dit is een ietwat zorgwekkende omschrijving van de groei van je bedrijf. Heb je je kosten wel goed in de peiling?

[msteer]

Lijkt mij bijna een standaard probleem van snel groeiende bedrijven. De inkomende en uitgaande geldstromen lopen niet synchroon, in timing en/of in volume. Wat is je bruto marge? Hoeveel voorraad heb je staan en hoe snel loopt die om? Hoe snel moet jij je leveranciers betalen en hoe snel betalen je afnemers?

[bizquest]

de kosten liggen in % ongeveer als volgt:

 

loonkosten 7% van totale omzet

voorraad 8%

Eigenaren opnames 8%

auto's 2%

 

Het pand is gekocht en daar zit wel een flinke stille reserve in.

 

we hebben ook veel machines in huur uitstaan, maar die wel van ons zijn, deze vertegenwoordigen ook in een flinke waarde van 10% van de omzet.

[bizquest]

Ik denk ook dat het bij veel bedrijven voorkomt. Probleem is dat we er erg onzeker van worden.

Bij de debiteuren staat zoveel open, dat we er gemakkelijk alle crediteuren mee kunnen betalen en genoeg overhouden. We moeten steeds meer bestellen en de omloopsnelheid is erg hoog. De bank zegt stabiliseren met groei en wachten tot liquiditeit verbeterd.

De bank wil ondanks de prima jaarcijfers het rekening courant krediet niet verhogen.

Bij een andere bank een aanvraag gedaan, en daar kunnen we zo 25.000,00 extra krijgen. We hebben alleen niet zoveel zin om alles met kredieten aan elkaar te lijmen en zo het ene gat met het andere te vullen. Of maken we ons druk op de verkeerde dingen?

[Nico Schouten]

Als ik jullie cijfers bij elkaar optel kom ik op 35% van de bruto omzet uit uit.

Waar is die andere 65% ?

 

Als ik jullie was zou ik even exta aandacht schenken aan de uitstaande facturen. Een belrondje doet wonderen, even vragen of alles naar wens is gevolgd door het verzoek de factuur te betalen.

[Nils de Witte]

Je liquiditeitspprobleem kan twee oorzaken hebben:

A: er zit te veel tijd tussen uitgaven en inkomsten

B: je maakt te weinig marge.

 

A kan je oplossen door de tijd tussen verkoop en inkoop te verkorten, of door het gat te financieren met extra werkkapitaal, leasing of factoring.

B is veel vervelender. Je verdient niet genoeg aan je producten. Hoe meer je verkoopt hoe armer je wordt. Op te lossen door meer geld te vragan aan je klanten of door inkoopkosten of overheads te verlagen.

 

Probeer goed te beoordelen wat jouw probleem is. Bij A kan je gewoon groeien en moet je extra geld aantrekken, bij B kan je niet verder voor je het probleem hebt opgelost.

[msteer]

Bij de debiteuren staat zoveel open, dat we er gemakkelijk alle crediteuren mee kunnen betalen en genoeg overhouden.

 

Welke betalingstermijn hanteer je en hoe snel betalen je debiteuren? Hoeveel is debiteuren in % van omzet?