Ik heb bij een Chinese leverancier een mooi product gevonden. Ik heb contact gehad met de leverancier en de samples waren al bijna onderweg. Maar op het laatste moment blijkt dat een grote concurrent de exclusieve verkooprechten op het product al heeft.

 

Ik ben slechts een kleine speler in de markt en bedien een nichemarkt. Mijn concurrent is een grote speler en bedient vooral de consumentenmarkt. We zijn beide vooral webwinkels.

 

Ik ga een poging wagen om de leverancier aan mij te laten leveren. Heeft iemand tips of ervaringen voor mij?

Is het een gepatenteerde product? Anders kan je een andere leverancier in China te vinden. Daar wordt succes snel gekopieerd.

 

Groeten,

 

Lu

Het product is niet gepatenteerd, maar het is wel de enige Chinese leverancier van het product. Europese en Amerikaanse leveranciers leveren soortgelijke producten voor 4x de Chinese prijs :)

Je enige houvast is de overeenkomst die je concurrent heeft met je leverancier. Staan daar uitzonderingen in waar je gebruik van kan maken?

 

BTW zo'n exclusieve overeenkomst is een zaak tussen je leverancier en je klant. Als jouw leverancier je wil leveren, heeft deze een een probleem met je concurrent en niet jij.

 

Ik kan me trouwens heel goed voorstellen dat de overeenkomst in orde is en dat je leverancier liever geen bonje wil met zijn grootste klant (jouw concurrent). Je kan alleen loyaliteit van je leverancier verwachten als je concurrent niet presteerd en jij meer te bieden hebt.

Je weet tot nu toe nog niet of het product van deze fabrikant dezelfde kwaliteit heeft als de Europees/Amerikaanse leveranciers. Als het om een redelijk simpel te maken product is kan je altijd overwegen in samenwerking met een producent dit product na te maken, beter nog is om het te verbeteren of, indien mogelijk, een andere vorm te geven. Als er mallen gemaakt moeten worden, kan je de kosten delen. Als de leverancier er potentie in ziet zal hij deze betalen, anders jij.

Namaken is een mogelijkheid, maar ik denk niet dat ik dan onder de prijs kan komen van de huidige leverancier. En de productie is zeker niet rendabels als ik het uiteindelijk alleen in m'n eigen winkel verkoop.

 

Het product omhelst een relatief eenvoudig stuk hardware met USB aansluiting en een flink stuk software voor de PC.

Het ziet er naar uit dat de software voor 90% modulair geschreven kan worden voor meerdere producten. Dat maakt productie een stuk aantrekkelijker :)

 

Heeft er iemand ervaringen/ connecties/ tips/ keywords voor ontwerp/ productie van het apparaat in het (verre) oosten?