bonussen, bonusregelingen, bonussystemen

[Arnick.nl]

Ik ben zoveel mogelijk voorbeelden aan het zoeken van bonusregelingen in arbeidscontracten voor sales / accountmanagers.

Ik kom wel wat algemene bepalingen tegen, maar nergens een goede regeling waar rekening wordt gehouden met eigen prestaties, voorkomen van de neiging om leads geheim te houden, teamwork en percentages die normaal zijn als bonussen uit te keren (wat een normaal percentage kan zijn van een brutowinst om als bonus te geven, etc).

 

Adviesbureaus willen hierover alleen adviestrajecten in gaan, maar om eerst even een idee te krijgen van wat er zoal aan bonusregelingen wordt getroffen in de markt, is dat wat te duur voor ons.

 

Heeft iemand tips waar voorbeelden van bonusregelingen te vinden zijn?

[Rikkert Walbeek]

Een bonusschema voor sales is bijna altijd maatwerk. Daar zijn bij mijn weten ook geen ‘standaard voorbeelden’ van. Ik zou je niet kunnen vertellen waar je voorbeelden zou kunnen vinden.

 

Wel zijn er enkele veelvoorkomende factoren.

 

Sommige bedrijven keren pas bonus uit bij het behalen van de doelstelling/targets.

 

Veel zie je ook een progressief schema. Dus een oplopend bonus% naarmate de sales dichter bij de doelstelling/target komt.

 

Veel zie je dat de bonus% nog eens extra stijgen na overschrijding van de doelstelling/target. Andere bedrijven bouwen weer een plafond in, dus bonus kan in dat geval nooit hoger worden dan een bepaald bedrag.

 

Soms zit er een team-component ingebouwd. Dus een extra bonus als het hele team/bedrijf het target haalt.

 

Ik zou even niet weten hoe het geheim houden van leads te voorkomen dmv een bonusschema.

Het is ook niet te zeggen welke % je kunt hanteren van de brutomarge. Dat verschilt echt per situatie/branche/bedrijf etc..

 

Je zult een bonusschema dus altijd af moeten stemmen op jouw specifieke situatie.

Overigens is het lang niet zo lastig als het lijkt. In de regel kun je een goed schema in een paar uur in elkaar zetten.

Wel is belangrijk om juiste targets/doelstellingen te bepalen. Dat is namelijk het uitgangspunt. En het bepalen van de juiste targets kost veel meer tijd en inzicht.

 

Maar wat is de achtergrond van je vraag?

 

 

 

 

[olafotten]

Beste,

Ik heb vele bonus-sytemen meegemaakt. Ieder bonus-systeem is ontworpen met een duidelijk doel en passend in de specifieke situatie van het bedrijf; vandaar dat er ook zo veel zijn.

Belangrijk is om de doelstelling te kennen en het systeem daarop te ontwerpen.

Overigens is het ontwerpen niet zo moeilijk en dus ook niet zo duur.

De kneep zit hem in het goed door-denken van het systeem waardoor neveneffecten voorkomen worden.

Bezint eer .....etc.

Olaf Otten

HR manager

olafotten.oim@planet.nl

[Erik!]

Doorschuiven van omzet en leads zal je altijd houden met een persoonlijke regeling. Wanneer een gezamelijke regeling wordt afgesproken, met een grotere tijdsduur per periode, zal dit minder zijn.

 

Al zullen de topverkopers hier niet blij mee zijn. Zij worden immers benadeeld door zwakkere collega's.